Modele psychologiczne – Jak działać na świecie

Zacznijmy od definicji: “Co to są modele mentalne?”

Modele mentalne to zbiór teorii, które pozwalają zrozumieć, jak rzeczy działają na świecie. Są jak oprogramowanie na twoim komputerze, które pozwala ci z nich korzystać.

Pomagają w podejmowaniu trudnych decyzji, działać i prowadzić życie zgodne ze swoimi ideałami.

oczywiście, istnieją modele mentalne, które poprawiają twoje życie i modele mentalne, które je pogarszają. jednak, Trudno jest kwestionować wyniki dobrego modelu mentalnego.

W związku z tym, poniżej przedstawiam tylko te modele mentalne, które musisz bezwzględnie opanować, aby zrozumieć, jak działa świat i które pomogą Ci podejmować lepsze decyzje.

 

Mentalne modele myślenia

• Odwrócenie

Rozwiązywanie problemu poprzez odwrócenie problemu. Na przykład, jeśli zastanawiasz się, jak możesz żyć szczęśliwie, pomyśl o wszystkich rzeczach, które czynią życie nieszczęśliwym. Jeśli unikniesz wszystkich rzeczy, z których prowadzą nieszczęśliwe życie, automatycznie twoje życie okaże się szczęśliwe.

Reguła działania tego modelu mentalnego: kiedy nie możesz znaleźć bezpośredniego rozwiązania problemu, użyj tego modelu mentalnego.

• Błąd potwierdzenia

Ludzie mają tendencję do poruszania się w granicach swoich przekonań. Kiedy już mamy pomysł, który nam się podoba, nie szukamy dalszych informacji, aby to obalić.

Reguła działania tego modelu mentalnego: Darwin napisał notatkę, kiedy znalazł pomysł lub koncepcję, która obaliła jego przekonanie. Następnie zbadał to i ostatecznie zdecydował, czy konieczna jest zmiana przekonań.

• Praca wstecz

Rozwiąż problem lub potrzeby klientów, pracując wstecz.

W związku z tym, opisując produkt, wyjaśnij, do czego służy i jak rozwiązuje dany problem. Klienci chcą być obsługiwani, a nie sprzedawani.

• Myślenie drugiego rzędu

Często, gdy rozwiązujemy problem, w końcu nieumyślnie tworzymy inny lub wiele innych. Zbadanie konsekwencji decyzji długoterminowej, używamy myślenia drugiego rzędu.

Niezwykła wydajność wynika z oglądania rzeczy, których inni ludzie nie widzą.

Reguła działania tego modelu mentalnego. Kiedy masz rozwiązanie, Zapytaj siebie: I co wtedy? Jakie są możliwe konsekwencje za miesiąc, rok, 10 lat?

• Nastawienie optymistyczne

Po prostu wierzysz, że jedno negatywne wydarzenie wpłynie na ciebie rzadziej niż inne.

Bardzo typowym przykładem są osoby, które nie ćwiczą i wierzą, że mogą mieć dobre zdrowie nawet w otoczeniu przyjaciół o podobnych nawykach i problemach zdrowotnych..

Reguła działania tego modelu mentalnego: rozejrzyj się i pomyśl, że masz podobne szanse na negatywne zdarzenia jak wszyscy inni. Więc zadaj sobie pytanie: co mogę zrobić, aby temu zapobiec?

• Prawo Parkisona

Ustawa ta opisuje narastające z czasem biurokratyczne zjawisko firm i państw. Prawo Parkisona to stanowi: Będzie więcej czasu, tym bardziej się marnuje.

Innymi słowy, jeśli operacja wymaga 2 godzin i dajesz sobie tydzień czasu, z psychologicznego punktu widzenia operacja stanie się bardziej skomplikowana, aby wypełnić dostępny czas.

To samo dzieje się również w przypadku osób pracujących samodzielnie. Istnieje płaskie przekonanie, że pracuje się więcej zamiast pracować mniej, ale bardziej inteligentnie.

Reguła działania tego modelu mentalnego: dla każdego działania podaj sobie dokładny i wcześniej ustalony czas w zależności od trudności i wagi. Jeśli wykonanie zadania zajmuje godzinę, daj sobie połowę czasu.

 

Modele mentalne w psychologii

• Kotwica

Podejmuj decyzje na podstawie pierwszych informacji. Na przykład, gdy chcesz się targować o produkt, zaczyna się od ceny kotwicy. Ta cena początkowa określa ostateczny wynik.

Reguła działania tego modelu mentalnego: nie targuj się w oparciu o cenę wywoławczą, jeśli nie znasz jej wartości.

• Zero ryzyka

Ludzie są niechętni ryzyku i stracie. Jeśli oferujesz gwarancję lub bezpłatny zwrot, z większym prawdopodobieństwem sprzedasz.

Reguła działania tego modelu mentalnego: kiedy oferujesz coś komuś, zastanów się, jak go zaproponować bez ryzyka dla kupującego.

• Zasada zaangażowania i konsekwencji

Jest to tendencja do bycia spójnym z tym, co powiedzieliśmy i zrobiliśmy wcześniej.

