Modele mentale – Cum să operați în lume

Să începem cu definiția: “Ce sunt modelele mentale?”

Modelele mentale sunt o colecție de teorii care vă permit să înțelegeți cum funcționează lucrurile în lume. Sunt ca software-ul de pe computerul dvs. care vă permite să îl utilizați.

Te ajută să iei decizii grele, să acționezi și să duci o viață în concordanță cu idealurile tale.

evident, există modele mentale care îți îmbunătățesc viața și modele mentale care o înrăutățesc. in orice caz, este dificil să contesti rezultatele unui model mental bun.

Prin urmare, mai jos expun doar acele modele mentale pe care trebuie să le stăpânești absolut pentru a înțelege cum funcționează lumea și care te vor ajuta să iei decizii mai bune.

 

Modele mentale de gândire

• Inversiune

Abordarea unei probleme inversând problema. De exemplu, dacă vă întrebați cum puteți trăi o viață fericită, gândește-te la toate lucrurile care fac o viață nenorocită. Dacă eviți toate lucrurile din care fac o viață nenorocită, automat viața ta se va dovedi fericită.

Regula pentru operarea acestui model mental: când nu găsiți o soluție directă la problemă, folosiți acest model mental.

• Tendința de confirmare

Oamenii tind să se miște în limitele credințelor lor. Odată ce avem o idee care ne place, nu căutăm informații suplimentare pentru a le respinge.

Regula pentru operarea acestui model mental: Darwin a scris o notă când a găsit o idee sau un concept care i-a dezmințit credința. Apoi a explorat-o și a decis în cele din urmă dacă este necesar să se schimbe credințele.

• Lucrând înapoi

Rezolvați problema sau nevoia clienților lucrând înapoi.

Prin urmare, când descrieți un produs, explicați pentru ce este și cum rezolvă o anumită problemă. Clienții doresc să fie serviți mai degrabă decât să fie vânduți.

• Gândirea de ordinul doi

Adesea când rezolvăm o problemă, ajungem să creăm neintenționat altul sau mulți alții. Pentru a examina repercusiunile unei decizii pe termen lung, folosim gândirea de ordinul doi.

Performanța extraordinară vine din a vedea lucruri pe care alți oameni nu le pot vedea.

Regula pentru operarea acestui model mental. Când ai o soluție, intreaba-te pe tine insuti: Si apoi, ce? Care sunt posibilele consecințe într-o lună, un an, 10 ani?

• Tendința de optimism

Pur și simplu credeți că este mai puțin probabil să fiți afectat de un eveniment negativ decât alții.

Un exemplu foarte tipic sunt persoanele care nu fac mișcare și cred că pot avea o sănătate bună chiar și atunci când sunt înconjurați de prieteni cu obiceiuri și probleme de sănătate similare..

Regula pentru operarea acestui model mental: privește în jur și consideră că ai probabilități similare de evenimente negative ca toți ceilalți. Deci, întreabă-te: ce pot face pentru a preveni astfel de evenimente?

• Legea lui Parkison

Această lege descrie fenomenul birocratic al companiilor și statelor care crește în timp. Legea lui Parkison spune acest lucru: Mai mult timp va fi disponibil, cu atât se irosește mai mult.

Cu alte cuvinte, dacă o operație are nevoie 2 ore și îți acorzi o săptămână de timp, psihologic vorbind, operația va crește în complexitate pentru a umple timpul disponibil.

Același lucru se întâmplă și cu persoanele care lucrează independent. Există credința simplă de a lucra mai mult în loc să lucrezi mai puțin, dar mai inteligent.

Regula pentru operarea acestui model mental: pentru fiecare actiune acorda-ti timpi precisi si prestabiliti in functie de dificultate si importanta. Dacă o sarcină durează o oră, acordă-ți jumătate din timp.

 

Modele mentale în psihologie

• Ancoră

Luați decizii pe baza primelor informații. De exemplu, atunci când doriți să negociați un produs, pleacă de la un preț de ancorare. Acest preț inițial determină rezultatul final.

Regula pentru operarea acestui model mental: nu negociați în funcție de prețul de pornire dacă nu cunoașteți valoarea acestuia.

• Risc zero

Oamenii sunt aversi la risc și pierderi. Dacă oferiți o garanție sau o returnare gratuită, ai mai multe șanse să vinzi.

Regula pentru operarea acestui model mental: când oferi ceva cuiva, gândiți-vă cum să o propuneți fără niciun risc pentru cumpărător.

• Principiul angajamentului și al coerenței

Este tendința de a fi în concordanță cu ceea ce am spus și făcut anterior.

