Mentalni modeli – Kako delovati v svetu

Začnimo z definicijo: “Kaj so mentalni modeli?”

Mentalni modeli so zbirka teorij, ki vam omogočajo razumeti, kako stvari delujejo v svetu. So kot programska oprema v računalniku, ki vam omogoča uporabo.

Pomagajo vam pri težkih odločitvah, delovati in voditi življenje v skladu s svojimi ideali.

očitno, obstajajo mentalni modeli, ki izboljšajo vaše življenje, in mentalni modeli, ki ga poslabšajo. Vendar, težko je izpodbijati rezultate dobrega mentalnega modela.

Torej, spodaj izpostavljam samo tiste miselne modele, ki jih morate absolutno obvladati, da boste razumeli, kako svet deluje, in ki vam bodo pomagali pri boljših odločitvah.

 

Mentalni modeli misli

• Inverzija

Odpravljanje težave z obračanjem težave. Na primer, če se sprašujete, kako lahko živite srečno, pomislite na vse stvari, zaradi katerih je življenje nesrečno. Če se izognete vsem stvarem, zaradi katerih naredijo bedno življenje, samodejno se bo vaše življenje izteklo srečno.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ko ne najdete neposredne rešitve problema, uporabite ta miselni model.

• Pristranskost potrditve

Ljudje se nagibajo k gibanju znotraj meja svojih prepričanj. Ko imamo neko idejo, ki nam je všeč, ne iščemo dodatnih informacij, da bi jih ovrgli.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: Darwin je zapisal, ko je našel idejo ali koncept, ki je ovrgel njegovo prepričanje. Potem ga je raziskal in se končno odločil, ali je treba spremeniti prepričanja.

• Delamo nazaj

Rešite težavo ali potrebe strank tako, da delate nazaj.

Torej, ko opisujete izdelek, razložite, čemu služi in kako rešuje določeno težavo. Kupci želijo, da jih prej postrežejo kot prodajo.

• Razmišljanje drugega reda

Pogosto, ko rešimo težavo, na koncu nenamerno ustvarimo drugega ali številne druge. Preučiti posledice dolgoročne odločitve, uporabljamo razmišljanje drugega reda.

Izredna zmogljivost prihaja iz tega, da vidimo stvari, ki jih drugi ne vidijo.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela. Ko imaš rešitev, vprašaj se: in kaj potem? Kakšne so možne posledice čez en mesec, eno leto, 10 letih?

• Pristranskost optimizma

Preprosto verjamete, da je manj verjetno, da vas bo en negativni dogodek prizadel kot druge.

Zelo tipičen primer so ljudje, ki ne telovadijo in verjamejo, da imajo lahko dobro zdravje, tudi če so obkroženi s prijatelji s podobnimi navadami in zdravstvenimi težavami.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: poglejte okoli sebe in pomislite, da imate podobne verjetnosti negativnih dogodkov kot vsi ostali. Vprašajte se torej: kaj lahko storim, da preprečim takšne dogodke?

• Parkisonov zakon

Ta zakon opisuje birokratski fenomen podjetij in držav, ki sčasoma raste. To pravi Parkisonov zakon: Na voljo bo več časa, bolj se zapravlja.

Z drugimi besedami, če je potrebna operacija 2 ure in si daš en teden časa, psihološko gledano bo operacija postala bolj zapletena, da bi zapolnila razpoložljivi čas.

Enako se dogaja tudi za ljudi, ki delajo samostojno. Obstaja trdno prepričanje, da delaš več, namesto da delaš manj, a bolj inteligentno.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: za vsako dejanje si dajte natančne in vnaprej določene čase glede na težavnost in pomembnost. Če naloga traja eno uro za dokončanje, daj si polovico časa.

 

Mentalni modeli v psihologiji

• Sidro

Odločite se na podlagi prvih informacij. Na primer, ko se želite barantati za izdelek, začne se od sidrne cene. Ta začetna cena določa končni rezultat.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ne barantajte glede na izklicno ceno, če ne poznate njene vrednosti.

• Nič tveganja

Ljudje so nenaklonjeni tveganju in izgubi. Če ponudite garancijo ali brezplačno vrnitev, verjetneje boste prodali.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ko nekomu nekaj ponudiš, razmislite, kako to predlagati, ne da bi za kupca tvegali.

• Načelo zavzetosti in doslednosti

To je težnja po skladnosti s tem, kar smo že povedali in storili.

