Mentális modellek – Hogyan kell működni a világon

Kezdjük a definícióval: “Mik a mentális modellek?”

A mentális modellek olyan elméletek gyűjteménye, amelyek lehetővé teszik, hogy megértsék, hogyan működnek a dolgok a világon. Olyanok, mint a számítógépen található szoftver, amely lehetővé teszi a használatát.

Segítenek kemény döntések meghozatalában, cselekedni és eszményeidnek megfelelő életet élni.

magától értetődően, vannak mentális modellek, amelyek javítják az életedet, és a mentális modellek, amelyek ezt még rosszabbá teszik. azonban, nehéz vitatni a jó mentális modell eredményeit.

Ebből adódóan, Az alábbiakban csak azokat a mentális modelleket mutatom be, amelyeket mindenképpen el kell sajátítania a világ működésének megértéséhez, és amelyek segítenek jobb döntések meghozatalában.

 

A gondolkodás mentális modelljei

• Inverzió

Probléma kezelése a probléma megfordításával. Például, ha kíváncsi, hogyan élhet boldog életet, gondoljon mindarra, ami nyomorúságossá teszi az életet. Ha elkerüli mindazt, amiből nyomorúságos életet élnek, automatikusan életed boldoggá válik.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: amikor nem talál közvetlen megoldást a problémára, használja ezt a mentális modellt.

• Megerősítés elfogultsága

Az emberek hajlamosak meggyőződésük határain belül mozogni. Ha van egy ötletünk, ami tetszik, nem keresünk további információkat annak megcáfolásához.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: Darwin jegyzetet írt, amikor talált egy elképzelést vagy koncepciót, amely megcáfolta a hitét. Aztán feltárta és végül eldöntötte, szükség van-e a meggyőződés megváltoztatására.

• Visszafelé dolgozni

Oldja meg az ügyfelek problémáját vagy igényét azáltal, hogy visszafelé dolgozik.

Ebből adódóan, amikor leír egy terméket, magyarázza el, mire szolgál és hogyan oldja meg az adott problémát. Az ügyfelek kiszolgálást, nem pedig eladást szeretnének.

• Másodrendű gondolkodás

Gyakran, amikor megoldunk egy problémát, végül akaratlanul létrehozunk egy másikat vagy még sokan mások. Megvizsgálni egy hosszú távú döntés következményeit, másodrendű gondolkodást használunk.

Rendkívüli teljesítmény az, hogy olyan dolgokat látunk, amelyeket mások nem látnak.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére. Amikor van megoldás, kérdezd meg magadtól: És akkor mi van? Milyen következményei lehetnek egy hónap múlva, egy év, 10 évek?

• Optimizmus elfogultság

Egyszerűen azt hiszed, hogy kevésbé valószínű, hogy egy negatív esemény hatással lesz rád, mint másokra.

Nagyon tipikus példa azokra az emberekre, akik nem sportolnak, és úgy gondolják, hogy akkor is jó egészségük lehet, ha hasonló szokásokkal és egészségügyi problémákkal rendelkező barátok veszik körül őket..

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: nézzen körül és vegye figyelembe, hogy hasonló valószínűséggel fordulnak elő negatív események, mint mindenki másnál. Tehát kérdezd meg magadtól: mit tehetek az ilyen események megakadályozása érdekében?

• Parkison törvénye

Ez a törvény a vállalatok és államok bürokratikus jelenségét írja le, amely az idő múlásával nő. A Parkison-törvény ezt írja elő: Több idő áll majd rendelkezésre, annál többet veszítenek el.

Más szavakkal, ha műtétre van szükség 2 órát és adsz magadnak egy hét időt, pszichológiai szempontból a művelet bonyolultabbá válik, hogy kitöltse a rendelkezésre álló időt.

Ugyanez történik az önállóan dolgozó emberekkel is. Az a lapos hiedelem, hogy többet kell dolgozni ahelyett, hogy kevesebbet, de intelligensebben dolgoznánk.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: minden akcióhoz adjon meg magának pontos és előre meghatározott időpontokat a nehézségnek és a fontosságnak megfelelően. Ha egy feladat elvégzése egy órát vesz igénybe, adj magadnak az idő felét.

 

Mentális modellek a pszichológiában

• Horgony

Az első információk alapján hozzon döntéseket. Például amikor termékről akar tárgyalni, horgonyárból indul. Ez a kezdeti ár határozza meg a végeredményt.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: ne alkudjon a kikiáltási ár alapján, ha nem ismeri annak értékét.

• Nulla kockázat

Az emberek idegenkednek a kockázattól és a veszteségektől. Ha garanciát vagy ingyenes visszatérítést kínál, nagyobb valószínűséggel ad el.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: amikor valakinek kínál valamit, gondold át, hogyan javasolhatnánk, anélkül, hogy a vevő kockázata lenne.

• Az elkötelezettség és a következetesség elve

Az a tendencia, hogy összhangban álljunk azzal, amit korábban mondtunk és tettünk.

