Modelos mentais – Como operar no mundo

Vamos começar com a definição: “O que são modelos mentais?”

Modelos mentais são uma coleção de teorias que permitem entender como as coisas funcionam no mundo. Eles são como o software do seu computador que permite que você os use.

Eles ajudam você a tomar decisões difíceis, agir e levar uma vida de acordo com seus ideais.

obviamente, existem modelos mentais que melhoram sua vida e modelos mentais que a tornam pior. Contudo, é difícil contestar os resultados de um bom modelo mental.

Portanto, abaixo exponho apenas aqueles modelos mentais que você deve absolutamente dominar para entender como o mundo funciona e que irão ajudá-lo a tomar melhores decisões.

 

Modelos mentais de pensamento

• Inversão

Resolvendo um problema revertendo o problema. Por exemplo, se você quer saber como você pode viver uma vida feliz, pense em todas as coisas que tornam uma vida miserável. Se você evitar todas as coisas que tornam uma vida miserável, automaticamente sua vida acabará sendo feliz.

Regra para operar este modelo mental: quando você não consegue encontrar uma solução direta para o problema, usa questo modello mentale.

• Viés de confirmação

As pessoas tendem a se mover dentro dos limites de suas crenças. Assim que tivermos uma ideia que gostamos, não buscamos mais informações para contestá-lo.

Regra para operar este modelo mental: Darwin escreveu uma nota quando encontrou uma ideia ou conceito que refutava sua crença. Então ele explorou e finalmente decidiu se era apropriado mudar as crenças.

• Trabalhando para trás

Resolva o problema ou a necessidade dos clientes trabalhando para trás.

Portanto, ao descrever um produto, explique para que serve e como resolve um problema específico. Os clientes querem ser atendidos em vez de vendidos.

• Pensamento de segunda ordem

Muitas vezes, quando resolvemos um problema, acabamos criando involuntariamente outro ou muitos outros. Para examinar as repercussões de uma decisão de longo prazo, nós usamos o pensamento de segunda ordem.

Desempenho extraordinário vem de ver coisas que outras pessoas não podem ver.

Regra para operar este modelo mental. Quando você tem uma solução, pergunte a si mesmo: e então o que? Quais são as possíveis consequências em um mês, um ano, 10 anos?

• Viés de otimismo

Você simplesmente acredita que tem menos probabilidade de ser afetado por um evento negativo do que outros.

Um exemplo muito típico são as pessoas que não praticam exercícios e acreditam que podem ter uma boa saúde mesmo quando estão rodeadas de amigos com hábitos e problemas de saúde semelhantes..

Regra para operar este modelo mental: olhe ao redor e considere que você tem chances de eventos negativos semelhantes a todos os outros. Então pergunte a si mesmo: o que posso fazer para prevenir tais eventos?

• Lei de Parkison

Esta lei descreve o fenômeno burocrático de empresas e estados que cresce com o tempo. A lei de Parkison afirma isso: Mais tempo estará disponível, quanto mais é desperdiçado.

Em outras palavras, se uma operação precisa 2 horas e você se dá uma semana de tempo, psicologicamente falando, a operação vai crescer em complexidade para preencher o tempo disponível.

O mesmo também acontece com pessoas que trabalham de forma independente. Existe a crença de trabalhar mais em vez de trabalhar menos, mas de forma mais inteligente.

Regra para operar este modelo mental: para cada ação dê-se tempos precisos e pré-estabelecidos de acordo com a dificuldade e importância. Se uma tarefa leva uma hora para ser concluída, dê a si mesmo metade do tempo.

 

Modelos mentais em psicologia

• Âncora

Tome decisões com base nas primeiras informações. Por exemplo, quando você deseja negociar um produto, começa com um preço âncora. Este preço inicial determina o resultado final.

Regra para operar este modelo mental: não barganhe com base no preço inicial se você não souber seu valor.

• Risco zero

As pessoas são avessas a riscos e perdas. Se você oferecer uma garantia ou devolução gratuita, você tem mais probabilidade de vender.

Regra para operar este modelo mental: quando você oferece algo para alguém, pense em como propor sem nenhum risco para o comprador.

• Princípio de compromisso e consistência

É a tendência de ser consistente com o que dissemos e fizemos anteriormente.