Na primer, če vas oseba prosi za majhno uslugo in vi to storite, v prihodnosti boste nagnjeni k temu, da mu še naprej delate usluge, tudi če postanejo nerazumne.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: raje ne kot da. Ko rečete ne, ste to ponudbo zavrnili. Namesto tega, ko rečete da, zavrnili ste vse druge možne ponudbe.

• Struktura za zmanjšanje obžalovanja

Ta model je Jeff Bazos uporabil za odločitev, ali bo ustanovil Amazon.com ali nadaljeval s svojim dobro plačanim delom.

Ko se v življenju soočite s pomembno odločitvijo, na primer zamenjava kariere ali rojstvo otrok, vprašaj se: ima 80 letih, Obžaloval bom, da tega nisem storil?

Če je odgovor pritrdilen, neuspeh. Če je odgovor ne, pozabi.

Ta model vam pomaga razmišljati dlje od neposredne sedanjosti in vam hkrati daje pogum, da delujete v negotovosti.

• Hickov zakon

Ta zakon predvideva čas, potreben za odločitev, sorazmerno s količino in zapletenostjo obstoječih alternativ.

Na primer, človek potrebuje veliko manj časa, da se odloči, če ima na voljo samo tri barve, namesto sto.

Zadnja stvar… Hickovega zakona ni mogoče uporabiti za zapletene odločitve, ki zahtevajo obsežne raziskave.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: vedno zmanjšajte na tri možnosti.

• Formula tveganja

Ta mentalni model vam pomaga oceniti tveganja, ne da bi bili čustveno prizadeti. Formula je zelo preprosta: tveganje = resnost X verjetnost.

Če imate na voljo več možnosti, izračunajte njihovo tveganje in jih razporedite glede na tveganje, ki ga vključujejo.

Ti dejavniki lahko vplivajo na zaznavanje tveganja: zabavne dejavnosti, poznavanje, težave pri razumevanju in znanju.

Še več, ta model ne deluje, če nimate zanesljivih in zadostnih podatkov.

• Teorija iger

So matematični modeli strateške interakcije, ki preučujejo in analizirajo posamezne odločitve subjekta v konfliktnih situacijah ali strateško interakcijo z drugimi subjekti, katerih cilj je največji dobiček vsakega subjekta.

Skratka, ta model dokazuje pomembnost zaupanja v odnosih za doseganje najboljših rezultatov.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ponuditi vrednost prvi transakciji za izgradnjo zaupanja. Zaupanje poganja gospodarstvo.

• Hiperbolični popust

Ta teorija pojasnjuje, zakaj se strašno odločamo. Hiperbolični popust je teorija, da je nadaljnja nagrada v prihodnosti, manj je neposredne motivacije, da jo dosežemo.

Ljudje izberejo majhne, ​​a takojšnje nagrade namesto večjih v prihodnosti. Z drugimi besedami, ljudje imajo raje takojšnje zadovoljstvo namesto boljše prihodnosti.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ko ukrepate, predstavljajte si prihodnost, ki vam prinaša, če jo ponovite večkrat.

• Nadzorna iluzija

Verjamemo, da lahko obvladujemo situacije ali dosežemo cilje z zaslugami, kadar so naše sposobnosti dejansko le delno odgovorne.

Gledajoč nazaj, večina ljudi niti svojih impulzov ne more nadzorovati. Kako verjamemo, da smo sposobni nadzorovati ljudi in situacije?

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: karkoli dobiš, popust na 50% iz svojih veščin.

• Izguba proti izgubi

Ljudje sovražijo izgubiti nekaj, kar jim pripada. Prav zares, izguba je dvakrat bolj boleča kot užitek pri pridobivanju. Za to lahko odpor do izgube zlahka odtuji vsako spodbudo.

Na primer, ljudje se za vsako ceno izogibajo izgubi 500 evro, vendar ne zaslužijo enakega truda pri zaslužku 500 evro. Denarni pogoji so enaki, bolečina pri izgubi pa je veliko močnejša od dobička in ljudi dela nerazumne.

Še več, ljudje se pritrdijo na predmet ali nekoga, ki mu daje večjo vrednost, kot bi mu dal, če ga nikoli ne bi imel v lasti.

To je tudi razlog, zakaj ljudje ne vržejo starih stvari. Tudi če niso nič vredni, njihova izguba je boleča.

Torej, če komu kaj vzamete, zamerili bi vam.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: Izogibajte se sprožanju averzije do izgube pri pogajanjih. Postavite se na mesto druge osebe in razmislite o njenem trudu pri pridobivanju te stvari ali ugleda.