Például, ha valaki kért tőled egy kis szívességet, és te megteszed, a jövőben hajlamos vagy arra, hogy továbbra is szívességet tegyél vele, még akkor is, ha ésszerűtlenné válnak.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: inkább ne, mint az igen. Amikor nemet mond, elutasította ezt az ajánlatot. Ehelyett, amikor igent mondasz, visszautasított minden más lehetséges ajánlatot.

• Szerkezet a sajnálat minimalizálása érdekében

Ezt a modellt Jeff Bazos használta annak eldöntésére, hogy alapítja-e az Amazon.com-ot, vagy folytatja jól fizető munkáját.

Amikor életében fontos döntés előtt áll, mint a karrier megváltoztatása vagy a gyermekvállalás, kérdezd meg magadtól: neki van 80 évek, Sajnálom, hogy nem tettem meg?

Ha a válasz igen, kudarc. Ha a válasz nemleges, felejtsd el.

Ez a modell segít abban, hogy a közvetlen jelenen túl gondolkodjon, és ugyanakkor bátorságot ad a bizonytalanságban való cselekvésre.

• Hick törvénye

Ez a törvény megjósolja a döntés meghozatalához szükséges időt a meglévő alternatívák mennyiségének és összetettségének arányában.

Például, Az ember sokkal kevesebb időt vesz igénybe a döntés meghozatalához, ha száz helyett csak három szín közül választhat.

Utolsó dolog… Hick törvénye nem alkalmazható olyan összetett döntésekhez, amelyek átfogó kutatást igényelnek.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: mindig három választási lehetőségre forrjon le.

• A kockázati képlet

Ez a mentális modell segít felmérni a kockázatokat anélkül, hogy érzelmileg érintenék őket. A képlet nagyon egyszerű: kockázat = súlyosság X valószínűség.

Ha több lehetősége van, számítsa ki a kockázatukat, és rendelje meg őket az őket ért kockázatnak megfelelően.

Ezek a tényezők befolyásolhatják a kockázat megítélését: szórakoztató tevékenységek, ismeretség, megértési és tudási nehézségek.

Továbbá, ez a modell nem működik, ha nincs megbízható és elegendő adat.

• Játékelmélet

Matematikai modelljei a stratégiai interakciónak, amelyek tanulmányozzák és elemzik az alanyok egyéni döntéseit konfliktushelyzetekben vagy stratégiai interakcióban más alanyokkal, amelyek célja az egyes tantárgyak maximális elnyerése..

Röviden szólva, ez a modell bemutatja a kapcsolatokba vetett bizalom fontosságát a legjobb eredmény elérése érdekében.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: kínáljon értéket az első tranzakció számára a bizalom kiépítése érdekében. A bizalom hajtja a gazdaságot.

• Hiperbolikus kedvezmény

Ez az elmélet magyarázza, miért hozunk szörnyű döntéseket. A hiperbolikus diszkontálás elmélet szerint a jövőben minél tovább jutalmazza, annál kevesebb az azonnali motiváció az elérésére.

Az emberek a jövőben nagyobb jutalmak helyett kicsi, de azonnali jutalmat választanak. Más szavakkal, az emberek a jobb jövő helyett az azonnali kielégülést részesítik előnyben.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: amikor cselekszel, képzelje el a jövőt, amely elhozza Önt, ha többször megismétli.

• Irányítsd az illúziót

Úgy gondoljuk, hogy képesek vagyunk helyzeteket kontrollálni, vagy érdemekkel elértük a célokat, amikor képességeink valójában csak részben felelősek.

Visszatekintve, a legtöbb ember még az impulzusait sem tudja irányítani. Hogyan hisszük, hogy képesek vagyunk irányítani az embereket és a helyzeteket?

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: bármit is kapsz, kedvezmény a 50% képességeitől.

• Veszteségelkerülés

Az emberek utálják elveszíteni valamit, ami hozzájuk tartozik. Valóban, a veszteség kétszer olyan fájdalmas, mint a nyerés öröme. Ehhez a veszteségelkerülés könnyen elidegenítheti minden ösztönzést.

Például, az emberek mindenáron kerülik a veszteséget 500 euro, de nem ugyanazokat az erőfeszítéseket teszik meg a kereseteknél 500 euro. A monetáris feltételek megegyeznek, de a veszteség fájdalma sokkal erősebb, mint a nyereség, és irracionálissá teszi az embereket.

Továbbá, az emberek egy tárgyhoz vagy valakihez kötődnek, amely nagyobb értéket ad neki, mint amennyit akkor adtak volna, ha soha nem birtokolták volna.

Ez az oka annak is, hogy az emberek nem dobják ki a régi dolgokat. Még akkor is, ha semmit sem érnek, elvesztésük fájdalmas.