De exemplu, dacă o persoană îți cere o mică favoare și o faci, pe viitor ai tendința de a-i continua să-i faci favoruri chiar dacă acestea devin nerezonabile.

Regula pentru operarea acestui model mental: preferă nu la da. Când spui nu, ai refuzat oferta respectivă. În schimb, când spui da, ați refuzat toate celelalte oferte posibile.

• Structură pentru minimizarea regretelor

Acest model a fost folosit de Jeff Bazos pentru a decide dacă începe Amazon.com sau continuă cu slujba sa bine plătită.

Când te confrunți cu o decizie importantă în viața ta, cum ar fi schimbarea carierei sau a avea copii, intreaba-te pe tine insuti: el are 80 ani, Voi regreta că nu am făcut-o?

Dacă răspunsul este da, eșec. Dacă răspunsul este nu, uita.

Acest model vă ajută să gândiți dincolo de prezentul imediat și, în același timp, vă oferă curajul de a acționa în incertitudine.

• Legea lui Hick

Această lege prezice timpul necesar pentru a lua o decizie proporțional cu cantitatea și complexitatea alternativelor existente.

De exemplu, este nevoie de o persoană mult mai puțin timp pentru a lua o decizie dacă are doar trei culori dintre care să aleagă în loc de o sută.

Ultimul lucru… Legea lui Hick nu poate fi folosită pentru decizii complexe care necesită cercetări ample.

Regula pentru operarea acestui model mental: rezumați întotdeauna la trei opțiuni.

• Formula riscului

Acest model mental vă ajută să evaluați riscurile fără a fi afectat emoțional. Formula este foarte simplă: risc = severitate X probabilitate.

Dacă aveți mai multe opțiuni disponibile, calculați-le riscul și ordonați-le în funcție de riscul pe care îl implică.

Acești factori pot influența percepția riscului: activitati distractive, familiaritate, dificultate în înțelegere și cunoaștere.

În plus, acest model nu funcționează dacă nu aveți date fiabile și suficiente.

• Teoria jocului

Sunt modele matematice ale interacțiunii strategice care studiază și analizează deciziile individuale ale unui subiect în situații de conflict sau interacțiunea strategică cu alte subiecte care vizează câștigul maxim al fiecărui subiect..

Pe scurt cuvinte, acest model demonstrează importanța încrederii în relații pentru a obține cel mai bun rezultat.

Regula pentru operarea acestui model mental: oferi valoare primei tranzacții care creează încredere. Încrederea conduce economia.

• Reducere hiperbolică

Această teorie explică de ce luăm decizii teribile. Reducerea hiperbolică este o teorie conform căreia o recompensă este în viitor, cu atât este mai puțină motivația imediată pentru a o atinge.

Oamenii aleg recompense mici, dar imediate, în loc de recompense mai mari în viitor. Cu alte cuvinte, oamenii preferă satisfacția instantanee în loc de un viitor mai bun.

Regula pentru operarea acestui model mental: când faci o acțiune, imaginați-vă viitorul care vă aduce dacă îl repetați de mai multe ori.

• Controlează iluzia

Credem că suntem capabili să controlăm situațiile sau că am atins obiective prin merit atunci când abilitățile noastre sunt de fapt doar parțial responsabile.

În retrospectivă, majoritatea oamenilor nici nu își pot controla impulsurile. Cum credem că suntem capabili să controlăm oamenii și situațiile?

Regula pentru operarea acestui model mental: orice ai obține, reducere la 50% din abilitățile tale.

• Aversiunea față de risc

Oamenii urăsc să piardă ceva care le aparține. Intr-adevar, pierderea este de două ori mai dureroasă decât plăcerea câștigului. Pentru aceasta, aversiunea împotriva pierderilor poate înlătura cu ușurință orice stimulent.

De exemplu, oamenii evită să piardă cu orice preț 500 euro, dar nu aplică același efort în câștig 500 euro. Termenii monetari sunt aceiași, dar durerea pierderii este mult mai puternică decât câștigul și îi face pe oameni iraționali.

În plus, oamenii se atașează de un obiect sau de cineva care îi dă mai multă valoare decât ar fi dat dacă nu l-ar fi deținut niciodată.

Acesta este și motivul pentru care oamenii nu aruncă lucruri vechi. Chiar dacă nu valorează nimic, pierderea lor este dureroasă.

Prin urmare, dacă iei ceva de la cineva, ți-ar fi supărat.