Na przykład, jeśli ktoś prosi Cię o drobną przysługę i to robisz, w przyszłości masz tendencję do wyświadczania mu przysług, nawet jeśli staną się nierozsądne.

Reguła działania tego modelu mentalnego: wolę nie od tak. Kiedy mówisz „nie”, odrzucasz tę ofertę. Zamiast tego, kiedy powiesz tak, odrzuciłeś wszystkie inne możliwe oferty.

• Struktura minimalizująca żale

Na tym modelu Jeff Bazos zdecydował, czy założyć Amazon.com, czy kontynuować dobrze płatną pracę.

Kiedy stajesz przed ważną decyzją w swoim życiu, jak zmiana kariery lub posiadanie dzieci, Zapytaj siebie: on ma 80 lat, Żałuję, że tego nie zrobiłem?

Jeśli odpowiedź brzmi tak, niepowodzenie. Jeśli odpowiedź brzmi nie, zapomnij o tym.

Ten model pomaga ci myśleć poza bezpośrednią teraźniejszością, a jednocześnie daje ci odwagę do działania w niepewności.

• Prawo Hicka

Prawo to przewiduje czas potrzebny na podjęcie decyzji proporcjonalnie do ilości i złożoności istniejących alternatyw.

Na przykład, podjęcie decyzji zajmuje osobie znacznie mniej czasu, jeśli ma do wyboru tylko trzy kolory zamiast stu.

Ostatnia rzecz… Prawa Hicka nie można stosować w przypadku złożonych decyzji, które wymagają obszernych badań.

Reguła działania tego modelu mentalnego: zawsze sprowadzaj się do trzech możliwości.

• Formuła ryzyka

Ten model mentalny pomaga ocenić ryzyko bez wpływu emocjonalnego. Formuła jest bardzo prosta: ryzyko = dotkliwość X prawdopodobieństwo.

Jeśli masz więcej dostępnych opcji, oblicz ich ryzyko i uporządkuj je zgodnie z ryzykiem, z którym się wiążą.

Czynniki te mogą wpływać na postrzeganie ryzyka: rozrywka, znajomość, trudności w zrozumieniu i wiedzy.

Ponadto, ten model nie działa, jeśli nie masz wiarygodnych i wystarczających danych.

• Teoria gry

Są to modele matematyczne interakcji strategicznej, które badają i analizują indywidualne decyzje podmiotu w sytuacjach konfliktu lub strategicznej interakcji z innymi przedmiotami, mającymi na celu maksymalny zysk z każdego przedmiotu.

Krótko mówiąc, model ten pokazuje, jak ważne jest zaufanie w relacjach dla uzyskania najlepszych rezultatów.

Reguła działania tego modelu mentalnego: oferują wartość pierwszej transakcji budującej zaufanie. Zaufanie napędza gospodarkę.

• Rabat hiperboliczny

Ta teoria wyjaśnia, dlaczego podejmujemy straszne decyzje. Dyskontowanie hiperboliczne to teoria, że ​​im dalej w przyszłości jest nagroda, tym mniejsza jest bezpośrednia motywacja, aby go osiągnąć.

Ludzie wybierają małe, ale natychmiastowe nagrody zamiast większych w przyszłości. Innymi słowy, ludzie wolą natychmiastową gratyfikację zamiast lepszej przyszłości.

Reguła działania tego modelu mentalnego: kiedy podejmujesz działanie, wyobraź sobie przyszłość, która cię przyniesie, jeśli powtórzysz to kilka razy.

• Kontroluj iluzję

Wierzymy, że jesteśmy w stanie kontrolować sytuacje lub osiągnąć cele poprzez zasługi, podczas gdy nasze umiejętności są w rzeczywistości tylko częściowo odpowiedzialne.

Z perspektywy czasu, większość ludzi nie może nawet kontrolować swoich impulsów. Jak wierzymy, że jesteśmy w stanie kontrolować ludzi i sytuacje?

Reguła działania tego modelu mentalnego: cokolwiek dostaniesz, zniżka 50% z twoich umiejętności.

• Niechęć do straty

Ludzie nienawidzą utraty czegoś, co do nich należy. W rzeczy samej, strata jest dwa razy bardziej bolesna niż przyjemność z zysku. W tym celu niechęć do straty może łatwo zrazić jakąkolwiek motywację.

Na przykład, ludzie unikają strat za wszelką cenę 500 euro, ale nie wkładają takiego samego wysiłku w zarabianie 500 euro. Warunki pieniężne są takie same, ale ból straty jest znacznie silniejszy niż zysk i czyni ludzi irracjonalnymi.

Ponadto, ludzie przywiązują się do przedmiotu lub kogoś, kto nadaje mu większą wartość, niż by oddali, gdyby nigdy go nie posiadali.

Jest to również powód, dla którego ludzie nie wyrzucają starych rzeczy. Nawet jeśli są nic nie warte, ich utrata jest bolesna.

W związku z tym, jeśli coś komuś zabierzesz, byliby urażeni.