Ebből adódóan, ha elvesz valamit valakitől, neheztelnének rád.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: Kerülje a veszteségelkerülés kiváltását a tárgyalások során. Tedd magad a másik ember cipőjébe, és fontold meg erőfeszítéseit, hogy megszerezd ezt a dolgot vagy hírnevet.

Ahhoz, hogy ezt az elméletet a tárgyalások során saját előnyére használja, mondja el az embernek, hogy mit kockáztat, ha nem fogadja el, ahelyett, hogy elmondaná, mit szerzett.

És ne kérje az embereket, hogy adjanak le valamit, ha úgy gondolják, hogy joguk van.

Hogy elkerülje a veszteségek elkerülését a döntéseiben, kérdezd meg magadtól, hogy milyen értéket adna a tárgynak vagy személynek, ha nem Öné lenne. És ha nem tud megszabadulni a dolgoktól, kérdezd meg magadtól: “ha nem tennéd, Visszavenném?”

• Az elsüllyedt költségek rossz költségei

Hajlam arra, hogy folytasson erőfeszítéseket vagy kísérleteket akkor is, amikor már nem éri meg. Ellenállunk abban, hogy jelentős idő befektetése után megálljunk, erőforrások és erőfeszítések. Ez arra késztet bennünket, hogy rosszul számoljuk ki az értékét, és további erőforrásokat áldozzunk fel.

Az amerikai törekvés a vietnami háború megnyerésére semmit sem mond? 19 évek háborúja, 850.000 halott és 168.000 Milliárd milliárd dollár (1 billió dollár ma).

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: kérdezd meg magadtól, hogy befektetne-e forrásokat annak tudásával, amit most tudsz. Ha a válasz nemleges, a veszteségek elfogadásával hagyjon fel a beruházással.

• Maslow igényeinek hierarchiája

Ez egy emberi motivációs elmélet piramis képviselteti 5 az emberi szükségletek szintje. A bázison vannak a túléléshez szükséges alapvető szükségletek, és az immateriális szükségletek vannak a tetején.

Ha egy igény kielégül, már nem motiváló. De a legfontosabb motivátorok kudarcot vallanak, ha egy mögöttes motivátor kudarcot vall.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: ezért csinálom ezt? A látszólag ésszerűtlen cselekedeteknek mindig van egy alapvető oka. Milyen igényeket tudok kitölteni az ember motiválása érdekében?

Ez cikk nagyon részletes, ha elmélyíteni szeretné a témát.

P.S Alderfer elmélete nagyon hasonló és három kategóriát tartalmaz:

– Szükséges egzisztenciák: víz, ária, étel, biztonság, testi szeretet és szeretet.
– A rokonságnak szüksége van: tartalmazza a külső becslést (társadalmi). Értelmes kapcsolatok, például familia, barátai és kollégái. Ezért egy csoporthoz vagy családi egységhez tartozik.
– Személyes növekedési igények: belső megbecsülés és önmegvalósítás. Az a vágy, hogy alkosson és termeljen saját és mások jóléte érdekében.

Ha továbbra is kielégítetlen a magas szintű szükséglet, egy személy megkétszerezheti erőfeszítéseit egy alacsonyabb szintű szükségletre. Ezért sok ember megelégeli az alapvető szükségleteket, nem tudják kielégíteni a magasabb szintű igényeket.

• Államok

Jobban szeretjük, ha a dolgok úgy maradnak, ahogy vannak. Más szavakkal, ellenállunk annak, hogy változásaid legyenek akkor is, ha előnyös a változás.

Például, hajlamosak vagyunk nem változtatni a gépjármű-biztosításon, akkor sem, ha jobb ajánlatot kapunk. Inkább az ismerős.

• A puszta expozíció hatása (ismeretség)

Előnyben részesítünk bizonyos dolgokat és embereket, mert ismerősek számunkra. Ezért, amikor nyaralni megy, inkább a saját ételt fogyasztja a helyi helyett, ami ugyanolyan jó és olcsóbb is lehet.

Például, a reklám puszta expozíció hatását használja fel azzal, hogy sokszor bemutat egy terméket, mert minél többet lát valamit, annál jobban tetszik.

• Operáns kondicionálás

Egy szervezet viselkedésének módosítása büntetéssel és megerősítő cselekedetekkel.

• Klasszikus kondicionálás

Egy erőteljes ingert, például ételt, társíthat egy semleges ingerhez, például a haranghoz, és ennek következtében a kutya nyálas lehet. Amikor megszólal az ajtócsengő, a kutya akkor is felment, ha nincs ennivaló.

A környezetek az ingerek kondicionálására is használhatók. A hálószoba pihenésre, a tanulmány tanulni és az iroda dolgozni.

• Viszonosság

Hajlamosak vagyunk arra, hogy kötelességünket érezzük arra, hogy visszafizessük a velünk szembeni pozitív cselekedeteket, még akkor is, ha nem kívánatosak. Ezt a mentális modellt használják az eladók termékek értékesítésére ajándékok felajánlásával, mielőtt vásárlást kérnének.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: amikor kapsz valamit, kérdezd meg magadtól a cselekvés okát. Ha eladást szeretne kötni vagy vásárolni vevőt, kínál valamit ingyen.