Regula pentru operarea acestui model mental: Evitați declanșarea aversiunii asupra pierderilor în cadrul negocierilor. Pune-te în pielea celuilalt și ia în considerare efortul lor de a dobândi acel lucru sau reputație.

Să folosești această teorie în avantajul tău în negocieri, spune-i persoanei ce riscă să piardă dacă nu acceptă în loc să-i spui ce câștigă.

Și nu cere oamenilor să renunțe la ceva dacă cred că au dreptul.

Pentru a evita aversiunea asupra pierderii în deciziile dvs., întreabă-te ce valoare ai acorda obiectului sau persoanei dacă nu l-ai deține. Și dacă nu poți scăpa de lucruri, intreaba-te pe tine insuti: “dacă nu ai face-o, L-aș cumpăra înapoi?”

• Cost negativ al costurilor scufundate

Tendința de a continua un efort sau încercare chiar și atunci când nu mai merită. Rezistăm să ne oprim după ce am investit timp considerabil, resurse și efort. Acest lucru ne determină să-i calculăm greșit valoarea și să sacrificăm resurse suplimentare.

Efortul american de a câștiga războiul din Vietnam nu vă spune nimic? 19 ani de război, 850.000 mort și 168.000 milioane de miliarde de dolari (1 trilioane de dolari astăzi).

Regula pentru operarea acestui model mental: întreabă-te dacă ai investi resurse știind ce știi acum. Dacă răspunsul dvs. este nu, abandonează investiția acceptând pierderile.

• Piramida lui Maslow

Este una teoria motivației umane reprezentată de o piramidă cu 5 nivelurile nevoilor umane. La bază există nevoile esențiale pentru supraviețuire, iar nevoile imateriale sunt la vârf.

Odată satisfăcută o nevoie, nu mai este un motivator. Dar motivatorii de top eșuează odată ce eșuează un motivator de bază.

Regula pentru operarea acestui model mental: motiv pentru care fac asta? Există întotdeauna o cauză de bază în a face lucruri aparent nerezonabile. Ce nevoi pot satisface pentru a motiva o persoană?

Acest articol este foarte detaliat dacă doriți să aflați mai multe despre subiect.

Teoria lui P.S Alderfer este foarte asemănătoare și include trei categorii:

– Existențe necesare: apă, aria, alimente, Siguranță, iubire fizică și afecțiune.
– Nevoi de rudenie: include estimarea externă (social). Relații semnificative, cum ar fi familia, prieteni și colegi. Prin urmare, aparținând unui grup sau unitate familială.
– Nevoi personale de creștere: stimă internă și autorealizare. Dorința de a crea și de a produce pentru bunăstarea propriei persoane și a celorlalți.

Dacă o nevoie ridicată rămâne nesatisfăcută, o persoană și-ar putea dubla eforturile asupra unei nevoi la nivelul inferior. Acesta este motivul pentru care mulți oameni se complac în nevoile de bază, nu reușesc să satisfacă nevoile la nivelurile superioare.

• stări

Preferăm ca lucrurile să rămână așa cum sunt. Cu alte cuvinte, ne opunem să aveți modificări chiar și atunci când este avantajos să vă schimbați.

De exemplu, tindem să nu schimbăm asigurarea auto chiar și atunci când primim o ofertă mai bună. Preferăm familiarul.

• Efectul simplei expuneri (familiaritate)

Preferăm anumite lucruri și oameni pentru că ne sunt familiarizați. Pentru asta, când pleci în vacanță, preferi să mănânci propria ta mâncare în loc de cea locală, care ar putea fi la fel de bună și mai puțin costisitoare.

De exemplu, publicitatea folosește efectul simplei expuneri, arătându-ți un produs de multe ori, deoarece cu cât vezi ceva mai mult, cu atât îți place mai mult.

• Condiționarea operantă

Modificarea comportamentului unui organism folosind pedepse și acțiuni de întărire.

• Condiționare clasică

Se poate asocia un stimul puternic, cum ar fi mâncarea, cu un stimul neutru, cum ar fi clopotul și, prin urmare, face ca câinele să saliveze. Când sună soneria, câinele a urcat chiar dacă nu există mâncare.

Mediile pot fi folosite și pentru condiționarea stimulilor. Dormitorul pentru odihnă, studiul pentru a studia și biroul pentru a lucra.

• Reciprocitate

Avem tendința să ne simțim obligați să plătim acțiuni pozitive față de noi, chiar dacă acestea sunt nedorite. Acest model mental este folosit de vânzători pentru a vinde produse oferind cadouri înainte de a solicita o achiziție.