Reguła działania tego modelu mentalnego: Unikaj wzbudzania niechęci do straty w negocjacjach. Postaw się na miejscu drugiej osoby i rozważ jej wysiłek w zdobyciu tej rzeczy lub reputacji.

Aby wykorzystać tę teorię na swoją korzyść w negocjacjach, powiedz osobie, co ryzykuje utratą, jeśli tego nie zaakceptuje, zamiast mówić jej, co zyskuje.

I nie proś ludzi o rezygnację z czegoś, jeśli uważają, że mają do tego prawo.

Aby uniknąć niechęci do strat w swoich decyzjach, zadaj sobie pytanie, jaką wartość nadałbyś przedmiotowi lub osobie, gdybyś ich nie posiadał. A jeśli nie możesz się pozbyć rzeczy, Zapytaj siebie: “jeśli nie zrobiłeś, Kupiłbym to z powrotem?”

• Zły koszt kosztów utopionych

Tendencja do kontynuowania wysiłku lub próby, nawet jeśli nie jest to już tego warte. Po zainwestowaniu dużej ilości czasu opieramy się temu, zasoby i wysiłek. To prowadzi nas do błędnego oszacowania jego wartości i poświęcenia dodatkowych zasobów.

Amerykańskie wysiłki, by wygrać wojnę w Wietnamie, nic wam nie mówią? 19 lata wojny, 850.000 Martwy i 168.000 miliony miliardów dolarów (1 bilion dolarów dzisiaj).

Reguła działania tego modelu mentalnego: zadaj sobie pytanie, czy zainwestowałbyś zasoby, wiedząc, co wiesz teraz. Jeśli twoja odpowiedź brzmi nie, zrezygnować z inwestycji, akceptując straty.

• piramida potrzeb Maslowa

To jest jeden teoria motywacji człowieka reprezentowana przez piramidę z 5 poziomy ludzkich potrzeb. U podstawy istnieją podstawowe potrzeby przetrwania i niematerialne potrzeby na szczycie.

Gdy potrzeba zostanie zaspokojona, nie jest już motywatorem. Ale najlepsi motywatorzy zawodzą, gdy zawodzi jeden z nich.

Reguła działania tego modelu mentalnego: dlatego to robię? Zawsze istnieje podstawowa przyczyna robienia pozornie nierozsądnych rzeczy. Jakie potrzeby mogę zaspokoić, aby zmotywować osobę?

To artykuł jest bardzo szczegółowy, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat.

Teoria P.S Alderfera jest bardzo podobna i obejmuje trzy kategorie:

– Niezbędne istoty: woda, aria, jedzenie, bezpieczeństwo, fizyczna miłość i uczucie.
– Potrzeby pokrewieństwa: zawierać oszacowanie zewnętrzne (społeczny). Znaczące relacje, takie jak familia, przyjaciele i koledzy. Dlatego przynależność do grupy lub rodziny.
– Potrzeby rozwoju osobistego: wewnętrzny szacunek i samorealizacja. Chęć tworzenia i produkcji dla dobra siebie i innych.

Jeśli potrzeba wysokiego poziomu pozostaje niezaspokojona, osoba mogła podwoić swoje wysiłki w razie potrzeby na niższym poziomie. Dlatego wiele osób zaspokaja podstawowe potrzeby, nie zaspokajają potrzeb na wyższych poziomach.

• państwa

Wolimy, aby rzeczy pozostały takie, jakie są. Innymi słowy, sprzeciwiamy się zmianom, nawet jeśli zmiana jest korzystna.

Na przykład, staramy się nie zmieniać ubezpieczenia samochodu, nawet jeśli otrzymamy lepszą ofertę. Wolimy to, co znane.

• Efekt samej ekspozycji (znajomość)

Wolimy pewne rzeczy i osoby, ponieważ są nam znane. Dla tego, kiedy wyjeżdżasz na wakacje, wolisz jeść własne jedzenie, zamiast tego lokalnego, które może być równie dobre i tańsze.

Na przykład, reklama wykorzystuje efekt samej ekspozycji, pokazując Ci produkt wielokrotnie, ponieważ im częściej coś widzisz, tym bardziej Ci się to podoba.

• Warunkowanie operacyjne

Modyfikacja zachowania organizmu za pomocą kar i działań wzmacniających.

• Warunkowanie klasyczne

Silny bodziec, taki jak jedzenie, może być powiązany z neutralnym bodźcem, takim jak dzwonek, iw rezultacie ślinienie psa. Kiedy dzwoni dzwonek, pies podszedł, nawet jeśli nie było jedzenia.

Do kondycjonowania bodźców można również wykorzystać środowiska. Sypialnia do odpoczynku, studia na studia i biuro do pracy.

• Wzajemność

Zwykle czujemy się zobowiązani do odpłacenia się pozytywnym działaniom wobec nas, nawet jeśli są one niepożądane. Ten model mentalny jest używany przez sprzedawców do sprzedaży produktów poprzez oferowanie prezentów przed poproszeniem o zakup.