• Túlélés

Hajlamosak vagyunk a túlélésre összpontosítani a figyelmet, és figyelmen kívül hagyjuk azokat a dolgokat, amelyek kudarcot vallottak. Ez optimista tendenciákhoz vezethet.

Például, hajlamosak vagyunk túl nagy jelentőséget tulajdonítani a sikeres ember karakterének, és figyelmen kívül hagyjuk az összes többi tényezőt a javára, mint például a szerencse és a megfelelő idő.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: amikor egy sikeres dologra vagy személyre összpontosítjuk a figyelmünket, tegyük fel magunknak a kérdést, hogyan bukott meg a másik ezer?.

• Diderot-effektus

Ha valami újat szerezünk, újabb dolgok vásárlásához vezethet, amelyeket egyébként nem gondoltunk volna.

Egy példa: cserélje ki a régi ágyat egy újra, most meg akarja cserélni a hálószoba összes bútorát, mert az új ágy ütközik a régi bútorokkal.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: amikor valamit meg akar változtatni az életében, megszorozza a kezdeti beruházást X10-gyel.

• Goodhart törvénye

Amikor egy intézkedés célponttá válik, megszűnik a jó illeszkedés. Ebből adódóan, több összefüggő mértéket kell használni a cél eléréséhez. És biztosnak kell lennie abban, hogy ezek az intézkedések világosak és teljesek.

Más szavakkal, több mutatóra van szükségünk a sikerünk méréséhez.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: tartson legalább három mértéket az előrehaladás mérésében.

• A hálózati hatás

Egy eszköz akkor válik értékesebbé, ha sokan használják. Más szavakkal, a nyertes kapja a legtöbb jutalmat.

• Társadalmi bizonyíték (a juhnyáj)

Az embereket befolyásolja az, amit mások csinálnak. Ha úgy gondolják, hogy sokan használnak egy bizonyos terméket, az a felfogás, hogy ennek a terméknek jónak kell lennie.

• Komplexitáselmélet

Hajlamosak vagyunk vonzódni a komplexitáshoz, ezért kerüljük az egyszerű megoldásokat. Más szavakkal, ha két megoldást kapunk, hajlamosak vagyunk a bonyolultabbat választani.

azonban, az emberek általában közepes komplexitású megoldásokat keresnek – a túl könnyű unalmas, de a túl összetett zavarossá válik.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: használja az Occam Razor technikáját. Egyenlő eredmények, válassza a legegyszerűbbet. Ennek oka az, hogy az egyszerű megoldásokat könnyebb ellenőrizni és megvalósítani. azonban, nem támaszkodhat csak az egyszerűségre, hanem a bizonyítékokra is.

 

Mentális modellek a kapcsolatokban

• Hanlon borotvája

Amikor az emberek problémákat okoznak nekünk, a legtöbb esetben a tudatlanságnak és nem a rosszindulatú szándéknak tulajdonítják. Innen a hülyeség, nem a jószág a legegyszerűbb ok.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: gyakran, A problémákat okozó más emberekre úgy reagálhatunk a legjobban, ha megpróbáljuk őket oktatni, ne becsméreld meg őket.

Ne felejtsük el, hogy megpróbálunk negatívan reagálni olyan emberek hibáira, akiket nem szeretünk.

 

Mentális modellek az üzleti életben és a közgazdaságtanban

• Komparatív előny

David Riccardo elmagyarázza, hogy a nemzetek hogyan profitálhatnak a nemzetközi kereskedelemből azáltal, hogy specializálódtak olyan termékek és szolgáltatások előállítására, ahol alacsonyabb költségekkel rendelkeznek.

Például, Olaszország a divatra specializálódott, mert olcsóbban, mint más nemzetek (kreatív népesség, amely más nemzeteknek nincs). De nagyon sokba kerül a ruhák előállítása Olaszországban, tehát olyan országokban teszik, ahol kevesebbe kerül (pulyka, Kína, Indonézia, stb.) és csak a design készül Olaszországban.

Egy másik példa a vegyszergyártás előnye az olajban gazdag nemzetek számára. A vegyi anyagok gazdaságos forrásai.

Ebből adódóan, egy nemzet vagy egy személy jobban ösztönzi a gazdasági növekedést azáltal, hogy arra az ágazatra összpontosít, amelyben a leglényegesebb komparatív előnye van.

Összefoglalva, ha jól tudsz szoftvereket készíteni és főzni, teljesen elkötelezett csak a szoftver létrehozása mellett, miközben az ételeket egy vendéglátóhelyről lehet megrendelni. A szoftver létrehozása ugyanis jobb haszonnal jár, mint a főzés.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: azonosítsa, mit csinál jól, és fizetsz másoknak minden mást.