Por exemplo, se uma pessoa lhe pede um pequeno favor e você o faz, no futuro, você tende a continuar fazendo favores a ele, mesmo que se tornem irracionais.

Regra para operar este modelo mental: prefiro não a sim. Quando você diz não, você recusou aquela oferta. Em vez disso, quando você diz sim, você recusou todas as outras ofertas possíveis.

• Estrutura para minimizar arrependimentos

Este modelo foi usado por Jeff Bazos para decidir se fundava a Amazon.com ou continuava com seu trabalho bem remunerado.

Quando você se depara com uma decisão importante em sua vida, como mudar de carreira ou ter filhos, pergunte a si mesmo: ele tem 80 anos, Vou me arrepender de não ter feito isso?

Se a resposta é sim, fracasso. Se a resposta for não, esqueça.

Este modelo ajuda você a pensar além do presente imediato e ao mesmo tempo lhe dá coragem para agir na incerteza.

• Lei de Hick

Esta lei prevê o tempo necessário para tomar uma decisão em proporção à quantidade e complexidade das alternativas existentes.

Por exemplo, leva muito menos tempo para uma pessoa tomar uma decisão se ela tiver apenas três cores para escolher em vez de cem.

Última coisa… A lei de Hick não pode ser usada para decisões complexas que requerem extensa pesquisa.

Regra para operar este modelo mental: sempre se resumem a três opções.

• A fórmula de risco

Este modelo mental ajuda a avaliar os riscos sem ser afetado emocionalmente. A fórmula é muito simples: risco = gravidade X probabilidade.

Se você tiver mais opções disponíveis, calcular seu risco e ordená-los de acordo com o risco que envolvem.

Esses fatores podem influenciar a percepção de risco: atividades divertidas, familiaridade, dificuldade de compreensão e conhecimento.

Além disso, este modelo não funciona se você não tiver dados confiáveis ​​e suficientes.

• Teoria do jogo

São modelos matemáticos de interação estratégica que estudam e analisam as decisões individuais de um sujeito em situações de conflito ou interação estratégica com outros sujeitos visando o ganho máximo de cada sujeito..

Em palavras curtas, este modelo demonstra a importância da confiança nas relações para obter o melhor resultado.

Regra para operar este modelo mental: oferecer valor à primeira transação para construir confiança. A confiança impulsiona a economia.

• Desconto hiperbólico

Esta teoria explica porque tomamos decisões terríveis. O desconto hiperbólico é uma teoria de que quanto mais longe está uma recompensa no futuro, menos é a motivação imediata para alcançá-lo.

As pessoas estão escolhendo recompensas pequenas, mas imediatas, em vez de recompensas maiores no futuro. Em outras palavras, as pessoas preferem gratificação instantânea em vez de um futuro melhor.

Regra para operar este modelo mental: quando você toma uma ação, imagine o futuro que te traz se você repetir várias vezes.

• Ilusão de controle

Acreditamos que somos capazes de controlar situações ou atingir metas por mérito quando nossas habilidades são, na verdade, apenas parcialmente responsáveis.

Em retrospecto, a maioria das pessoas não consegue nem controlar seus impulsos. Como acreditamos que somos capazes de controlar pessoas e situações?

Regra para operar este modelo mental: tudo o que você conseguir, descontar o 50% de suas habilidades.

• Aversão à perda

As pessoas odeiam perder algo que lhes pertence. De fato, a perda é duas vezes mais dolorosa do que o prazer de ganhar. Por isso, a aversão à perda pode facilmente alienar qualquer incentivo.

Por exemplo, as pessoas evitam perder a todo custo 500 euro, mas eles não aplicam o mesmo esforço para ganhar 500 euro. Os termos monetários são os mesmos, mas a dor da perda é muito mais forte do que o ganho e torna as pessoas irracionais.

Além disso, pessoas se ligam a um objeto ou alguém dando a ele mais valor do que dariam se nunca o tivessem possuído.

Esta também é a razão pela qual as pessoas não jogam coisas velhas fora. Mesmo que eles não valham nada, a perda deles é dolorosa.

Portanto, se você tirar algo de alguém, eles ficariam ressentidos com você.