Če želite to teorijo uporabiti v svojo korist pri pogajanjih, povejte osebi, kaj tvega, da bo izgubila, če tega ne sprejme, namesto da ji poveste, kaj dobi.

In ne prosite ljudi, naj se nečemu odrečejo, če menijo, da imajo pravico.

Da bi se izognili nenaklonjenosti izgub pri svojih odločitvah, vprašajte se, kakšno vrednost bi dali predmetu ali osebi, če je niste v lasti. In če se stvari ne morete znebiti, vprašaj se: “če nisi, Kupil bi ga nazaj?”

• Slabi stroški potopljenih stroškov

Težnja po nadaljevanju prizadevanja ali poskusa tudi takrat, ko se to ne splača več. Vložimo se, da se ne ustavimo, potem ko smo vložili veliko časa, virov in truda. Zaradi tega smo napačno izračunali njegovo vrednost in žrtvovali dodatne vire.

Ameriški napor za zmago v vietnamski vojni vam ničesar ne pove? 19 leta vojne, 850.000 mrtvi in 168.000 milijone milijard v dolarjih (1 danes bilijon dolarjev).

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: vprašajte se, ali bi vlagali sredstva, vedoč, kaj zdaj veste. Če je vaš odgovor ne, opustite naložbo s sprejemanjem izgub.

• Maslowova hierarhija potreb

To je eno teorija človekove motivacije predstavlja piramida z 5 človekove potrebe. V osnovi so bistvene potrebe za preživetje, nematerialne potrebe pa so na vrhu.

Ko je potreba izpolnjena, ni več motivator. Toda vrhunski motivatorji odpovejo, ko spodleti spodnji motivator.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: zato to počnem? Vedno obstaja osnovni razlog za početje na videz nerazumnih stvari. Katere potrebe lahko izpolnim, da motiviram osebo?

To Članek zelo podrobno je, če želite izvedeti več o tej temi.

Teorija P.S Alderferja je zelo podobna in vključuje tri kategorije:

– Potrebna obstoja: vode, arija, hrano, varnost, telesna ljubezen in naklonjenost.
– Sorodstvene potrebe: vključuje zunanjo oceno (socialni). Pomembni odnosi, kot je družina, prijatelji in sodelavci. Torej pripadnost skupini ali družinski enoti.
– Potrebe po osebni rasti: notranje spoštovanje in samorealizacija. Želja po ustvarjanju in ustvarjanju za dobrobit sebe in drugih.

Če potrebe na visoki ravni ostanejo nezadovoljene, človek bi lahko podvojil svoja prizadevanja glede potrebe na nižji ravni. Zato se veliko ljudi prepusti osnovnim potrebam, ne uspejo zadovoljiti potreb na višjih ravneh.

• države

Raje stvari ostanejo takšne, kot so. Z drugimi besedami, upiramo se spremembam, tudi če je to koristno spremeniti.

Na primer, avtomobilskega zavarovanja ponavadi ne spreminjamo, tudi če dobimo boljšo ponudbo. Raje imamo znano.

• Učinek zgolj izpostavljenosti (poznavanje)

Nekatere stvari in ljudje imamo raje, ker so nam znani. Za to, ko greš na dopust, raje ješ svojo hrano namesto lokalne, ki bi bila lahko enako dobra in cenejša.

Na primer, oglaševanje uporablja učinek zgolj izpostavljenosti, tako da vam izdelek večkrat pokaže, ker bolj ko nekaj vidite, bolj vam je všeč.

• Kondicioniranje operante

Sprememba vedenja organizma s kaznovanjem in krepitvijo.

• Klasična klima

Močnega dražljaja, kot je hrana, lahko povežemo z nevtralnim dražljajem, kot je zvonec, in posledično psu slinijo. Ko pozvoni na vratih, pes je šel gor, tudi če ni hrane.

Okolje lahko uporabimo tudi za oblikovanje dražljajev. Spalnica za počitek, študija za študij in pisarna za delo.

• Vzajemnost

Običajno se počutimo dolžne povrniti pozitivne ukrepe do nas, tudi če so nezaželeni. Ta mentalni model prodajalci uporabljajo za prodajo izdelkov z darili, preden zaprosijo za nakup.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ko nekaj prejmete, vprašajte se o razlogu za akcijo. Če želite prodati ali kupiti kupca, ponudite nekaj brezplačno.