• Diverzifikáció

Csökkentse a kockázatokat egyetlen forrásból. Például, ha egyetlen jövedelme a munkája, és hirtelen munkanélküli lesz, nincs több jövedelme. A jövedelem diverzifikálásával csökkentheti az eszköz összeomlásának kockázatát.

Gyakori mondás: “Ne tegye az összes tojását egy kosárba”.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: amikor több mint 75% jövedelmének egyetlen forrásból származik, mérlegeljen más alternatívákat.

• Méretgazdaságosság

Ez az az előny, amelyet egy vállalkozás méretének köszönhetően kap. Amikor az átlagos költség csökken, miközben a termelés növekszik, méretgazdaságosság van.

A méretgazdaságosságnak azonban van határa. Egy bizonyos ponton a méret csökkenti a nyereséget.

• Ösztönzők (jutalom és büntetés)

Motivátorok a kívánt eredmény elérésére. A fejlett országokban, A belső motivációk jobban működnek, mint a külső motivációk.

• Szűkösség és bőség

Ha egy termék szűkös, magasabb árat fizet, mint amikor egy termék könnyen elérhető.

Az online áruházak gyakran hamis hiányt okoznak egy termékben, hogy az ügyfelet azonnali vásárlásra ösztönözzék: 'az utolsó 3 pár cipő!’ Az emberek motiváltak, mert nem akarják elszalasztani a lehetőséget.

• Kereslet és kínálat

Versenyképes piacon, az ár a kereslet és kínálat függvényében változik.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: kérdezd meg magadtól, miért parancsol egy termék vagy szolgáltatás ezt az árat.

• Ár négyzetgyök törvénye (Ár törvénye)

Ez az elmélet azt állítja, hogy egy vállalatban vagy ágazatban az eredmények felét az az alkalmazottak számának négyzetgyöke.

Például, egy társaságban 100 alkalmazottak vannak 10 emberek, akik a munkát végzik 50 emberek. Társaságában 1,000 alkalmazottak, Én vagyok 31.

10,000 alkalmazottak? 100. 100,000 alkalmazottak? 316 munkások előállítják a 50% az eredmények, míg a többiek 99,684 ők fogják előállítani a többit.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: A tulajdonosoknak mindent meg kell tenniük, hogy azonosítsák a kulcsfontosságú személyeket, és boldogok maradjanak.

• A Pareto-elv

A közgazdaságtanban, a 20% a lakosság a vagyon 80% -át birtokolja. Az üzleti életben, Az eladások 80% -a származik 20% az ügyfelek.

Ez az elv a természetben is látható, ahol csak a 20% növényfajok a földfelszín 80% -át fedik le.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: ami Price törvényét illeti, csinálj valamit, ahol nagyon jó vagy, ha értéket akarsz teremteni.

• Összesítés elmélete

A digitális korban, már nem a forgalmazókat integráló beszállítók irányítják a piacot, de azok a digitális vállalatok, amelyeknek sikerül összesíteniük a szolgáltatásokat és a legjobb felhasználói élményt kínálják.

Digitális vállalatok, amelyek elnyerik a fogyasztói bizalmat, ördögi kört hoznak létre az oldalon jelen lenni kívánó forgalmazók és az újból vásárolni kívánó fogyasztók között.

Néhány példa az Amazon, Agoda, Facebook.

Ezek a vállalatok közvetlen kapcsolatban állnak a fogyasztókkal: fizetési jelentés, számla vagy rendszeres használat.

Nincsenek marginális költségeik az ügyfelek kiszolgálására, mint például a gyártási költségek, terjesztés és tranzakció. Ennek ellenére vannak állandó költségeik.

Széleskörű szolgáltatásokat tudnak felajánlani, anélkül, hogy további költségeket kellene felmerülniük. Miután elérte a kritikus számú felhasználót, az összesítő vonzza a forgalmazókat.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: gondoljon egy olyan piacra, amelyet még nem digitalizáltak, és megtalálják a módszert a szolgáltatások egységesítésére és kiváló vásárlási élmény nyújtására a fogyasztók számára.

• A főügynök problémája

Ez a probléma akkor merül fel, ha összeférhetetlenség áll fenn a megbízó és az ügynök között, aki érdekeiket a megbízó árán rangsorolja. Az ügynök-fő kapcsolat abból áll, hogy törvényesen kineveznek egy ügynököt, aki döntéseket és intézkedéseket hoz az igazgató nevében.

Példák: Politikusok (ügynökök) és a szavazók (fő-) – Vezérigazgató (ügynök) és a befektetők (fő-)

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: hozzon létre egy jutalmazási rendszert, amely igazodik a megbízó érdekeihez, és javítja a kommunikációt az elvárások tisztázásával és / vagy auditorok alkalmazásával az információk ellenőrzésére.

• A határhaszon csökkenésének törvénye

A hasznosság egyszerűen úgy definiálható, mint egy áru azon képessége, hogy egy szükségletet kielégít.