Regula pentru operarea acestui model mental: când primești ceva, întreabă-te motivul din spatele acțiunii. Dacă doriți să faceți o vânzare sau să cumpărați un client, oferă ceva gratuit.

• Supravieţuire

Tindem să concentrăm atenția asupra lucrurilor care au supraviețuit și să trecem cu vederea lucrurile care au eșuat. Acest lucru poate duce la tendințe optimiste.

De exemplu, tindem să acordăm prea multă importanță caracterului unei persoane de succes și trecem cu vederea toți ceilalți factori în favoarea sa, cum ar fi norocul și momentul potrivit.

Regula pentru operarea acestui model mental: când ne concentrăm atenția asupra unui lucru sau a unei persoane de succes, să ne întrebăm cum au eșuat celelalte mii.

• Efect Diderot

Obținerea a ceva nou ne poate determina să cumpărăm mai multe lucruri pe care altfel nu le-am fi luat în considerare.

Un exemplu: schimba patul vechi cu unul nou, acum vrei să schimbi toate mobilierele din dormitor deoarece noul pat se ciocnește cu mobilierul vechi.

Regula pentru operarea acestui model mental: când vrei să schimbi ceva în viața ta, înmulțește investiția inițială cu X10.

• Legea lui Goodhart

Când o măsură devine țintă, încetează să fie o potrivire bună. Prin urmare, mai multe măsuri corelate trebuie utilizate pentru a atinge un obiectiv. Și trebuie să fii sigur că aceste măsuri sunt clare și complete.

Cu alte cuvinte, avem nevoie de mai multe valori pentru a ne măsura succesul.

Regula pentru operarea acestui model mental: păstrați cel puțin trei măsuri pentru a vă măsura progresul.

• Efectul de rețea

Un activ capătă mai multă valoare atunci când mulți oameni îl folosesc. Cu alte cuvinte, câștigătorul primește cea mai mare parte a recompensei.

• Dovada sociala (turma de oi)

Oamenii sunt influențați de ceea ce fac alții. Dacă cred că mulți oameni folosesc un anumit produs, percepția este că acel produs trebuie să fie bun.

• Teoria complexității

Tindem să fim atrași de complexitate și, prin urmare, evităm soluțiile simple. Cu alte cuvinte, dacă ni se dau două soluții, tindem să-l alegem pe cel mai complex.

in orice caz, oamenii tind să aleagă soluții de complexitate medie – prea ușor este plictisitor, dar prea complex devine confuz.

Regula pentru operarea acestui model mental: folosiți tehnica Razor a lui Occam. Rezultate egale, alege-l pe cel mai simplu. Motivul este că soluțiile simple sunt mai ușor de verificat și de pus în practică. in orice caz, nu ne putem baza doar pe simplitate, ci și pe dovezi.

 

Modele mentale în relații

• Aparatul de ras al lui Hanlon

Când oamenii ne provoacă probleme, în majoritatea cazurilor este atribuită ignoranței și nu intențiilor rău intenționate. De aici și prostia, nu vitele este cel mai simplu motiv.

Regula pentru operarea acestui model mental: de multe ori, cel mai bun mod de a reacționa la alți oameni care ne provoacă probleme este să încercăm să-i educăm, nu-i disprețui.

Amintiți-vă că încercăm să reacționăm negativ la greșelile oamenilor care nu ne plac.

 

Modele mentale în afaceri și economie

• Avantaj comparativ

David Riccardo explică modul în care națiunile pot beneficia de comerțul internațional specializându-se în producția de bunuri și servicii în cazul în care au o oportunitate de costuri mai mici.

De exemplu, Italia s-a specializat în modă, deoarece la un cost mai mic decât alte națiuni (o populație creativă pe care alte națiuni nu o au). Dar costă foarte mult să produci articole de îmbrăcăminte în Italia, așa că o fac în țările în care costă mai puțin (Curcan, China, Indonezia, etc.) și numai designul este realizat în Italia.

Un alt exemplu este avantajul de a produce substanțe chimice pentru națiunile bogate în petrol. Sunt o sursă economică de materiale chimice.

Prin urmare, o națiune sau o persoană stimulează cel mai mult creșterea economică concentrându-se pe sectorul în care are cel mai mare avantaj comparativ.

In concluzie, dacă ești bun la crearea de software și gătit, complet dedicat numai creării de software în timp ce mesele pot fi comandate de la un catering. Acest lucru se datorează faptului că crearea de software aduce recompense mai bune decât gătitul.

Regula pentru operarea acestui model mental: identifică bine ceea ce faci, și îi plătești pe alții să facă orice altceva.