• Preživetje

Običajno se osredotočamo na stvari, ki so preživele, in spregledamo stvari, ki so propadle. To lahko vodi v optimistične težnje.

Na primer, ponavadi pripisujemo prevelik pomen značaju uspešne osebe in spregledamo vse druge dejavnike v njegovo korist, kot sta sreča in pravi čas.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ko svojo pozornost usmerimo na uspešno stvar ali osebo, vprašajmo se, kako je spodletelo ostalih tisoč.

• Diderotov učinek

Če dobimo nekaj novega, lahko kupimo več stvari, o katerih sicer ne bi razmišljali.

Primer: zamenjajte staro posteljo za novo, zdaj želite spremeniti vse pohištvo v spalnici, ker se nova postelja spopada s starim pohištvom.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ko želite nekaj spremeniti v svojem življenju, pomnoži začetno naložbo z X10.

• Goodhartov zakon

Ko ukrep postane tarča, preneha biti primeren. Torej, za dosego cilja je treba uporabiti več koreliranih ukrepov. Paziti morate, da so ti ukrepi jasni in popolni.

Z drugimi besedami, za merjenje uspešnosti potrebujemo več meritev.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: upoštevajte vsaj tri meritve pri merjenju svojega napredka.

• Mrežni učinek

Sredstvo dobi večjo vrednost, ko ga veliko ljudi uporablja. Z drugimi besedami, zmagovalec dobi večino nagrade.

• Družbeni dokaz (čreda ovac)

Na ljudi vpliva tisto, kar počnejo drugi. Če verjamejo, da veliko ljudi uporablja določen izdelek, dojemanje je, da mora biti ta izdelek dober.

• Teorija kompleksnosti

Običajno nas privlači kompleksnost in se zato izogibamo preprostim rešitvam. Z drugimi besedami, če dobimo dve rešitvi, ponavadi izberemo bolj zapletenega.

Vendar, ljudje se nagibajo k srednje zahtevnim rešitvam – preveč enostavno je dolgočasno, vendar preveč zapleteno postane zmedeno.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: uporabite Occamovo tehniko Razor. Enaki rezultati, izberite najpreprostejšega. Razlog je v tem, da je preproste rešitve lažje preveriti in uporabiti v praksi. Vendar, ne moremo se zanašati samo na preprostost, temveč tudi na dokaze.

 

Mentalni modeli v odnosih

• Hanlonova britvica

Ko nam ljudje povzročajo težave, v večini primerov se pripisuje nevednosti in ne zlonamernim namenom. Od tod neumnost, ne govedo je najpreprostejši razlog.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: pogosto, najboljši način za odziv na druge ljudi, ki nam povzročajo težave, je poskusiti jih izobraziti, ne prezirajte jih.

Ne pozabite, da se poskušamo negativno odzvati na napake ljudi, ki jih ne maramo.

 

Mentalni modeli v poslu in ekonomiji

• Primerjalna prednost

David Riccardo pojasnjuje, kako lahko države izkoristijo mednarodno trgovino, tako da se specializirajo za proizvodnjo blaga in storitev, kjer imajo nižje stroške..

Na primer, Italija se je specializirala za modo, ker je imela nižje stroške kot druge države (ustvarjalno prebivalstvo, ki ga drugi narodi nimajo). Toda proizvodnja oblačil v Italiji stane veliko, tako to počnejo v državah, kjer stane manj (puran, Kitajska, Indonezija, itd) in samo dizajn je izdelan v Italiji.

Drug primer je prednost proizvodnje kemikalij za države, bogate z nafto. So ekonomičen vir kemičnih materialov.

Torej, narod ali oseba bolj spodbuja gospodarsko rast, tako da se osredotoča na sektor, kjer ima največjo primerjalno prednost.

V zaključku, če ste dobri pri ustvarjanju programske opreme in kuhanju, popolnoma namenjen samo izdelavi programske opreme, medtem ko je obroke mogoče naročiti pri gostinstvu. To je zato, ker ustvarjanje programske opreme prinaša boljše koristi kot kuhanje.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: prepoznajte, kaj dobro delate, in plačate drugim, da naredijo vse drugo.

• Diverzifikacija

Zmanjšajte tveganje iz enega samega vira. Na primer, če je vaš edini dohodek služba in nenadoma postanete brezposelni, nimaš več dohodka. Z diverzifikacijo dohodka zmanjšate nevarnost propada sredstva.