A csökkenő határhaszon törvénye kimondja, hogy ahogy egy jószág fogyasztása nő, csökken annak a jószágnak a határhaszna.

Ha éhes vagyok és veszek 4 darab pizza, az első szelet marginális hasznossága nagyobb lesz, mint az utolsó szelet pizza.

Ebből adódóan, egy jószág értéke nem határozható meg a hasznossága szerint (összes haszon) mint a csereértéke szerint (határhaszon) ami a fogyasztó ízlésétől és magának az árunak a szűkösségétől függ.

 

Mentális modellek befektetéshez

• Hatékony piaci hipotézis

A piaci árak az aktuális információkat tükrözik. Ezért az árak teljes mértékben tükrözik a rendelkezésre álló információkat. Lehetetlen befektetni és legyőzni a piacot a legfrissebb információk révén.

 

Mentális modellek a biológiában

• Evolúcióelmélet (Darwin)

A természetes szelekció kedvez a rugalmasságnak. A legerősebb fajok nem mindig nyernek, de amelyik a legjobban megfelel a körülményeknek.

• A szexuális gazdaság elmélete

Ez az elmélet magyarázza a férfiak és a nők közötti eltérő versenyt a partnerek megtalálásában. De a férfiak erőforrásainak és a nők nőiességének cseréjéről is.

Ez határozottan nem romantikus módszer a párok kialakulásának megértésére, de számos forrás támasztja alá, amelyek elmagyarázzák, hogy a férfiak és a nők hogyan válnak partnerekké, és hogyan versenyeznek ugyanazon nemek között.

A nők fokozzák nemi vonzerejüket, miközben növelik a szex költségeit azáltal, hogy megakadályozzák, hogy más nők túlságosan ígéretesek legyenek, anélkül, hogy jó kompenzációt kapnának. Ehelyett a férfiak együttműködnek a csoport többi férfival erőforrások létrehozása érdekében, és megpróbálják kihasználni a legmagasabb státuszt, hogy felhívják a nők figyelmét.

Más szavakkal, a nők más nőket szexuális vetélytársnak tekintenek, mivel a férfiak vizuálisan megolvadnak. Ehelyett a férfiak összetettebben szemlélik a többi férfit, mint riválisok, ugyanakkor potenciális együttműködők.

Összefoglalva, ez az elmélet az evolúcióelmélet közé tartozik’ és a kereslet és kínálat közgazdasági elmélete.

• Coolidge-hatás

A jelenség a legtöbb emlősnél megtalálható, beleértve az embert is, mely hím emlősök megújult szexuális érdeklődést mutatnak a befogadó partnerek bevezetése iránt.

Ezért, a társadalmak házassági szerződéseket vezettek be ennek a jelenségnek az erkölcsi és gazdasági büntetés révén történő megfékezésére.

• Omeostasi

Az élőlények képessége a belső környezet szabályozására és állandó fenntartására a külső környezet változása ellenére. A homestasis fontos változása betegséghez, sőt halálhoz vezethet.

Hasonló megfigyelés tehető meditációval, amely segít az elme egyensúlyban tartásában.

Érdekes tény, hogy amikor megpróbálunk változtatni az életünkön, akadályok merülnek fel, amelyek megpróbálnak visszaszerezni minket vissza az előző életmódhoz.

Nem számít, hogy jó vagy rossz irányú változásokról van-e szó, az ellenállás arányos a változás sebességével.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: amikor valamit meg akar változtatni, minél radikálisabb a változás, annál nagyobb ellenállással kell szembenéznünk.

• Átöröklés

A mentális és fizikai jellemzők átörökítése egyik generációról a másikra.

• Jelelmélet

Az egyének közötti kommunikáció. A jobb jelzésű egyéneknek nagyobb lehetőségeik vannak, és ennek az az oka, hogy a jelek erőforrásokba kerülnek.

Az őszinteség garantált, ha csak a magas színvonalú személyek fizethetik meg a jelentések magas költségeit.

Ennek az elméletnek a lényege a jelek típusa: valódi vagy hamis. Tipikus példa erre a hamis milliomosok vagy a „cölibátus akarok lenni’ akik az alapvető szükségletekből származó erőforrások feláldozásával lemásolják ezeket az életmódokat.

Ennek az elméletnek a közgazdaságtanban is vannak alkalmazásai. Például, az interneten azt tanulmányozták, hogy minél rövidebb a szöveg, annál kevésbé valószínű, hogy elad.

Más szavakkal, egy több értékesítési oldal hasznos információkat mutat be a vásárláshoz, és annál nagyobb a siker esélye, mert a helyes jelet adják.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: ha nem vagyunk biztosak az ember őszinteségében, kérdezd meg magadtól, mennyibe kerülnek a jelentések és a hazudozás lehetséges következményei. Minél magasabb a költség, és annál valószínűbb, hogy őszinték lesznek.