• Diversificare

Reduceți riscul dintr-o singură sursă. De exemplu, dacă singurul tău venit este slujba ta și dintr-o dată devii șomer, nu mai ai venituri. Diversificându-vă veniturile, reduceți riscul colapsului unui activ.

O vorbă obișnuită: “Nu pune toate ouăle într-un singur coș”.

Regula pentru operarea acestui model mental: când mai mult de 75% din venitul dvs. provine dintr-o singură sursă, ia în considerare alte alternative.

• Economie de scară

Este avantajul pe care îl obține o afacere datorită dimensiunii sale. Când costul mediu scade în timp ce crește producția, există o economie de scară.

Cu toate acestea, există o limită a economiei de scară. La un moment dat, dimensiunea scade profiturile.

• Stimulente (rasplata si pedeapsa)

Sunt motivați pentru a obține rezultatul dorit. În țările dezvoltate, Motivațiile intrinseci funcționează mai bine decât motivațiile extrinseci.

• Raritate și abundență

Atunci când un produs este rar, acesta comandă un preț mai mare decât atunci când un produs este ușor disponibil.

Magazinele online creează adesea o lipsă falsă a unui produs pentru a determina clientul să cumpere imediat: 'ultimul 3 pereche de pantofi!’ Oamenii sunt motivați pentru că nu vor să rateze ocazia.

• Cerere și ofertă

Pe o piață competitivă, prețul variază în funcție de cerere și ofertă.

Regula pentru operarea acestui model mental: întrebați-vă de ce un produs sau un serviciu comandă acel preț.

• Legea rădăcinii pătrate a prețului (Legea prețului)

Această teorie afirmă că jumătate din rezultatele într-o companie sau sector sunt create de rădăcină pătrată a numărului de angajați.

De exemplu, într-o companie cu 100 angajații sunt acolo 10 oameni care fac treaba pentru 50 oameni. Într-o companie de 1,000 angajați, Sunt 31.

10,000 angajați? 100. 100,000 angajați? 316 muncitorii produc 50% a rezultatelor în timp ce celelalte 99,684 ei vor produce restul.

Regula pentru operarea acestui model mental: proprietarii trebuie să facă tot ce pot pentru a identifica persoanele cheie și a le menține fericiți.

• Principiul Pareto

În economie, cel 20% din populație deține 80% din avere. In business, 80% din vânzări provin din 20% de clienți.

Acest principiu este, de asemenea, vizibil în natură, unde numai 20% din speciile de plante acoperă 80% din suprafața pământului.

Regula pentru operarea acestui model mental: în ceea ce privește legea lui Price, fă ceva acolo unde ești foarte bun dacă vrei să creezi valoare.

• Teoria agregării

În era digitală, furnizorii care au integrat distribuitorii nu mai controlează piața, dar acele companii digitale care reușesc să agregeze servicii și să ofere cea mai bună experiență de consum.

Companiile digitale care câștigă încrederea consumatorilor, creează un cerc vicios între distribuitorii care doresc să fie prezenți pe site și consumatorii care doresc să cumpere din nou.

Câteva exemple sunt Amazon, Agoda, Facebook.

Aceste companii au o relație directă cu consumatorii: raport de plăți, un cont sau o utilizare obișnuită.

Nu au costuri marginale pentru a servi clienții, cum ar fi costurile de producție, distribuție și tranzacție. Cu toate acestea, au costuri fixe.

Aceștia pot oferi servicii la scară fără a suporta costuri suplimentare. Odată ce numărul critic de utilizatori este atins, agregatorul va atrage distribuitori.

Regula pentru operarea acestui model mental: gândiți-vă la o piață care nu a fost încă digitalizată, și să găsească o modalitate de a standardiza serviciile și de a oferi consumatorului o experiență excelentă de cumpărături.

• Problema agentului principal

Această problemă apare atunci când există un conflict de interese între mandant și agentul care le acordă prioritate intereselor cu prețul mandantului. Relația agent-principal constă în numirea legală a unui agent pentru a lua decizii și acțiuni în numele comitentului.

Exemple: Politicieni (agenți) și alegătorii (principal) – CEO (agent) și investitori (principal)

Regula pentru operarea acestui model mental: să creeze un sistem de recompensă care să se alinieze intereselor directorului și să îmbunătățească comunicarea prin clarificarea așteptărilor și / sau angajarea de auditori pentru verificarea informațiilor.

• Legea scăderii utilităţii marginale

Utilitatea poate fi definită simplu ca fiind capacitatea unui bun de a satisface o nevoie.