Reguła działania tego modelu mentalnego: kiedy coś otrzymasz, zadaj sobie pytanie, dlaczego to działanie. Jeśli chcesz dokonać sprzedaży lub kupić klienta, zaoferować coś za darmo.

• Przetrwanie

Mamy tendencję do skupiania uwagi na rzeczach, które przetrwały, i pomijania rzeczy, które zawiodły. Może to prowadzić do optymistycznych tendencji.

Na przykład, przywiązujemy zbyt dużą wagę do charakteru osoby odnoszącej sukcesy i pomijamy wszystkie inne czynniki na jej korzyść, takie jak szczęście i odpowiedni czas.

Reguła działania tego modelu mentalnego: kiedy skupiamy naszą uwagę na rzeczy lub osobie, która odniosła sukces, zadajmy sobie pytanie, jak zawiodło inne tysiąc.

• Efekt Diderota

Zdobycie czegoś nowego może sprawić, że kupimy więcej rzeczy, których inaczej byśmy nie brali pod uwagę.

Przykład: zmień stare łóżko na nowe, teraz chcesz zmienić wszystkie meble w sypialni, ponieważ nowe łóżko koliduje ze starymi meblami.

Reguła działania tego modelu mentalnego: kiedy chcesz coś zmienić w swoim życiu, mnoży początkową inwestycję przez X10.

• Prawo Goodharta

Kiedy miara staje się celem, przestaje być dobrze dopasowane. W związku z tym, Aby osiągnąć cel, należy zastosować wiele skorelowanych miar. I musisz mieć pewność, że te środki są jasne i kompletne.

Innymi słowy, potrzebujemy więcej wskaźników, aby zmierzyć nasz sukces.

Reguła działania tego modelu mentalnego: mierz swoje postępy w co najmniej trzech miarach.

• Efekt sieciowy

Zasób nabiera większej wartości, gdy korzysta z niego wiele osób. Innymi słowy, zwycięzca otrzymuje większość nagrody.

• Dowód społeczny (stado owiec)

Ludzie są pod wpływem tego, co robią inni. Jeśli uważają, że wiele osób używa określonego produktu, uważa się, że ten produkt musi być dobry.

• Teoria złożoności

Zwykle pociąga nas złożoność i dlatego unikamy prostych rozwiązań. Innymi słowy, jeśli otrzymamy dwa rozwiązania, wybieramy bardziej złożony.

jednak, ludzie wybierają średnio złożone rozwiązania – zbyt łatwe jest nudne, ale zbyt złożone staje się mylące.

Reguła działania tego modelu mentalnego: użyj techniki Brzytwy Ockhama. Równe wyniki, wybierz najprostszy. Powodem jest to, że proste rozwiązania są łatwiejsze do zweryfikowania i zastosowania w praktyce. jednak, nie można polegać tylko na prostocie, ale także na dowodach.

 

Modele mentalne w związkach

• Brzytwa Hanlona

Kiedy ludzie sprawiają nam problemy, w większości przypadków przypisuje się to ignorancji, a nie złym intencjom. Stąd głupota, nie bydło jest najprostszym powodem.

Reguła działania tego modelu mentalnego: często, najlepszym sposobem reagowania na innych ludzi, którzy sprawiają nam problemy, jest próba ich edukowania, nie lekceważ ich.

Pamiętaj, że staramy się negatywnie reagować na błędy osób, których nie lubimy.

 

Modele mentalne w biznesie i ekonomii

• Przewaga komapratywna

David Riccardo wyjaśnia, w jaki sposób narody mogą skorzystać na handlu międzynarodowym, specjalizując się w produkcji dóbr i usług, w przypadku gdy mają one niższe możliwości kosztowe.

Na przykład, Włochy wyspecjalizowały się w modzie, ponieważ oferują tańsze możliwości niż inne kraje (twórcza populacja, której nie mają inne narody). Ale produkcja odzieży we Włoszech kosztuje dużo, więc robią to w krajach, w których kosztuje mniej (indyk, Chiny, Indonezja, itp) i tylko projekt jest wykonany we Włoszech.

Innym przykładem jest korzyść z produkcji chemikaliów dla krajów bogatych w ropę. Są ekonomicznym źródłem materiałów chemicznych.

W związku z tym, naród lub osoba najbardziej stymuluje wzrost gospodarczy, koncentrując się na sektorze, w którym ma największą przewagę komparatywną.

Podsumowując, jeśli jesteś dobry w tworzeniu oprogramowania i gotowaniu, całkowicie poświęcony tylko tworzeniu oprogramowania, a posiłki można zamawiać z cateringu. Dzieje się tak, ponieważ tworzenie oprogramowania przynosi lepsze korzyści niż gotowanie.

Reguła działania tego modelu mentalnego: określ, co robisz dobrze, i płacisz innym za wszystko inne.

• Dywersyfikacja

Zmniejsz ryzyko z jednego źródła. Na przykład, jeśli jedynym dochodem jest Twoja praca i nagle stracisz pracę, nie masz więcej dochodów. Dywersyfikując dochody, zmniejszasz ryzyko upadku aktywów.