Regra para operar este modelo mental: Evite provocar aversão à perda nas negociações. Coloque-se no lugar da outra pessoa e considere o esforço dela em adquirir essa coisa ou reputação.

Para usar essa teoria a seu favor nas negociações, diga à pessoa o que ela corre o risco de perder se não aceitar, em vez de dizer o que ela ganha.

E não peça às pessoas que desistam de algo se elas pensam que têm o direito.

Para evitar aversão à perda em suas decisões, pergunte a si mesmo que valor você daria ao objeto ou pessoa se não fosse o proprietário. E se você não consegue se livrar das coisas, pergunte a si mesmo: “se você não, Eu compraria de volta?”

• Custo ruim de custos irrecuperáveis

A tendência de continuar um esforço ou tentativa mesmo quando não vale mais a pena. Resistimos a parar depois de investir um tempo considerável, recursos e esforço. Isso nos leva a calcular mal seu valor e sacrificar recursos adicionais.

O esforço americano para vencer a guerra do Vietnã não diz nada? 19 anos de guerra, 850.000 Mortos e 168.000 milhões de bilhões em dólares (1 trilhões de dólares hoje).

Regra para operar este modelo mental: pergunte-se se você investiria recursos sabendo o que você sabe agora. Se sua resposta for não, abandone o investimento aceitando as perdas.

• hierarquia de necessidades de Maslow

É um teoria da motivação humana representado por uma pirâmide com 5 níveis de necessidades humanas. Na base estão as necessidades essenciais para a sobrevivência e as necessidades imateriais estão no topo.

Assim que uma necessidade for atendida, ele não é mais um motivador. Mas os principais motivadores falham quando um motivador subjacente falha.

Regra para operar este modelo mental: é por isso que eu faço isso? Sempre há uma causa básica para fazer coisas aparentemente irracionais. Que necessidades posso preencher para motivar uma pessoa?

este artigo é muito detalhado se você quiser aprender mais sobre o assunto.

A teoria de P.S Alderfer é muito semelhante e inclui três categorias:

– Existências necessárias: água, ária, Comida, segurança, amor físico e carinho.
– Necessidades de parentesco: inclui a estimativa externa (social). Relacionamentos significativos, como família, amigos e colegas. Portanto pertencendo a um grupo ou unidade familiar.
– Necessidades de crescimento pessoal: estima interna e autorrealização. O desejo de criar e produzir para o bem-estar de si e dos outros.

Se uma necessidade de alto nível permanece insatisfeita, uma pessoa poderia redobrar seus esforços em uma necessidade no nível inferior. É por isso que muitas pessoas se entregam às necessidades básicas, eles não conseguem satisfazer as necessidades nos níveis mais elevados.

• estados

Preferimos que as coisas fiquem como estão. Em outras palavras, nós resistimos que você tenha mudanças mesmo quando é vantajoso mudar.

Por exemplo, tendemos a não mudar o seguro do carro mesmo quando recebemos uma oferta melhor. Nós preferimos o familiar.

• Efeito da mera exposição (familiaridade)

Preferimos certas coisas e pessoas porque nos são familiares. Por esta, quando você vai de férias, você prefere comer sua própria comida em vez da comida local que poderia ser tão boa e menos cara.

Por exemplo, a publicidade usa o efeito da mera exposição, mostrando a você um produto muitas vezes, porque quanto mais você vê algo, mais gosta dele.

• Condicionamento operante

Modificação do comportamento de um organismo por meio de punições e ações de fortalecimento.

• Condicionamento clássico

Pode-se associar um estímulo poderoso como a comida a um estímulo neutro como o sino e como resultado fazer o cão salivar. Quando a campainha toca, o cachorro subiu mesmo sem comida.

Ambientes também podem ser usados ​​para condicionar estímulos. O quarto para descansar, o estudo para estudar e o escritório para trabalhar.

• Reciprocidade

Tendemos a nos sentir obrigados a retribuir ações positivas em relação a nós, mesmo que sejam indesejadas. Este modelo mental é usado por vendedores para vender produtos oferecendo presentes antes de pedir uma compra.

Regra para operar este modelo mental: quando você recebe algo, pergunte a si mesmo a razão por trás da ação. Se você quiser fazer uma venda ou comprar um cliente, oferecer algo de graça.