Pogost rek: “Ne dajajte vseh jajc v eno košaro”.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ko več kot 75% dohodka iz enega vira, razmislite o drugih možnostih.

• Ekonomija obsega

To je prednost, ki jo podjetje dobi zaradi svoje velikosti. Ko se povprečni stroški zmanjšajo, medtem ko se proizvodnja poveča, obstaja ekonomija obsega.

Vendar pa obstaja omejitev ekonomije obsega. V določenem trenutku velikost zmanjša dobiček.

• Spodbude (nagrada in kazen)

So motivatorji za doseganje želenega rezultata. V razvitih državah, Notranja motivacija deluje bolje kot zunanja motivacija.

• Pomanjkanje in obilje

Kadar je izdelek redek, zahteva višjo ceno, kot če je izdelek na voljo.

Spletne trgovine pogosto ustvarijo lažno pomanjkanje izdelka, da kupca spodbudijo k takojšnjemu nakupu: 'zadnji 3 par čevljev!’ Ljudje so motivirani, ker nočejo zamuditi priložnosti.

• Ponudba in povpraševanje

Na konkurenčnem trgu, cena se spreminja glede na ponudbo in povpraševanje.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: vprašajte se, zakaj izdelek ali storitev zahteva to ceno.

• Zakon kvadratnega korena cene (Zakon o cenah)

Ta teorija navaja, da polovico rezultatov v podjetju ali sektorju ustvari kvadratni koren števila zaposlenih.

Na primer, v podjetju z 100 zaposleni so tam 10 ljudje, ki delajo za 50 ljudi. V družbi 1,000 zaposlenih, Sem 31.

10,000 zaposlenih? 100. 100,000 zaposlenih? 316 delavci proizvajajo 50% rezultatov, medtem ko drugi 99,684 proizvedli bodo ostalo.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: lastniki morajo storiti vse, kar je v njihovi moči, da prepoznajo ključne ljudi in jih osrečijo.

• Načelo Pareto

V ekonomiji, the 20% prebivalstva ima 80% bogastva. V poslu, 80% prodaje prihaja iz 20% strank.

To načelo je vidno tudi v naravi, kjer je samo 20% rastlinskih vrst pokriva 80% zemeljske površine.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: kot za Priceov zakon, naredite nekaj, kjer ste zelo dobri, če želite ustvariti vrednost.

• Teorija agregacije

V digitalni dobi, niso več dobavitelji, ki so integrirali distributerje, ki imajo nadzor nad trgom, toda tista digitalna podjetja, ki jim uspe združiti storitve in ponuditi najboljšo uporabniško izkušnjo.

Digitalna podjetja, ki si pridobijo zaupanje potrošnikov, ustvarjajo začaran krog med distributerji, ki želijo biti prisotni na spletnem mestu, in potrošniki, ki želijo znova kupiti.

Nekaj ​​primerov je Amazon, Agoda, Facebook.

Ta podjetja imajo neposreden odnos s potrošniki: poročilo o plačilih, račun ali redno uporabo.

Nimajo mejnih stroškov za oskrbo kupcev, kot so proizvodni stroški, distribucija in transakcija. Vendar imajo fiksne stroške.

Ponujajo lahko storitve v obsegu, ne da bi povzročili dodatne stroške. Ko je doseženo kritično število uporabnikov, agregator bo pritegnil distributerje.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: pomislite na trg, ki še ni digitaliziran, in poiščite načine za standardizacijo storitev in potrošniku ponudite odlično nakupovalno izkušnjo.

• Problem glavnega agenta

Ta težava se pojavi, ko pride do navzkrižja interesov med zavezancem in agentom, ki daje prednost njihovim interesom na račun glavnice. Razmerje zastopnik-glavni zavezanec je zakonito imenovanje zastopnika, ki odloča in ravna v njegovem imenu.

Primeri: Politiki (agenti) in volivci (glavni) – direktor (agent) in vlagateljev (glavni)

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ustvariti sistem nagrajevanja, ki bo v skladu z interesi ravnatelja, in izboljšati komunikacijo z razjasnitvijo pričakovanj in / ali najeti revizorje za preverjanje informacij.

• Zakon o zmanjševanju mejne koristnosti

Uporabnost lahko preprosto opredelimo kot sposobnost blaga, da zadovolji potrebo.

Zakon padajoče mejne uporabnosti določa, da se z naraščanjem porabe blaga povečuje, mejna koristnost tega blaga se zmanjša.