Powszechne powiedzenie: “Nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka”.

Reguła działania tego modelu mentalnego: kiedy więcej niż 75% Twojego dochodu pochodzi z jednego źródła, rozważ inne alternatywy.

• Ekonomia skali

To zaleta, jaką uzyskuje firma ze względu na jej wielkość. Kiedy średni koszt spada, a produkcja wzrasta, istnieje ekonomia skali.

Istnieją jednak ograniczenia dotyczące ekonomii skali. W pewnym momencie rozmiar zmniejsza zyski.

• Zachęty (nagroda i kara)

Są motywatorami do osiągnięcia pożądanego rezultatu. W krajach rozwiniętych, Motywacje wewnętrzne działają lepiej niż motywacje zewnętrzne.

• Niedobór i dostatek

Kiedy produkt jest niedostępny, żąda on wyższej ceny niż gdy produkt jest łatwo dostępny.

Sklepy internetowe często tworzą fałszywy niedobór produktu, aby skłonić klienta do natychmiastowego zakupu: 'ostatni 3 para butów!’ Ludzie są zmotywowani, ponieważ nie chcą przegapić okazji.

• Podaż i popyt

Na konkurencyjnym rynku, cena zmienia się w zależności od podaży i popytu.

Reguła działania tego modelu mentalnego: zadaj sobie pytanie, dlaczego produkt lub usługa ma taką cenę.

• Pierwiastek kwadratowy ceny (Prawo cenowe)

Teoria ta głosi, że połowa wyników w firmie lub sektorze jest tworzona przez pierwiastek kwadratowy z liczby pracowników.

Na przykład, w firmie z 100 pracownicy są tam 10 ludzie, dla których wykonują pracę 50 ludzie. W towarzystwie 1,000 pracowników, Jestem 31.

10,000 pracowników? 100. 100,000 pracowników? 316 pracownicy produkują 50% wyników, podczas gdy inne 99,684 resztę wyprodukują.

Reguła działania tego modelu mentalnego: właściciele muszą zrobić wszystko, co w ich mocy, aby zidentyfikować kluczowe osoby i zapewnić im satysfakcję.

• Zasada Pareto

W ekonomii, the 20% ludności posiada 80% majątku. W biznesie, 80% sprzedaży pochodzi z 20% klientów.

Ta zasada jest również widoczna w naturze, gdzie tylko 20% gatunków roślin zajmuje 80% powierzchni Ziemi.

Reguła działania tego modelu mentalnego: jeśli chodzi o prawo Price'a, zrób coś, na czym jesteś bardzo dobry, jeśli chcesz tworzyć wartość.

• Teoria agregacji

W erze cyfrowej, to już nie dostawcy, którzy zintegrowali dystrybutorów, mają kontrolę nad rynkiem, ale te firmy cyfrowe, które potrafią agregować usługi i oferują konsumentom najlepsze doświadczenia.

Cyfrowe firmy, które zdobywają zaufanie konsumentów, tworzą błędne koło pomiędzy dystrybutorami, którzy chcą być obecni w serwisie, a konsumentami, którzy chcą ponownie kupić.

Niektóre przykłady to Amazon, Agoda, Facebook.

Firmy te mają bezpośrednie relacje z konsumentami: raport płatności, konto lub regularne korzystanie.

Nie mają kosztów krańcowych obsługi klientów, takich jak koszty produkcji, dystrybucja i transakcja. Jednak mają one stałe koszty.

Mogą oferować usługi na dużą skalę bez ponoszenia dodatkowych kosztów. Po osiągnięciu krytycznej liczby użytkowników, agregator przyciągnie dystrybutorów.

Reguła działania tego modelu mentalnego: pomyśl o rynku, który nie został jeszcze zdigitalizowany, i znajdź sposób na ujednolicenie usług i zaoferowanie konsumentom doskonałych wrażeń z zakupów.

• Problem z głównym agentem

Ten problem występuje, gdy istnieje konflikt interesów między zleceniodawcą a agentem, który nadaje priorytet ich interesom kosztem zleceniodawcy. Relacja agent-zleceniodawca polega na legalnym wyznaczeniu przedstawiciela do podejmowania decyzji i działań w imieniu mocodawcy.

Przykłady: Politycy (agentów) i wyborców (Główny) – CEO (agent) i inwestorów (Główny)

Reguła działania tego modelu mentalnego: stworzyć system nagród, który jest zgodny z interesami zleceniodawcy i usprawnić komunikację poprzez wyjaśnienie oczekiwań i / lub zatrudnienie audytorów do weryfikacji informacji.

• Prawo malejącej użyteczności krańcowej

Użyteczność można zdefiniować po prostu jako zdolność dobra do zaspokojenia potrzeby.

Prawo malejącej użyteczności krańcowej mówi, że wraz ze wzrostem konsumpcji dobra, krańcowa użyteczność tego dobra maleje.