• Sobrevivência

Temos a tendência de focar a atenção nas coisas que sobreviveram e ignorar as coisas que falharam. Isso pode levar a tendências otimistas.

Por exemplo, tendemos a dar muita importância ao caráter de uma pessoa de sucesso e ignorar todos os outros fatores a seu favor, como sorte e momento certo.

Regra para operar este modelo mental: quando focamos nossa atenção em uma coisa ou pessoa de sucesso, vamos nos perguntar como os outros mil falharam.

• Efeito Diderot

Obter algo novo pode nos levar a comprar mais coisas que de outra forma não teríamos considerado.

Um exemplo: troque a cama velha por uma nova, agora você quer mudar todos os móveis do quarto porque a nova cama não combina com os móveis antigos.

Regra para operar este modelo mental: quando você quer mudar algo em sua vida, moltiplica X10 l’investimento iniziale.

• Lei de Goodhart

Quando uma medida se torna uma meta, deixa de ser um bom ajuste. Portanto, múltiplas medidas correlacionadas devem ser usadas para atingir um objetivo. E você precisa ter certeza de que essas medidas são claras e completas.

Em outras palavras, precisamos de mais métricas para medir nosso sucesso.

Regra para operar este modelo mental: mantenha pelo menos três medidas para medir seu progresso.

• O efeito de rede

Um ativo adquire mais valor quando muitas pessoas o usam. Em outras palavras, o vencedor recebe a maior parte da recompensa.

• Prova social (o rebanho de ovelhas)

As pessoas são influenciadas pelo que os outros fazem. Se eles acreditam que muitas pessoas usam um determinado produto, a percepção é que esse produto deve ser bom.

• Teoria da complexidade

Tendemos a ser atraídos pela complexidade e, portanto, evitamos soluções simples. Em outras palavras, se tivermos duas soluções, tendemos a escolher o mais complexo.

Contudo, as pessoas tendem a ir para soluções de complexidade média – muito fácil é chato, mas muito complexo se torna confuso.

Regra para operar este modelo mental: use a técnica de navalha de Occam. Resultados iguais, escolha o mais simples. A razão é que soluções simples são mais fáceis de verificar e colocar em prática. Contudo, não se pode confiar apenas na simplicidade, mas também na evidência.

 

Modelos mentais nos relacionamentos

• Navalha de hanlon

Quando as pessoas nos causam problemas, na maioria dos casos é atribuído à ignorância e não a intenções maliciosas. Daí a estupidez, não o gado é a razão mais simples.

Regra para operar este modelo mental: frequentemente, a melhor maneira de reagir a outras pessoas que nos causam problemas é tentar educá-los, não os despreze.

Lembre-se de que tentamos reagir negativamente aos erros de pessoas de quem não gostamos.

 

Modelos mentais em negócios e economia

• Vantagem comparativa

David Riccardo explica como as nações podem se beneficiar do comércio internacional, se especializando na produção de bens e serviços onde têm uma oportunidade de custo menor.

Por exemplo, A Itália se especializou em moda porque tem uma oportunidade de custo menor do que outras nações (uma população criativa que outras nações não têm). Mas custa muito produzir as roupas na Itália, então eles fazem isso em países onde custa menos (Peru, China, Indonésia, etc) e apenas o design é feito na Itália.

Outro exemplo é a vantagem de produzir produtos químicos para nações ricas em petróleo. Eles são uma fonte econômica de materiais químicos.

Portanto, uma nação ou uma pessoa estimula mais o crescimento econômico ao focar no setor em que possui a vantagem comparativa mais substancial.

Em conclusão, se você é bom em criar software e cozinhar, totalmente dedicado apenas à criação de software enquanto as refeições podem ser encomendadas de um catering. Isso ocorre porque a criação de software traz melhores recompensas do que cozinhar.

Regra para operar este modelo mental: identifique o que você faz bem, e você paga outros para fazerem todo o resto.

• Diversificação

Reduza o risco de uma única fonte. Por exemplo, se sua única renda é o seu trabalho e de repente você fica desempregado, você não tem mais renda. Ao diversificar sua receita, você reduz o risco de colapso de um ativo.