Legea utilităţii marginale descrescătoare spune că pe măsură ce consumul unui bun creşte, utilitatea marginală a acelui bun scade.

Dacă mi-e foame și cumpăr 4 bucăți de pizza, prima felie va avea o utilitate marginală mai mare decât ultima felie de pizza.

Prin urmare, valoarea unui activ nu poate fi definită pe baza utilităţii (utilitate totală) cât prin valoarea sa de schimb (utilității marginale) care depinde de gusturile consumatorului şi de deficitul bunului în sine.

 

Modele mentale pentru investiții

• Ipoteză eficientă a pieței

Prețurile pieței reflectă informațiile actuale. Prin urmare, prețurile reflectă pe deplin informațiile disponibile. Este imposibil să investești și să învingi piața prin cele mai recente informații.

 

Modele mentale în biologie

• Teoria evoluției (Darwin)

Selecția naturală favorizează flexibilitatea. Cea mai puternică specie nu câștigă întotdeauna, dar cea care se potrivește cel mai bine circumstanțelor.

• Teoria economiei sexuale

Această teorie explică diferita competiție dintre bărbați și femei pentru a găsi parteneri. Dar și a schimbului dintre resursele bărbaților și feminitatea femeilor.

Cu siguranță nu este un mod romantic de a înțelege modul în care se formează cuplurile, dar este susținut de multe resurse care explică modul în care bărbații și femeile devin parteneri și modul în care concurează între aceleași sexe.

Femeile își sporesc atracția sexuală, crescând în același timp costul sexului, oprind alte femei să fie prea promițătoare, fără a primi o compensare bună. În schimb, bărbații cooperează cu alți bărbați din grup pentru a crea resurse și să încerce să atingă statutul cel mai înalt pentru a atrage atenția femeilor.

Cu alte cuvinte, femeile văd alte femei ca rivale sexuale, deoarece bărbații se topesc vizual. În schimb, bărbații îi privesc pe ceilalți bărbați într-un mod mai complex, ca rivali dar în același timp potențiali colaboratori.

In concluzie, această teorie se clasează printre „teoria evoluției’ și „teoria economică a cererii și ofertei.

• Efect Coolidge

Un fenomen întâlnit la majoritatea mamiferelor, inclusiv la om, care mamifere masculi prezintă un interes sexual reînnoit în introducerea partenerilor receptivi.

Pentru asta, societățile au introdus contracte de căsătorie pentru a stopa acest fenomen atât prin pedeapsă morală, cât și economică.

• Omeostasi

Capacitatea ființelor vii de a regla și menține constant mediul intern în ciuda schimbărilor din mediul extern. O modificare importantă a homestazei poate duce la boli și chiar la moarte.

O observație similară poate fi făcută cu meditația care ajută la menținerea minții în echilibru.

Un fapt interesant este că atunci când încercăm să facem schimbări în viața noastră, apar obstacole care încearcă să ne readucă înapoi la stilul de viață anterior.

Nu contează dacă sunt schimbări în bine sau în rău, rezistența este proporțională cu viteza de schimbare.

Regula pentru operarea acestui model mental: când vrei să schimbi ceva, cu cât schimbarea este mai radicală, cu atât ne confruntăm cu rezistență.

• Ereditate

Trecerea caracteristicilor mentale și fizice de la o generație la alta.

• Teoria semnalelor

Comunicarea care are loc între indivizi. Persoanele cu semnale mai bune au oportunități mai mari, iar motivul este că semnalele costă resurse.

Onestitatea este garantată atunci când numai persoanele de înaltă calitate pot plăti costurile ridicate ale raportării.

O problemă critică la baza acestei teorii este tipul de semnale: autentic sau fals. Un exemplu tipic este falsul milionar sau „Vreau să fiu celibat”’ care copiază acele stiluri de viață sacrificând resursele din nevoile de bază.

Această teorie are și aplicații în economie. De exemplu, s-a studiat pe internet că cu cât un text este mai scurt, cu atât este mai puțin probabil să vindeți.

Cu alte cuvinte, o pagină cu mai multe vânzări demonstrează informații utile pentru achiziționare, și cu atât sunt mai mari șansele de succes pentru că dau semnalul corect.

Regula pentru operarea acestui model mental: dacă nu suntem siguri de onestitatea unei persoane, întrebați-vă care este costul lor de raportare și posibilele consecințe ale minciunii. Cu cât costul este mai mare, și cu cât sunt mai probabil să fie sinceri.

În plus, amintiți-vă că costul este relativ la situație. O donație de $100 de la un student valorează mult mai mult decât $1.000 de la un milionar.