Če sem lačen in kupim 4 koščki pice, prva rezina bo imela mejno korist večjo od zadnje rezine pice.

Torej, vrednosti sredstva ni mogoče opredeliti na podlagi uporabnosti (skupna uporabnost) kolikor po svoji menjalni vrednosti (mejna koristnost) kar je odvisno od okusa potrošnika in pomanjkanja samega blaga.

 

Mentalni modeli za naložbe

• Učinkovita hipoteza trga

Tržne cene odražajo trenutne informacije. Zato cene v celoti odražajo razpoložljive informacije. Z najnovejšimi informacijami je nemogoče vlagati in premagati trg.

 

Mentalni modeli v biologiji

• Teorija evolucije (Darwin)

Naravni izbor daje prednost fleksibilnosti. Najmočnejša vrsta ne zmaga vedno, ampak tisto, ki najbolje ustreza okoliščinam.

• Teorija spolne ekonomije

Ta teorija pojasnjuje različno tekmo med moškimi in ženskami pri iskanju partnerjev. Toda tudi izmenjave med viri moških in ženskostjo žensk.

Vsekakor ni romantičen način, da bi razumeli, kako se pari oblikujejo, vendar ga podpirajo številni viri, ki pojasnjujejo, kako moški in ženske postanejo partnerji in kako tekmujejo med istimi spoli.

Ženske izboljšujejo svojo seksualno privlačnost, hkrati pa zvišujejo stroške seksa, tako da drugim ženskam preprečujejo, da bi bile preveč obetavne, ne da bi prejele dobro nadomestilo. Namesto tega moški sodelujejo z drugimi moškimi v skupini, da bi ustvarili vire in poskušali izkoristiti najvišji status, da bi pritegnili pozornost žensk.

Z drugimi besedami, ženske vidijo druge ženske kot spolne tekmice, ker se moški vizualno topijo. Namesto tega moški na druge moške gledajo bolj zapleteno, kot tekmeci, a hkrati potencialni sodelavci.

V zaključku, ta teorija se uvršča med "teorijo evolucije"’ in "ekonomska teorija ponudbe in povpraševanja.

• Coolidgeov učinek

Pojav, ki ga najdemo pri večini sesalcev, tudi pri človeku, kateri moški sesalci izkazujejo ponovno spolno zanimanje za vnos receptivnih partnerjev.

Za to, družbe so uvedle zakonske pogodbe, da bi ta pojav omejile tako z moralno kot z ekonomsko kaznijo.

• Omeostasi

Sposobnost živih bitij, da uravnavajo in vzdržujejo stalno notranje okolje kljub spremembam v zunanjem okolju. Pomembna sprememba homestaze lahko povzroči bolezen in celo smrt.

Podobno lahko opazimo z meditacijo, ki pomaga ohranjati um v ravnovesju.

Zanimivo dejstvo je, da ko poskušamo spremeniti svoje življenje, pojavijo se ovire, ki nas skušajo vrniti nazaj nazaj na prejšnji življenjski slog.

Ni pomembno, ali gre za spremembe na bolje ali na slabše, upor je sorazmeren s hitrostjo spremembe.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ko želite nekaj spremeniti, bolj korenita je sprememba, več odpora se srečujemo.

• Dednost

Prehajanje duševnih in fizičnih lastnosti iz ene generacije v drugo.

• Teorija signalov

Komunikacija, ki poteka med posamezniki. Posamezniki z boljšimi signali imajo večje možnosti, razlog pa je, da signali stanejo vire.

Iskrenost je zagotovljena, ko samo visokokakovostni posamezniki lahko plačajo visoke stroške poročanja.

Ključno vprašanje v središču te teorije je vrsta signalov: pristen ali ponaredek. Tipičen primer so ponarejeni milijonarji ali "hočem biti celibat’ ki ta način življenja kopirajo z žrtvovanjem virov zaradi osnovnih potreb.

Ta teorija se uporablja tudi v ekonomiji. Na primer, na internetu so preučevali, da krajše kot je besedilo, manj verjetno je, da ga boste prodali.

Z drugimi besedami, bolj prodajna stran prikazuje koristne informacije za nakup, in večje so možnosti za uspeh, ker dajejo pravi signal.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: če nismo prepričani v človekovo poštenost, vprašajte se, kakšni so njihovi stroški poročanja in morebitne posledice laganja. Višji so stroški, in bolj verjetno je, da bodo pošteni.