Um ditado comum: “Não coloque todos os ovos na mesma cesta”.

Regra para operar este modelo mental: quando mais de 75% de sua renda vem de uma única fonte, considere outras alternativas.

• Economia de escala

É a vantagem que uma empresa obtém devido ao seu tamanho. Quando o custo médio diminui enquanto a produção aumenta, existe uma economia de escala.

No entanto, há um limite para a economia de escala. Em algum ponto, o tamanho diminui os lucros.

• Incentivos (recompensa e punição)

Eles são motivadores para alcançar o resultado desejado. Em países desenvolvidos, Motivações intrínsecas funcionam melhor do que motivações extrínsecas.

• Escassez e abundância

Quando um produto é escasso, ele atinge um preço mais alto do que quando um produto está prontamente disponível.

As lojas online costumam criar uma falsa escassez de um produto para levar o cliente a comprar imediatamente: 'o último 3 par de sapatos!’ As pessoas estão motivadas porque não querem perder a oportunidade.

• Oferta e procura

Em um mercado competitivo, o preço varia de acordo com a oferta e demanda.

Regra para operar este modelo mental: pergunte-se por que um produto ou serviço comanda esse preço.

• Lei da raiz quadrada de Price (Lei de preços)

Essa teoria afirma que metade dos resultados de uma empresa ou setor são gerados por radice quadrata del numero di dipendenti.

Por exemplo, em uma empresa com 100 funcionários estão lá 10 pessoas que fazem o trabalho para 50 pessoas. Em uma empresa de 1,000 funcionários, Eu estou 31.

10,000 funcionários? 100. 100,000 funcionários? 316 trabalhadores produzem o 50% dos resultados enquanto os outros 99,684 eles vão produzir o resto.

Regra para operar este modelo mental: i propretari devono fare il possibile per identificare le persone chiave e mantenerli felici.

• O princípio de Pareto

Em economia, a 20% da população detém 80% da riqueza. Em negócios, 80% das vendas vêm de 20% de clientes.

Este princípio também é visível na natureza, onde apenas o 20% das espécies de plantas cobrem 80% da superfície terrestre.

Regra para operar este modelo mental: quanto à lei de Price, faça algo em que você seja muito bom se quiser criar valor.

• Teoria de agregação

Na era digital, os fornecedores que integraram as distribuidoras não controlam mais o mercado, mas aquelas empresas digitais que conseguem agregar serviços e oferecer a melhor experiência ao consumidor.

Empresas digitais que conquistam a confiança do consumidor, eles criam um círculo vicioso entre distribuidores que querem estar presentes no site e consumidores que querem comprar novamente.

Alguns exemplos são Amazon, Agoda, Facebook.

Essas empresas têm uma relação direta com os consumidores: relatório de pagamentos, uma conta ou uso regular.

Eles não têm custos marginais para atender os clientes, como custos de produção, distribuição e transação. No entanto, eles têm custos fixos.

Eles podem oferecer serviços em uma escala sem incorrer em custos adicionais. Assim que o número crítico de usuários for alcançado, o agregador atrairá distribuidores.

Regra para operar este modelo mental: pense em um mercado que ainda não foi digitalizado, e trova il modo per standarizzare i servizi ed offrire un’ottima esperienza di aquisto al consumatore.

• O problema do agente principal

Este problema ocorre quando há conflito de interesses entre o principal e o agente que prioriza seus interesses em detrimento do principal. A relação agente-principal consiste em nomear legalmente um agente para tomar decisões e ações em nome do principal.

Exemplos: Políticos (agentes) e eleitores (a Principal) – CEO (agente) e investidores (a Principal)

Regra para operar este modelo mental: criar um sistema de recompensa que se alinhe aos interesses do diretor e melhore a comunicação, esclarecendo as expectativas e / ou contratar auditores para verificar as informações.

• A Lei da Redução da Utilidade Marginal

A utilidade pode ser definida simplesmente como a capacidade de um produto satisfazer uma necessidade.

La legge dell’utilità marginale decrescente afferma che all’aumentare del consumo di un bene, l’utilità marginale di quel bene diminuisce.

Se ho fame e compro 4 pezzi di pizza, la prima fetta avrà un’utilità marginale maggiore dell’ultima fetta di pizza.