Továbbá, ne feledje, hogy a költségek viszonyulnak a helyzethez. Adománya $100 egy diáktól sokkal többet érnek, mint $1.000 egy milliomostól.

 

Mentális modellek a kémia területén

• Aktiválási energia

Minden kémiai reakcióhoz szükség van energiára. Például, ha tüzet akarsz gyújtani, az aktiválási energia hő.

A mindennapi életben, kezdeti lökésre van szükségünk egy feladat elvégzéséhez. Például, cipő felvétele lehet egy “aktiválási energia” hogy futni kezdjen.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: kiváltó hatást hoz létre minden ismételten végrehajtani kívánt művelethez.

• Entrópia (második termodinamikai törvény)

Ez az elv magyarázza, hogy egy önmagában elhagyott rendszer a maximális rendellenesség állapotát eredményezi.

A magára hagyott élet bonyolulttá válik. Képzelje el a kertet állandó gondozás nélkül, vagy egy elhagyott ház. A dolgok az idő múlásával rendetlenségbe kerülnek.

Ebből adódóan, minden dolog rendezetlenné válik, és szervezettségükhöz energiára van szükség.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: nagyobb valószínűséggel élsz olyan életet, amely nincs összhangban a lehetőségeiddel, mint ellenkezőleg. Ebből adódóan, energiát kell fordítania ideális életének megszervezésére.

• Katalizátor

A katalizátor olyan anyag, amely felgyorsítja a kémiai reakciót az aktivációs energia csökkentésével és megkönnyíti a reakció bekövetkezését.

A mindennapi világban, optimalizálhatná a környezetét (katalizátor) bizonyos szokások katalizálására. Például, az asztalon van egy kosár friss gyümölcs és dió, hogy ösztönözze az egészséges táplálkozásra.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: teremt “katalizátor környezetek” amelyek kevesebb energiát igényelnek egy tevékenység végrehajtásához.

A környezet a legjobb katalizátor a jó szokások és a maximális teljesítmény kialakításához.

 

Mentális modellek a fizikában

• Kritikus tömeg

A hasadó anyag minimális mennyisége a tartós nukleáris láncreakció fenntartásához.

Az üzleti életben a kritikus tömeg az a pont, amikor a vállalat képes fenntartani önmagát külső források nélkül. Ugyanez vonatkozik az olyan járványokra, mint a Covid-19, amelyeket kritikus tömeg elérésekor lehetetlen ellenőrizni.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: amikor piacra dob egy terméket, akkor mennyit kell vállalnia több lehetséges ben marketing tevékenységek a fogyasztók kritikus tömegének eléréséig.

• Relativitáselmélet

A fizika törvényei változatlanok minden olyan tantárgy esetében, amely nem gyorsul fel, és csak a fénysebesség független. Nagyon összetett fogalom, amely megmagyarázza, miért létezik a gravitáció és a téridő.

• Sebesség

Az objektum sebessége a referencia-kerethez viszonyított helyzetének változásának sebessége és az idő függvénye. Tehát a távolság és az idő jelzi az objektum sebességét.

• Az első elv

Ásson egyre mélyebbre, amíg csak az alapvető igazságok maradnak meg bennetek. Ebből adódóan, ne feltételezd, hogy minden már ismert. És sok esetben a legjobb megoldás nem ott van, ahol már mindenki keresi.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: kételkedik mindenben, amiben kételkedhet. Különösen kételkedik az örökölt ötletekben. Tudja meg az igazságot, ez az elv.

 

Mentális modellek a mérnöki munkában

• Töréspontot

Egy pont, ahol valami használhatatlanná válik. Például, amikor áthaladunk egy híd kapacitásának töréspontján, a híd összeomlik és használhatatlanná válik.

Más területeken, a töréspont tesztelési szünetek, áttekinteni és átgondolni a történteket.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: hozzon létre kisebb hibarendszereket, amelyek nem bontják össze az egész rendszert. Más szavakkal, biztonsági tartalékkal működik.

• Biztonsági határ

E’ az az érték a törésponttól, amely egy tárgyat vagy műveletet biztonságossá tesz a súlyos negatív hatásoktól.

Például, amikor vállalkozást vásárol, akkor biztonsági tartalékot kíván biztosítani arra az esetre, ha túl pozitívan viszonyulna a vállalat értékéhez.

Ingenieriában, ha egy híd hatótávolsága 10 tonna, és tiltottnak nyilvánítja a bejutást azoknak a járműveknek, amelyek több mint 100 tonnát tartalmaznak 8 tonna, biztonsági tartaléka van 2 tonna.

Más szavakkal, a biztonsági tartalék fontos mentális modell a töréspont elkerülésére.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: biztonsági tartalékot használjon 40% konzervatív műveletekhez. A biztonsági tartalék: 20% a legtöbb esetben elegendő.