Jeśli jestem głodny i kupuję 4 kawałki pizzy, pierwszy kawałek będzie miał marginalną użyteczność większą niż ostatni kawałek pizzy.

W związku z tym, wartości składnika aktywów nie można określić na podstawie użyteczności (całkowita użyteczność) tak samo jak przez jego wartość wymienną (użyteczność krańcowa) która zależy od gustów konsumenta i niedostatku samego dobra.

 

Mentalne modele inwestycji

• Hipoteza efektywnego rynku

Ceny rynkowe odzwierciedlają aktualne informacje. Dlatego ceny w pełni odzwierciedlają dostępne informacje. Niemożliwe jest inwestowanie i pokonanie rynku dzięki najnowszym informacjom.

 

Modele mentalne w biologii

• Teoria ewolucji (Darwin)

Dobór naturalny sprzyja elastyczności. Nie zawsze wygrywa najsilniejszy gatunek, ale taki, który najlepiej pasuje do okoliczności.

• Teoria ekonomii seksualnej

Ta teoria wyjaśnia różną konkurencję między mężczyznami i kobietami w poszukiwaniu partnerów. Ale także wymiany między zasobami mężczyzn i kobiecością kobiet.

Zdecydowanie nie jest to romantyczny sposób na zrozumienie, jak tworzą się pary, ale jest wspierany przez wiele zasobów wyjaśniających, w jaki sposób mężczyźni i kobiety stają się partnerami i jak konkurują między osobami tej samej płci.

Kobiety wzmacniają swój seksapil, jednocześnie zwiększając koszty seksu, powstrzymując inne kobiety przed byciem zbyt obiecującym bez otrzymania dobrego wynagrodzenia. Zamiast tego mężczyźni współpracują z innymi mężczyznami w grupie, aby tworzyć zasoby i próbować wykorzystać najwyższy status, aby przyciągnąć uwagę kobiet.

Innymi słowy, kobiety postrzegają inne kobiety jako rywalki seksualne, ponieważ mężczyźni topnieją wizualnie. Zamiast tego mężczyźni postrzegają innych mężczyzn w bardziej złożony sposób, jako rywale, ale jednocześnie potencjalni współpracownicy.

Podsumowując, teoria ta zaliczana jest do „teorii ewolucji”’ oraz „ekonomiczna teoria podaży i popytu.

• Efekt koolidacji

Zjawisko występujące u większości ssaków, w tym u ludzi, które ze ssaków płci męskiej ponownie wykazują zainteresowanie seksualne wprowadzeniem wrażliwych partnerów.

Dla tego, społeczeństwa wprowadziły umowy małżeńskie, aby ograniczyć to zjawisko, stosując zarówno kary moralne, jak i ekonomiczne.

• Omeostasi

Zdolność istot żywych do regulowania i utrzymywania stałego środowiska wewnętrznego pomimo zmian w środowisku zewnętrznym. Ważna zmiana w miejscu zamieszkania może prowadzić do chorób, a nawet śmierci.

Podobnej obserwacji można dokonać podczas medytacji, która pomaga zachować równowagę umysłu.

Ciekawostką jest to, że kiedy próbujemy dokonać zmian w naszym życiu, pojawiają się przeszkody, które próbują nas sprowadzić powrót do poprzedniego stylu życia.

Nie ma znaczenia, czy są to zmiany na lepsze, czy na gorsze, opór jest proporcjonalny do szybkości zmian.

Reguła działania tego modelu mentalnego: kiedy chcesz coś zmienić, im bardziej radykalna zmiana, tym większy opór.

• Dziedziczność

Przejście cech psychicznych i fizycznych z pokolenia na pokolenie.

• Teoria sygnałów

Komunikacja, która ma miejsce między osobami. Osoby z lepszymi sygnałami mają większe możliwości, a powodem jest to, że sygnały kosztują zasoby.

Uczciwość jest gwarantowana, gdy wysokie koszty zgłoszenia mogą pokryć tylko osoby o wysokiej jakości.

Krytyczną kwestią leżącą u podstaw tej teorii jest rodzaj sygnałów: oryginalne lub fałszywe. Typowym przykładem są fałszywi milionerzy lub „Chcę być w celibacie’ którzy naśladują ten styl życia, poświęcając zasoby z podstawowych potrzeb.

Teoria ta ma również zastosowanie w ekonomii. Na przykład, zbadano w internecie, że im krótszy tekst, tym mniejsze prawdopodobieństwo sprzedaży.

Innymi słowy, Więcej informacji sprzedażowych zawiera przydatne informacje dotyczące zakupów, i tym większe szanse na sukces, ponieważ dają właściwy sygnał.

Reguła działania tego modelu mentalnego: jeśli nie jesteśmy pewni czyjejś uczciwości, zadaj sobie pytanie, jaki jest ich koszt w zgłaszaniu i możliwe konsekwencje kłamstwa. Im wyższy koszt, i tym bardziej prawdopodobne, że będą uczciwi.

Ponadto, pamiętaj, że koszt zależy od sytuacji. Darowizna w wysokości $100 od studenta są warte znacznie więcej niż $1.000 od milionera.