 

Modele mentale în chimie

• Energie activatoare

Pentru fiecare reacție chimică este nevoie de energie. De exemplu, dacă vrei să dai foc, energia de activare este căldura.

În viața de zi cu zi, avem nevoie de o presiune inițială pentru o sarcină. De exemplu, încălțarea ar putea fi una “energie activatoare” să te facă să alergi.

Regula pentru operarea acestui model mental: creează un efect declanșator pentru fiecare acțiune pe care doriți să o efectuați în mod repetat.

• Entropie (a doua lege termodinamică)

Acest principiu explică faptul că un sistem abandonat pentru sine va duce la o stare de dezordine maximă.

O viață lăsată în sine devine complicată. Imaginați-vă grădina fără îngrijire constantă, sau o casă abandonată. Lucrurile intră în dezordine odată cu trecerea timpului.

Prin urmare, toate lucrurile tind să se dezorganizeze, și este nevoie de energie pentru a le menține organizate.

Regula pentru operarea acestui model mental: este mai probabil să trăiești o viață care nu este aliniată cu potențialul tău decât opusul. Prin urmare, trebuie să cheltuiți energie în organizarea vieții voastre ideale.

• Catalizator

Un catalizator este o substanță care accelerează o reacție chimică prin scăderea energiei de activare și facilitează apariția unei reacții.

În lumea de zi cu zi, ai putea să-ți optimizezi mediul (catalizator) pentru a cataliza anumite obiceiuri. De exemplu, pe masă aveți un coș cu fructe proaspete și nuci pentru a vă încuraja să mâncați sănătos.

Regula pentru operarea acestui model mental: creează “medii catalizatoare” care necesită mai puțină energie pentru desfășurarea unei activități.

Mediul este cel mai bun catalizator pentru crearea unor obiceiuri bune și performanțe maxime.

 

Modele mentale în fizică

• Masa critica

Cantitatea minimă de material fisibil pentru a susține o reacție nucleară în lanț susținută.

În afaceri, masa critică este punctul în care o companie este capabilă să se întrețină fără fonduri externe. Același lucru este valabil și pentru epidemiile precum Covid-19 care, atunci când ating o masă critică, sunt imposibil de controlat.

Regula pentru operarea acestui model mental: atunci când lansați un produs trebuie să vă angajați cât de mult Mai Mult posibil în activități de marketing până la atingerea unei mase critice de consumatori.

• Teoria relativității

Legile fizicii sunt neschimbate pentru toate subiectele care nu sunt accelerate, și numai viteza luminii este independentă. Un concept foarte complex care explică de ce există gravitația și spațiul-timp.

• Viteză

Viteza unui obiect este rata de schimbare a poziției sale față de un cadru de referință și este o funcție a timpului. Deci distanța și timpul indică viteza unui obiect.

• Primul principiu

Săpați din ce în ce mai adânc până când rămâneți doar adevărurile de bază. Prin urmare, nu presupuneți că totul este deja cunoscut. Și, în multe cazuri, cea mai bună soluție nu este acolo unde toată lumea se uită deja.

Regula pentru operarea acestui model mental: se îndoiește de tot ce s-ar putea să vă îndoiați. Îndoieli mai ales de ideile pe care le moștenești. Află adevărul, acesta este principiul.

 

Modele mentale în inginerie

• Punctul limita

Un punct în care ceva devine inutilizabil. De exemplu, când trecem de punctul de rupere al capacității unui pod, podul se prăbușește și devine inutilizabil.

În alte domenii, punctul de rupere sunt pauze de testat, revizuiți și reflectați la ceea ce s-a făcut.

Regula pentru operarea acestui model mental: creați sisteme de defecțiuni minore care nu colapsează întregul sistem. Cu alte cuvinte, funcționează cu o marjă de siguranță.

• Marja de siguranță

E’ valoarea din punctul de rupere care face un obiect sau o operațiune ferit de efecte negative grave.

De exemplu, atunci când cumpărați o afacere, doriți să aveți o marjă de siguranță în cazul în care ați fost prea pozitiv cu privire la valoarea companiei.

In ingenieria, dacă un pod are o gamă de 10 tone și declară accesul interzis pentru vehiculele cu peste 8 tone, aveți o marjă de siguranță de 2 tone.

Cu alte cuvinte, marja de siguranță este un model mental important pentru evitarea punctului de rupere.

Regula pentru operarea acestui model mental: utilizați o marjă de siguranță de 40% pentru operațiuni conservatoare. O marjă de siguranță de 20% în majoritatea cazurilor este suficient.