Še več, ne pozabite, da so stroški odvisni od situacije. Donacija $100 od študenta so vredni veliko več kot $1.000 od milijonarja.

 

Mentalni modeli v kemiji

• Aktivacijska energija

Za vsako kemično reakcijo je potrebna energija. Na primer, če želite zakuriti ogenj, aktivacijska energija je toplota.

V vsakdanjem življenju, za nalogo potrebujemo začetni pritisk. Na primer, obuvanje čevljev bi lahko bilo eno “aktivacijska energija” da bi tekel.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ustvari sprožilni učinek za vsako dejanje, ki ga želite večkrat izvesti.

• Entropija (drugi termodinamični zakon)

To načelo pojasnjuje, da bo sistem, ki bo prepuščen samemu sebi, povzročil največjo motnjo.

Življenje, ki je prepuščeno samo sebi, se zaplete. Predstavljajte si vrt brez stalne nege, ali zapuščena hiša. Stvari s časom gredo v nered.

Torej, vse stvari so ponavadi neorganizirane, in potrebna je energija, da jih ohranimo organizirane.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: verjetneje boste živeli življenje, ki ni usklajeno z vašimi potenciali, kot nasprotno. Torej, energijo morate porabiti za organizacijo svojega idealnega življenja.

• Katalizator

Katalizator je snov, ki pospeši kemično reakcijo z znižanjem aktivacijske energije in olajša pojav reakcije.

V vsakdanjem svetu, lahko optimizirate svoje okolje (katalizator) katalizirati določene navade. Na primer, na mizi naj bo košara svežega sadja in oreščkov, ki vas spodbujajo k zdravi prehrani.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ustvarja “katalizatorska okolja” ki za izvajanje dejavnosti potrebujejo manj energije.

Okolje je najboljši katalizator za ustvarjanje dobrih navad in največjo zmogljivost.

 

Mentalni modeli v fiziki

• Kritična masa

Najmanjša količina cepljivega materiala za vzdrževanje trajne jedrske verižne reakcije.

V poslu je kritična masa točka, na kateri se lahko podjetje vzdržuje brez zunanjih sredstev. Enako velja za epidemije, kot je Covid-19, ki jih, ko dosežejo kritično maso, ni mogoče nadzorovati.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ko zaženete izdelek, se morate zavezati, koliko več možno v tržne dejavnosti, dokler ne doseže kritične mase potrošnikov.

• Teorija relativnosti

Zakoni fizike so nespremenjeni za vse predmete, ki niso pospešeni, in samo hitrost svetlobe je neodvisna. Zelo zapleten koncept, ki pojasnjuje, zakaj obstajata gravitacija in vesoljski čas.

• Hitrost

Hitrost predmeta je hitrost spremembe njegovega položaja glede na referenčni okvir in je odvisna od časa. Torej razdalja in čas označujeta hitrost predmeta.

• Prvo načelo

Kopajte globlje in globlje, dokler vam ne ostanejo samo bistvene resnice. Torej, ne domnevajte, da je vse že znano. In v mnogih primerih najboljša rešitev ni tam, kjer vsi že iščejo.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: dvomi v vse, kar bi lahko dvomili. Še posebej dvomi v ideje, ki jih podedujete. Odkrijte resnico, to je načelo.

 

Mentalni modeli v inženirstvu

• Prelomnica

Točka, kjer nekaj postane neuporabno. Na primer, ko preidemo prelomno točko mosta, most se poruši in postane neuporaben.

Na drugih področjih, prelomna točka so pavze za preizkus, pregledati in razmisliti o storjenem.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ustvarite manjše sisteme napak, ki ne bodo porušili celotnega sistema. Z drugimi besedami, deluje z varnostno mejo.

• Varnostna meja

E’ vrednost iz točke preloma, zaradi katere je predmet ali operacija varna pred resnimi negativnimi učinki.

Na primer, ko kupujete podjetje, želite imeti varnostno rezervo, če ste bili preveč pozitivni glede vrednosti podjetja.

V ingenieriji, če ima most razpon 10 ton in razglasi prepoved dostopa za vozila z več kot 8 ton, imate varnostno mejo 2 ton.

Z drugimi besedami, varnostna meja je pomemben miselni model za izogibanje prelomni točki.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: uporabite varnostno mejo 40% za konzervativne operacije. Varnostna meja 20% v večini primerov zadostuje.