Portanto, non si puo definere il valore di un bene in base all’utilità (utilità totale) quanto dal suo valore di scambio (utilità marginale) il quale dipende dai gusti del consumatore e dalla scarsità del bene stesso.

 

Modelos mentais para investimento

• Hipótese de mercado eficiente

Os preços de mercado refletem as informações atuais. Portanto, os preços refletem totalmente as informações disponíveis. É impossível investir e vencer o mercado com as informações mais recentes.

 

Modelos mentais em biologia

• Teoria da evolução (Darwin)

A seleção natural favorece a flexibilidade. A espécie mais forte nem sempre vence, mas aquele que melhor se adapta às circunstâncias.

• Teoria da economia sexual

Esta teoria explica a competição diferente entre homens e mulheres para encontrar parceiros. Mas também da troca entre os recursos dos homens e a feminilidade das mulheres.

Definitivamente não é uma maneira romântica de entender como os casais se formam, mas é apoiado por muitos recursos que explicam como homens e mulheres se tornam parceiros e como competem entre os mesmos sexos.

As mulheres aumentam seu apelo sexual enquanto aumentam o custo do sexo impedindo outras mulheres de serem muito promissoras sem receber uma boa compensação. Em vez disso, os homens cooperam com outros homens do grupo para criar recursos e tentar alcançar o status mais elevado para atrair a atenção das mulheres.

Em outras palavras, as mulheres veem outras mulheres como rivais sexuais porque os homens se derretem visualmente. Em vez disso, os homens veem os outros homens de uma forma mais complexa, como rivais, mas ao mesmo tempo potenciais colaboradores.

Em conclusão, esta teoria está classificada entre a 'teoria da evolução’ e 'teoria econômica da oferta e demanda.

• Efeito Coolidge

Um fenômeno encontrado na maioria dos mamíferos, incluindo o homem, quais mamíferos machos exibem um interesse sexual renovado na introdução de parceiros receptivos.

Por esta, sociedades introduziram contratos de casamento para conter esse fenômeno por meio de punições morais e econômicas.

• Omeostasi

A capacidade dos seres vivos de regular e manter constante o ambiente interno, apesar das mudanças no ambiente externo. Uma alteração importante da homestase pode levar à doença e até à morte.

Uma observação semelhante pode ser feita com a meditação, que ajuda a manter a mente em equilíbrio.

Um fato interessante é que quando tentamos fazer mudanças em nossa vida, obstáculos surgem que tentam nos levar de volta de volta ao estilo de vida anterior.

Não importa se são mudanças para melhor ou para pior, a resistência é proporcional à velocidade de mudança.

Regra para operar este modelo mental: quando você quer mudar algo, quanto mais radical a mudança, mais resistência enfrentamos.

• Hereditariedade

A passagem das características mentais e físicas de uma geração para outra.

• Teoria dos sinais

A comunicação que ocorre entre os indivíduos. Indivíduos com melhores sinais têm maiores oportunidades, e a razão é que os sinais custam recursos.

A honestidade é garantida quando apenas indivíduos de alta qualidade podem pagar os altos custos de relatórios.

Uma questão crítica no cerne desta teoria é o tipo de sinais: genuíno ou falso. Um exemplo típico são os milionários falsos ou 'Eu quero ser um celibato’ que copiam esses estilos de vida sacrificando recursos das necessidades básicas.

Esta teoria também tem aplicações na economia. Por exemplo, foi estudado na internet que quanto mais curto um texto, menor a probabilidade de você vender.

Em outras palavras, uma página de mais vendas demonstra informações úteis para a compra, e maiores as chances de sucesso porque dão o sinal correto.

Regra para operar este modelo mental: se não temos certeza da honestidade de uma pessoa, pergunte a si mesmo qual é o custo do relatório e as possíveis consequências de mentir. Quanto maior o custo, e é mais provável que sejam honestos.

Além disso, lembre-se de que o custo é relativo à situação. Uma doação de $100 de um estudante valem muito mais do que $1.000 de um milionário.

 

Modelos mentais em química

• Energia de ativação

Per ogni reazione chimica c’è bisogno di energia. Por exemplo, se você quiser iniciar um incêndio, a energia de ativação é calor.