 

Modele mentalne w chemii

• Energia aktywacji

Każda reakcja chemiczna wymaga energii. Na przykład, jeśli chcesz rozpalić ogień, energia aktywacji to ciepło.

W codziennym życiu, potrzebujemy początkowego impulsu do wykonania zadania. Na przykład, jednym z nich może być zakładanie butów “energia aktywacji” żebyś uciekał.

Reguła działania tego modelu mentalnego: tworzy efekt wyzwalania dla każdej czynności, którą chcesz wykonać wielokrotnie.

• Entropia (druga zasada termodynamiki)

Zasada ta wyjaśnia, że ​​system porzucony samemu sobie doprowadzi do stanu maksymalnego nieładu.

Życie pozostawione sobie staje się skomplikowane. Wyobraź sobie ogród bez ciągłej opieki, lub opuszczony dom. Z upływem czasu sprawy zaczynają się nieporządać.

W związku z tym, wszystko ma tendencję do dezorganizacji, a zorganizowanie ich wymaga energii.

Reguła działania tego modelu mentalnego: masz większe szanse na życie, które nie jest zgodne z twoim potencjałem, niż na odwrót. W związku z tym, musisz poświęcić energię na zorganizowanie swojego idealnego życia.

• Katalizator

Katalizator to substancja przyspieszająca reakcję chemiczną poprzez obniżenie energii aktywacji i ułatwiająca zajście reakcji.

W codziennym świecie, możesz zoptymalizować swoje środowisko (katalizator) katalizować pewne nawyki. Na przykład, na stole kosz świeżych owoców i orzechów zachęcających do zdrowego odżywiania.

Reguła działania tego modelu mentalnego: tworzy “środowiska katalizatora” które wymagają mniej energii do wykonania czynności.

Środowisko jest najlepszym katalizatorem do tworzenia dobrych nawyków i maksymalnej wydajności.

 

Modele mentalne w fizyce

• Masa Krytyczna

Minimalna ilość materiału rozszczepialnego niezbędna do podtrzymania długotrwałej jądrowej reakcji łańcuchowej.

W biznesie masa krytyczna to punkt, w którym firma jest w stanie utrzymać się bez funduszy zewnętrznych. To samo dotyczy epidemii, takich jak Covid-19, których nie można kontrolować, gdy osiągną masę krytyczną.

Reguła działania tego modelu mentalnego: kiedy uruchamiasz produkt, musisz zobowiązać się, ile więcej możliwe w działania marketingowe aż do osiągnięcia masy krytycznej konsumentów.

• Teoria względności

Prawa fizyki pozostają niezmienione dla wszystkich przedmiotów, które nie są przyspieszane, i tylko prędkość światła jest niezależna. Bardzo złożona koncepcja, która wyjaśnia, dlaczego istnieje grawitacja i czasoprzestrzeń.

• Prędkość

Prędkość obiektu to szybkość zmiany jego położenia względem układu odniesienia i jest funkcją czasu. Tak więc odległość i czas wskazują prędkość obiektu.

• Pierwsza zasada

Kop głębiej i głębiej, aż zostaniesz z tylko podstawowymi prawdami. W związku z tym, nie zakładaj, że wszystko jest już znane. W wielu przypadkach najlepszym rozwiązaniem nie jest miejsce, w którym wszyscy już szukają.

Reguła działania tego modelu mentalnego: wątpi we wszystko, w co możesz wątpić. Szczególnie wątpi w pomysły, które odziedziczyłeś. Dowiedz się prawdy, taka jest zasada.

 

Modele mentalne w inżynierii

• Moment przełomowy

Punkt, w którym coś staje się bezużyteczne. Na przykład, kiedy przekraczamy punkt krytyczny przepustowości mostu, most zapada się i staje się bezużyteczny.

W innych dziedzinach, punktem krytycznym są przerwy na testy, przejrzyj i zastanów się nad tym, co zostało zrobione.

Reguła działania tego modelu mentalnego: tworzyć systemy o drobnych awariach, które nie powodują załamania całego systemu. Innymi słowy, działa z marginesem bezpieczeństwa.

• Margines bezpieczeństwa

mi’ wartość z punktu zerwania, która zabezpiecza obiekt lub operację przed poważnymi negatywnymi skutkami.

Na przykład, kupując firmę, chcesz mieć margines bezpieczeństwa na wypadek, gdybyś był zbyt pozytywnie nastawiony do wartości firmy.

In ingenieria, jeśli most ma zasięg 10 ton i zadeklarować zakaz wjazdu dla pojazdów powyżej 8 mnóstwo, masz margines bezpieczeństwa w wysokości 2 mnóstwo.

Innymi słowy, margines bezpieczeństwa jest ważnym modelem mentalnym pozwalającym uniknąć punktu krytycznego.

Reguła działania tego modelu mentalnego: użyj marginesu bezpieczeństwa wynoszącego 40% do operacji zachowawczych. Margines bezpieczeństwa w wysokości 20% w większości przypadków wystarczy.