• Zanesljivost

Sposobnost sistema, da deluje pod določenimi pogoji za določeno časovno obdobje.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: ustvarite varnostne sisteme, če rutinski mehanizem ne uspe. Ustvarjanje zapiskov je bistvenega pomena za ocenjevanje težav z uspešnostjo.

• Ridonanza

Če želite izboljšati zanesljivost, ponudite alternativo v primeru odpovedi sistema. Druga služba, rezervno kolo ali alternativna pot sta odvečni obliki.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: sprašujemo se, kaj bi se zgodilo, če bi izgubili službo, naš partner ali kar koli drugega, kar je bistveno za našo duševno in fizično stabilnost.

 

Mentalni modeli v matematiki

• Gaussova krivulja

E’ porazdelitev verjetnosti, ki se uporablja za analizo skupine. Rezultat je povprečje z enim standardnim odklonom, ki kaže, kaj je normalno.

Na primer, v naravi lahko upoštevamo normalnost z analizo njihove porazdelitve po Gaussovi krivulji.

• Zakon o moči

E’ nelinearna porazdelitev verjetnosti. Sprememba ene količine eksponentno povzroči spremembo druge količine.

Zakon o moči nas zaveda, da je svetovna distribucija resno neenaka. Na primer, človek porabi večino zemeljskih virov. The 20% prebivalstva ima 80% bogastva.

Torej ne živimo v svetu z normalno porazdelitvijo, ampak v neenakem svetu. In to lahko opazimo tudi v naravi.

Še več, majhne spremembe v eno področje lahko prinese ogromne spremembe na drugem.

Na primer, nekaj ur treninga z utežmi vsak teden lahko prinese ogromne koristi za zdravje. In dobiček na zdravju je sorazmeren z urami, vloženimi v telesno vadbo.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: iščite priložnosti tam, kjer nihče ne išče. V počitek vložite najmanj ur, psihične vaje, osebno izboljšanje, studio, meditacija, itd.

• Optimalna težava zaustavitve

Vsaka odločitev je tvegana, in izbira najboljšega časa za ustavitev in ukrepanje je ključnega pomena.

Težava je znana: opazujemo postopek, ki vključuje določeno naključnost, in odločitev je treba sprejeti na podlagi tega, kar je znano za povečanje nagrade in zmanjšanje stroškov.

Pravilo za delovanje tega miselnega modela: poklical “n” število razpoložljivih možnosti, prva se zavrže 37% teh, nadaljujte in izberite prvo možnost, ki je boljša od prejšnjih.

Torej, če smo 100 meni, prvo zavržemo 37 kartice in nato izberemo prvo najboljšo možnost.

OPOMBA: ocenjena verjetnostna krivulja bo natančnejša, čim večje bo število ponovitev. Ponovitve pomenijo, kolikokrat je bila "igra" preizkušena.

Kako uporabiti miselne modele v praksi

Težava večine ljudi je, da berejo miselne modele, te teorije sprejemajo, vendar jih ne uporabljajo v vsakdanjem življenju.

To se dogaja pri številnih študentih, ki samo učijo teorijo, vendar je ne uresničijo v praksi. Razlog je v tem, da se premalo naučijo pojmov.

Koncept so le razumeli, vendar ne veliko in zato tega ne morejo uresničiti.

Najboljši pristop, če res želite doseči rezultate iz mentalnih modelov, je ugotoviti sisteme in procese, ki jih bodo uporabljali v vsakdanjem življenju..

Na primer, z zanimanjem berete Darwinovo teorijo evolucije in sprejemate dejstvo, da se živalske vrste, ki se prilagajajo spremembam, preživijo.

Kako to teorijo uporabiti v praksi?

Ko se soočate s spremembami, namesto da bi se uprli, začnite se spraševati, kaj bi lahko storili drugače v novi situaciji. Odgovor je tam zunaj.

Praktično, moraš iti dlje od svojih predsodkov in navad, ki jih imaš. Razumeti morate, kako delujejo mentalni modeli, dokler jih ne boste mogli razložiti drugi osebi z drugačnimi primeri.

To pa še ni vse, zdaj morate ustvariti pravila, sistemov ali zgodb, da po potrebi prikličejo miselne modele.

Quarda Warren Buffett, je stroj za priklic tistega, kar se je v življenju naučil skozi zgodbe in zlata pravila.

Na primer, Warren se zaveda psihološke manipulacije odprtih dražb. Vzel si je pravilo, da se nikoli ne odpravi na nobeno.

Katere mentalne modele želite prilagoditi? Kako jih boste uporabili?