Na vida cotidiana, precisamos de um empurrão inicial para uma tarefa. Por exemplo, calçar sapatos pode ser um “energia de ativação” para fazer você correr.

Regra para operar este modelo mental: cria um efeito de gatilho para cada ação que você deseja realizar repetidamente.

• Entropia (segunda lei termodinâmica)

Este princípio explica que um sistema abandonado a si mesmo resultará em uma condição de desordem máxima.

Uma vida entregue a si mesma se torna complicada. Imagine o jardim sem cuidados constantes, ou uma casa abandonada. As coisas ficam desordenadas com o passar do tempo.

Portanto, todas as coisas tendem a ficar desorganizadas, e é preciso energia para mantê-los organizados.

Regra para operar este modelo mental: é mais provável que você viva uma vida não alinhada com o seu potencial do que o oposto. Portanto, devi spendere energia nell’organizzare la tua vita ideale.

• Catalisador

Um catalisador é uma substância que acelera uma reação química diminuindo a energia de ativação e facilita a ocorrência de uma reação.

No mundo cotidiano, você pode otimizar seu ambiente (catalisador) para catalisar certos hábitos. Por exemplo, na mesa tem uma cesta de frutas frescas e nozes para encorajá-lo a uma alimentação saudável.

Regra para operar este modelo mental: cria “ambientes catalisadores” que requerem menos energia para realizar uma atividade.

O meio ambiente é o melhor catalisador para a criação de bons hábitos e desempenho máximo.

 

Modelos mentais em física

• Massa crítica

A quantidade mínima de material físsil para sustentar uma reação em cadeia nuclear sustentada.

Nos negócios, a massa crítica é o ponto em que uma empresa é capaz de se sustentar sem recursos externos. O mesmo vale para epidemias como a Covid-19 que, quando atingem uma massa crítica, são impossíveis de controlar.

Regra para operar este modelo mental: quando você lança um produto, você tem que comprometer quanto Mais possível em atividades de marketing até atingir uma massa crítica de consumidores.

• Teoria da relatividade

As leis da física permanecem inalteradas para todas as disciplinas que não são aceleradas, e apenas a velocidade da luz é independente. Um conceito muito complexo que explica porque a gravidade e o espaço-tempo existem.

• Rapidez

A velocidade de um objeto é a taxa de mudança de sua posição em relação a um quadro de referência e é uma função do tempo. Portanto, a distância e o tempo indicam a velocidade de um objeto.

• Primeiro principio

Aprofunde-se cada vez mais até ficar apenas com as verdades fundamentais. Portanto, não assuma que tudo já é conhecido. E em muitos casos, a melhor solução não é onde todos já estão procurando.

Regra para operar este modelo mental: duvida de tudo que você possa duvidar. Especialmente duvida das ideias que você herda. Descubra a verdade, esse é o princípio.

 

Modelos mentais em engenharia

• Ponto de ruptura

Um ponto onde algo se torna inutilizável. Por exemplo, quando ultrapassamos o ponto de ruptura da capacidade de uma ponte, a ponte desaba e fica inutilizável.

Em outros campos, o ponto de ruptura são pausas para testar, revisar e refletir sobre o que foi feito.

Regra para operar este modelo mental: criar sistemas de falhas menores que não colapsem todo o sistema. Em outras palavras, opera com uma margem de segurança.

• Margem de segurança

E’ o valor do ponto de ruptura que torna um objeto ou uma operação segura contra efeitos negativos graves.

Por exemplo, quando você compra um negócio, você quer ter uma margem de segurança no caso de ter sido muito positivo sobre o valor da empresa.

In Ingenieria, se uma ponte tem um alcance de 10 toneladas e declarar o acesso proibido para veículos com mais de 8 toneladas, você tem uma margem de segurança de 2 toneladas.

Em outras palavras, a margem de segurança é um modelo mental importante para evitar o ponto de ruptura.

Regra para operar este modelo mental: use uma margem de segurança de 40% para operações conservadoras. Uma margem de segurança de 20% na maioria dos casos é suficiente.

• Confiabilidade

A capacidade de um sistema de funcionar sob certas condições por um período específico de tempo.