• Fiabilitate

Capacitatea unui sistem de a funcționa în anumite condiții pentru o anumită perioadă de timp.

Regula pentru operarea acestui model mental: creați sisteme de rezervă în cazul în care mecanismul de rutină eșuează. Luarea notelor este esențială pentru evaluarea problemelor de performanță.

• Ridonanza

Oferiți o alternativă în cazul în care sistemul eșuează pentru a îmbunătăți fiabilitatea. Un al doilea loc de muncă, o roată de rezervă sau o cale alternativă sunt forme de redundanță.

Regula pentru operarea acestui model mental: întrebându-mă ce s-ar întâmpla dacă ne-am pierde slujba, partenerul nostru sau orice altceva esențial pentru stabilitatea noastră mentală și fizică.

 

Modele mentale în matematică

• Curba Gauss

E’ o distribuție de probabilitate utilizată pentru a analiza un grup. Rezultatul este o medie cu o abatere standard care indică ceea ce este normal.

De exemplu, în natură putem considera normalitatea analizând distribuția lor datorită curbei Gauss.

• Legea puterii

E’ o distribuție de probabilitate neliniară. O variație într-o cantitate determină o variație în altă cantitate exponențial.

Legea puterii ne face conștienți de faptul că distribuția mondială este grav inegală. De exemplu, ființa umană folosește majoritatea resurselor pământului. The 20% din populație deține 80% din avere.

Deci nu trăim într-o lume cu o distribuție normală, dar într-o lume inegală. Și acest lucru poate fi observat și în natură.

În plus, mici modificări în o zonă poate aduce schimbări enorme în alta.

De exemplu, câteva ore de antrenament cu greutăți în fiecare săptămână pot aduce câștiguri imense de sănătate. Iar câștigul în sănătate este disproporționat față de orele investite în exerciții fizice.

Regula pentru operarea acestui model mental: căutați oportunități în locuri unde nimeni nu caută. Investiți un minim de ore în odihnă, exercițiu fizic, îmbunătățirea personală, studio, meditaţie, etc..

• Problemă de oprire optimă

Orice decizie este riscantă, iar alegerea celui mai bun moment pentru a vă opri și a lua măsuri este crucială.

Problema este cunoscută: observăm un proces care implică un anumit aleatoriu, iar o decizie trebuie luată pe baza a ceea ce se știe pentru a maximiza recompensa și a minimiza costurile.

Regula pentru operarea acestui model mental: numit “n” numărul de opțiuni disponibile, primul este aruncat 37% din acestea, continuați și alegeți prima opțiune care este mai bună decât cele precedente.

Deci, dacă avem 100 meniul, îl aruncăm pe primul 37 cărți și apoi alegem prima opțiune cea mai bună.

NOTĂ: curba de probabilitate estimată va fi mai precisă cu cât numărul de replicări este mai mare. Replicările înseamnă de câte ori este încercat „jocul”.

Cum să punem în practică modelele mentale

Problema cu majoritatea oamenilor este că citesc modele mentale, acceptă aceste teorii, dar nu le folosesc în viața de zi cu zi.

Așa se întâmplă cu mulți studenți care învață doar teoria, dar nu reușesc să o pună în practică. Motivul este că nu sunt suficient de fluenți în noțiunile învățate.

Au înțeles doar conceptul, dar nu mult și, prin urmare, nu o pot pune în practică.

Cea mai bună abordare dacă doriți cu adevărat să obțineți rezultate din modele mentale este să descoperiți sisteme și procese care să le aplice în viața de zi cu zi..

De exemplu, citiți cu interes teoria evoluției lui Darwin și acceptați faptul că speciile de animale care se adaptează schimbărilor sunt cele care supraviețuiesc.

Cum să punem în practică această teorie?

Când vă confruntați cu schimbări, în loc să reziste, începeți să vă întrebați ce ați putea face diferit în noua situație. Răspunsul este acolo.

Practic, trebuie să treci dincolo de ce ai preconcepții și obiceiuri pe care le ai. Trebuie să înțelegeți cum funcționează modelele mentale până când veți putea să le explicați altei persoane cu exemple diferite.

Dar asta nu este tot, acum trebuie să creați reguli, sisteme sau povești pentru a aminti modele mentale atunci când este nevoie.

Quarda Warren Buffett, este o mașină care amintește ceea ce a învățat în viață prin povești și reguli de aur.

De exemplu, Warren este conștient de manipularea psihologică a licitațiilor deschise. A făcut o regulă să nu mergi niciodată la una.

Ce modele mentale vrei să te adaptezi? Cum le vei aplica?