• Niezawodność

Zdolność systemu do funkcjonowania w określonych warunkach przez określony czas.

Reguła działania tego modelu mentalnego: tworzyć systemy zapasowe na wypadek awarii rutynowego mechanizmu. Robienie notatek jest niezbędne do oceny problemów z wydajnością.

• Ridonanza

Zaproponuj alternatywę na wypadek awarii systemu, aby zwiększyć niezawodność. Druga praca, zapasowe koło lub alternatywna trasa są formami zwolnienia.

Reguła działania tego modelu mentalnego: zastanawiam się, co by się stało, gdybyśmy stracili pracę, nasz partner lub cokolwiek innego, co jest istotne dla naszej psychicznej i fizycznej stabilności.

 

Modele mentalne w matematyce

• Krzywa Gaussa

mi’ rozkład prawdopodobieństwa używany do analizy grupy. Wynik jest średnią z jednym odchyleniem standardowym wskazującym, co jest normalne.

Na przykład, w przyrodzie możemy rozważyć normalność, analizując ich rozkład dzięki krzywej Gaussa.

• Prawo energetyczne

mi’ nieliniowy rozkład prawdopodobieństwa. Zmiana jednej wielkości powoduje wykładniczą zmianę innej wielkości.

Prawo energetyczne uświadamia nam, że światowa dystrybucja jest bardzo nierówna. Na przykład, istota ludzka zużywa większość zasobów Ziemi. Plik 20% ludności posiada 80% majątku.

Więc nie żyjemy w świecie o normalnej dystrybucji, ale w nierównym świecie. Można to również zaobserwować w przyrodzie.

Ponadto, małe zmiany w jeden obszar może przynieść ogromne zmiany w innym.

Na przykład, Kilka godzin treningu siłowego w tygodniu może przynieść ogromne korzyści zdrowotne. A poprawa zdrowia jest nieproporcjonalna do godzin spędzonych na ćwiczeniach fizycznych.

Reguła działania tego modelu mentalnego: szukaj okazji w miejscach, w których nikt nie patrzy. Zainwestuj minimum godzin w odpoczynek, ćwiczenia fizyczne, doskonalenie osobiste, studio, medytacja, itp.

• Optymalny problem z wyłączeniem

Każda decyzja jest ryzykowna, a wybór najlepszego czasu na zatrzymanie się i podjęcie działań ma kluczowe znaczenie.

Problem jest znany: obserwujemy proces, który obejmuje pewne przypadkowość, a decyzja musi zostać podjęta na podstawie tego, co wiadomo, aby zmaksymalizować wynagrodzenie i zminimalizować koszty.

Reguła działania tego modelu mentalnego: nazywa “n” liczba dostępnych opcji, pierwszy jest odrzucany 37% tych, kontynuuj i wybierz pierwszą opcję, która jest lepsza niż poprzednie.

Więc jeśli mamy 100 menu, odrzucamy to pierwsze 37 karty, a następnie wybieramy pierwszą najlepszą opcję.

UWAGA: oszacowana krzywa prawdopodobieństwa będzie tym dokładniejsza, im większa liczba powtórzeń. Replikacje oznaczają liczbę prób „gry”.

Jak stosować modele mentalne w praktyce

Problem z większością ludzi polega na tym, że czytają modele mentalne, akceptują te teorie, ale nie używają ich w życiu codziennym.

Tak dzieje się z wieloma studentami, którzy tylko uczą się teorii, ale nie potrafią jej zastosować w praktyce. Powodem jest to, że nie są wystarczająco biegli w przyswajanych pojęciach.

Po prostu zrozumieli koncepcję, ale niewiele i dlatego nie mogą tego wprowadzić w życie.

Najlepszym podejściem, jeśli naprawdę chcesz uzyskać wyniki z modeli mentalnych, jest wymyślenie systemów i procesów, aby zastosować je w życiu codziennym..

Na przykład, z zainteresowaniem przeczytałeś teorię ewolucji Darwina i zaakceptowałeś fakt, że gatunki zwierząt, które przystosowują się do zmian, to te, które przetrwają.

Jak zastosować tę teorię w praktyce?

W obliczu zmian, zamiast stawiać opór, zacznij się zastanawiać, co możesz zrobić inaczej w nowej sytuacji. Odpowiedź jest tam.

Praktycznie, musisz wyjść poza swoje uprzedzenia i nawyki. Musisz zrozumieć, jak działają modele mentalne, dopóki nie będziesz w stanie wyjaśnić ich innej osobie za pomocą różnych przykładów.

Ale to nie wszystko, teraz musisz stworzyć reguły, systemy lub historie, aby w razie potrzeby przywołać modele myślowe.

Quarda Warren Buffett, jest maszyną do przypominania sobie tego, czego nauczyła się w życiu poprzez historie i złote zasady.

Na przykład, Warren jest świadomy psychologicznej manipulacji otwartymi aukcjami. Przyjął zasadę, aby nigdy do żadnego nie chodzić.

Jakie modele mentalne chcesz dostosować? Jak zamierzasz je zastosować?