Regra para operar este modelo mental: criar sistemas de backup caso o mecanismo de rotina falhe. Fazer anotações é essencial para avaliar problemas de desempenho.

• Ridonanza

Oferecer uma alternativa no caso de falha do sistema para melhorar a confiabilidade. Um segundo emprego, uma roda sobressalente ou uma rota alternativa são formas de redundância.

Regra para operar este modelo mental: imaginando o que aconteceria se perdêssemos nosso emprego, il nostro partner o qualsiasi altra cosa fondamentale per la nostra stabilità mentale e fisica.

 

Modelos mentais em matemática

• Curva de Gauss

E’ uma distribuição de probabilidade usada para analisar um grupo. O resultado é uma média com um desvio padrão indicando o que é normal.

Por exemplo, na natureza podemos considerar a normalidade analisando sua distribuição graças à curva de Gauss.

• Poder da lei

E’ uma distribuição de probabilidade não linear. Uma variação em uma quantidade causa uma variação em outra quantidade exponencialmente.

A lei de energia nos deixa cientes de que a distribuição mundial é gravemente desigual. Por exemplo, o ser humano usa a maior parte dos recursos da terra. o 20% da população detém 80% da riqueza.

Portanto, não vivemos em um mundo com uma distribuição normal, mas em um mundo desigual. E isso também pode ser observado na natureza.

Além disso, pequenas mudanças em uma área pode trazer enormes mudanças para outra.

Por exemplo, algumas horas de treinamento com pesos por semana podem trazer grandes ganhos de saúde. E o ganho em saúde é desproporcional às horas investidas em exercícios físicos.

Regra para operar este modelo mental: procure oportunidades em lugares onde ninguém está procurando. Invista um mínimo de horas em descanso, exercício físico, melhoria pessoal, estúdio, meditação, etc.

• Problema de desligamento ideal

Qualquer decisão é arriscada, e escolher o melhor momento para parar e agir é crucial.

O problema é conhecido: observamos um processo que envolve um certo aleatoriedade, e si deve prendere una decisione basandoci su quello che si conosce per massimizzare la riconpensa e minimizzare i costi.

Regra para operar este modelo mental: chamado “n” o número de escolhas disponíveis, o primeiro é descartado 37% destes, continue e escolha a primeira opção que seja melhor que as anteriores.

Então, se tivermos 100 cardápio, nós descartamos o primeiro 37 cartões e então escolhemos a primeira melhor opção.

NOTA: la curva di probabilità stimata sarà tanto più accurata quanto più sarà alto il numero di replicazioni. Replicações significam o número de vezes que o "jogo" é tentado.

Como colocar modelos mentais em prática

O problema com a maioria das pessoas é que elas leem modelos mentais, eles aceitam essas teorias, mas não as usam na vida cotidiana.

É o que acontece com muitos alunos que aprendem apenas teoria, mas não conseguem colocá-la em prática. A razão é que eles não são fluentes o suficiente nas noções aprendidas.

Eles acabaram de entender o conceito, mas não muito e, portanto, eles não podem colocá-lo em prática.

A melhor abordagem se você realmente deseja obter resultados de modelos mentais é descobrir sistemas e processos para aplicá-los na vida cotidiana..

Por exemplo, você lê a teoria da evolução de Darwin com interesse e aceita o fato de que as espécies animais que se adaptam às mudanças são aquelas que sobrevivem.

Como colocar esta teoria em prática?

Quando você se depara com mudanças, em vez de resistir, comece a se perguntar o que você poderia fazer de diferente na nova situação. A resposta está aí fora.

Praticamente, você tem que ir além, você tem preconceitos e hábitos que você tem. Você tem que entender como os modelos mentais funcionam até que seja capaz de explicá-los a outra pessoa com diferentes exemplos.

Mas isso não é tudo, agora você precisa criar regras, sistemas ou histórias para relembrar modelos mentais quando necessário.

Quarda Warren Buffett, é uma máquina de lembrar o que aprendeu na vida por meio de histórias e regras de ouro.

Por exemplo, Warren está ciente da manipulação psicológica dos leilões abertos. Ele fez uma regra de nunca ir a um.

Quais modelos mentais você deseja adaptar? Como você vai aplicá-los?