• Megbízhatóság

A rendszer azon képessége, hogy bizonyos körülmények között, meghatározott ideig működjön.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: hozzon létre biztonsági rendszereket arra az esetre, ha a rutinmechanizmus meghibásodna. A jegyzetelés elengedhetetlen a teljesítményproblémák értékeléséhez.

• Ridonanza

A megbízhatóság javítása érdekében kínáljon alternatívát a rendszer meghibásodása esetén. Második munka, egy pótkerék vagy egy alternatív útvonal a redundancia egyik formája.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: vajon mi történne, ha elveszítenénk az állásunkat, partnerünk vagy bármi más, ami elengedhetetlen a szellemi és fizikai stabilitáshoz.

 

Mentális modellek a matematikában

• Gauss görbe

E’ egy csoport elemzésére használt valószínűség-eloszlás. Az eredmény egy átlag, egy szórással, jelezve, hogy mi a normális.

Például, a természetben figyelembe vehetjük a normalitást azáltal, hogy elemezzük azok eloszlását a Gauss-görbe révén.

• Hatalmi törvény

E’ egy nemlineáris valószínűségeloszlás. Az egyik mennyiség változása exponenciálisan változik a másik mennyiségben.

A hatalmi törvény tudatosítja bennünket, hogy a világ elosztása komolyan egyenlőtlen. Például, az ember a föld erőforrásainak nagy részét felhasználja. A 20% a lakosság a vagyon 80% -át birtokolja.

Tehát nem egy normális eloszlású világban élünk, de egy egyenlőtlen világban. És ez a természetben is megfigyelhető.

Továbbá, apró változások az egyik terület hatalmas változásokat hozhat a másik számára.

Például, hetente néhány óra súlyzós edzés óriási egészségnövekedést hozhat. Az egészség terén elért nyereség pedig aránytalan a testmozgással töltött órákhoz képest.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: keresse a lehetőségeket olyan helyeken, ahol senki sem keresi. Fektessen be legalább egy órát pihenésbe, testmozgás, személyes fejlődés, stúdió, elmélkedés, stb..

• Optimális leállítási probléma

Bármely döntés kockázatos, és dönteni kell a legmegfelelőbb időre a megállásra és a cselekvésre.

A probléma ismert: megfigyelünk egy folyamatot, amely magában foglal egy bizonyos véletlenszerűség, és az ismeretek alapján kell döntést hoznia a jutalom maximalizálása és a költségek minimalizálása érdekében.

Szabály ennek a mentális modellnek a működtetésére: hívott “n” a rendelkezésre álló választási lehetőségek száma, az elsőt elvetik 37% Ezeknek a, folytassa, és válassza az első opciót, amely jobb, mint az előzőek.

Tehát, ha van 100 menü, az előbbit elvetjük 37 kártyákat, majd kiválasztjuk az első legjobb lehetőséget.

JEGYZET: a becsült valószínűségi görbe annál pontosabb lesz, minél nagyobb az ismétlések száma. A replikációk azt jelentik, hogy hányszor próbálják ki a "játékot".

Hogyan lehet a mentális modelleket a gyakorlatban alkalmazni

A legtöbb emberrel az a probléma, hogy mentális modelleket olvasnak, elfogadják ezeket az elméleteket, de nem használják a mindennapi életben.

Ez történik sok olyan hallgatóval, akik csak elméletet tanulnak, de nem tudják átültetni a gyakorlatba. Ennek oka az, hogy nem elég folyékonyak a megtanult fogalmakban.

Csak megértették a koncepciót, de nem sokat, ezért nem tudják a gyakorlatba átültetni.

A legjobb megközelítés, ha valóban eredményeket akarsz elérni a mentális modellekből, az a rendszerek és folyamatok kitalálása, amelyek alkalmazzák őket a mindennapi életben..

Például, érdeklődéssel olvastad Darwin evolúciós elméletét, és elfogadod azt a tényt, hogy a változásokhoz alkalmazkodó állatfajok túlélnek.

Hogyan lehet ezt az elméletet a gyakorlatban alkalmazni?

Amikor változásokkal szembesülsz, ahelyett, hogy ellenállna, kezdd el azon gondolkodni, mit tehetnél másképp az új helyzetben. A válasz odakint van.

Gyakorlatilag, túllépnie kell, vannak előítéletei és szokásai. Meg kell értened, hogyan működnek a mentális modellek, amíg nem tudod őket más példákkal elmagyarázni egy másik embernek.

De ez még nem minden, most szabályokat kell létrehoznia, rendszerek vagy történetek, hogy szükség esetén felidézzék a mentális modelleket.

Quarda Warren Buffett, ez egy gép, amely felidézi, amit történetek és aranyszabályok révén megtanult az életben.

Például, Warren tisztában van a nyílt aukciók pszichológiai manipulációjával. Szabályt alkotott, hogy soha ne menjen el egyet.

Milyen mentális modelleket szeretne adaptálni? Hogyan fogja alkalmazni őket?