Mentale modeller – Hvordan man opererer i verden

Lad os starte med definitionen: “Hvad er mentale modeller?”

Mentale modeller er en samling teorier, der giver dig mulighed for at forstå, hvordan ting fungerer i verden. De er som softwaren på din computer, der giver dig mulighed for at bruge den.

De hjælper dig med at tage hårde beslutninger, at handle og leve et liv i tråd med dine idealer.

naturligvis, der er mentale modeller, der forbedrer dit liv, og mentale modeller, der gør det værre. Imidlertid, det er vanskeligt at bestride resultaterne af en god mental model.

Derfor, nedenfor udsætter jeg kun de mentale modeller, som du absolut skal mestre for at forstå, hvordan verden fungerer, og som vil hjælpe dig med at træffe bedre beslutninger.

 

Mentale modeller af tanker

• Inversion

Løsning af et problem ved at vende problemet. For eksempel, hvis du spekulerer på, hvordan du kan leve et lykkeligt liv, tænk på alle de ting, der gør et liv elendigt. Hvis du undgår alle de ting, de gør et elendigt liv af, automatisk vil dit liv vise sig at være lykkeligt.

Regel for drift af denne mentale model: når du ikke kan finde en direkte løsning på problemet, bruge denne mentale model.

• Bekræftelsesforstyrrelse

Folk har tendens til at bevæge sig inden for grænserne for deres tro. Når vi først har en idé, som vi kan lide, vi søger ikke yderligere oplysninger for at modbevise det.

Regel for drift af denne mentale model: Darwin skrev en note, da han fandt en idé eller et koncept, der modbeviste hans tro. Derefter udforskede han det og besluttede til sidst, om det var nødvendigt at ændre tro.

• Arbejder baglæns

Løs kundens problem eller behov ved at arbejde baglæns.

Derfor, Når du beskriver et produkt, skal du forklare, hvad det er beregnet til, og hvordan det løser et bestemt problem. Kunder ønsker at blive serveret i stedet for at blive solgt.

• Anden ordens tænkning

Ofte når vi løser et problem, vi ender utilsigtet med at skabe en anden eller mange andre. At undersøge konsekvenserne af en langsigtet beslutning, vi bruger anden ordens tænkning.

Ekstraordinær præstation kommer fra at se ting, som andre ikke kan se.

Regel for drift af denne mentale model. Når du har en løsning, spørge dig selv: og så hvad? Hvad er de mulige konsekvenser om en måned, et år, 10 flere år?

• Optimisme bias

Du tror simpelthen, at du er mindre tilbøjelige til at blive påvirket af en negativ begivenhed end andre.

Et meget typisk eksempel er mennesker, der ikke træner og tror, ​​at de kan have et godt helbred, selv når de er omgivet af venner med lignende vaner og helbredsproblemer..

Regel for drift af denne mentale model: se dig omkring og overvej, at du har samme sandsynlighed for negative begivenheder som alle andre. Så spørg dig selv: hvad kan jeg gøre for at forhindre sådanne begivenheder?

• Parkisons lov

Denne lov beskriver det bureaukratiske fænomen med virksomheder og stater, der vokser over tid. Parkisons lov siger dette: Der vil være mere tid til rådighed, jo mere er det spildt.

Med andre ord, hvis der er behov for en operation 2 timer, og du giver dig selv en uges tid, psykologisk set vil operationen vokse i kompleksitet for at udfylde den tid, der er til rådighed.

Det samme sker også for folk, der arbejder selvstændigt. Der er den flade tro på at arbejde mere i stedet for at arbejde mindre, men mere intelligent.

Regel for drift af denne mentale model: for hver handling giv dig selv præcise og forudbestemte tidspunkter i henhold til sværhedsgraden og vigtigheden. Hvis en opgave tager en time at udføre, giv dig selv halvdelen af ​​tiden.

 

Mentale modeller inden for psykologi

• Anker

Tag beslutninger baseret på de første oplysninger. For eksempel når du vil forhandle om et produkt, det starter fra en ankerpris. Denne oprindelige pris bestemmer det endelige resultat.

Regel for drift af denne mentale model: ikke forhandle baseret på startprisen, hvis du ikke kender dens værdi.

• Nul risiko

Folk er afskyede for risiko og tab. Hvis du tilbyder en garanti eller et gratis retur, du er mere tilbøjelige til at sælge.

Regel for drift af denne mentale model: når du tilbyder noget til nogen, tænk på, hvordan du foreslår det uden nogen risiko for køberen.

• Princippet om engagement og konsistens

Det er tendensen til at være i overensstemmelse med det, vi tidligere har sagt og gjort.

For eksempel, hvis en person beder dig om en lille tjeneste, og du gør det, i fremtiden har du en tendens til fortsat at gøre ham favoriserer, selvom de bliver urimelige.

Regel for drift af denne mentale model: foretrækker nej til ja. Når du siger nej, har du afvist dette tilbud. I stedet når du siger ja, du har afvist alle andre mulige tilbud.

• Struktur for at minimere beklagelse

Denne model blev brugt af Jeff Bazos til at beslutte, om han skulle finde Amazon.com eller fortsætte med sit godt betalte job.

Når du står over for en vigtig beslutning i dit liv, som at skifte karriere eller få børn, spørge dig selv: han har 80 flere år, Jeg vil fortryde, at jeg ikke har gjort det?

Hvis svaret er ja, fiasko. Hvis svaret er nej, Glem det.

Denne model hjælper dig med at tænke ud over den øjeblikkelige nutid og giver dig samtidig modet til at handle i usikkerhed.

• Hicks lov

Denne lov forudsiger den nødvendige tid til at træffe en beslutning i forhold til mængden og kompleksiteten af ​​eksisterende alternativer.

For eksempel, det tager en person meget kortere tid at træffe en beslutning, hvis de kun har tre farver at vælge imellem i stedet for hundrede.

Sidste ting… Hicks lov kan ikke bruges til komplekse beslutninger, der kræver omfattende undersøgelser.

Regel for drift af denne mentale model: kog altid ned til tre valg.

• Risikoformlen

Denne mentale model hjælper dig med at vurdere risici uden at blive følelsesmæssigt påvirket. Formlen er meget enkel: risiko = sværhedsgrad X sandsynlighed.

Hvis du har flere muligheder tilgængelige, beregne deres risiko og ordne dem efter den risiko, de indebærer.

Disse faktorer kan påvirke opfattelsen af ​​risiko: sjove aktiviteter, fortrolighed, vanskeligheder med forståelse og viden.

i øvrigt, denne model fungerer ikke, hvis du ikke har pålidelige og tilstrækkelige data.

• Spilteori

De er matematiske modeller for strategisk interaktion, der studerer og analyserer de individuelle beslutninger i et emne i konfliktsituationer eller strategisk interaktion med andre emner, der sigter mod den maksimale gevinst for hvert emne.

Kort sagt, denne model viser vigtigheden af ​​tillid til relationer for at opnå det bedste resultat.

Regel for drift af denne mentale model: tilbyde værdi til den første transaktion, der bygger tillid. Tillid driver økonomien.

• Hyperbolsk rabat

Denne teori forklarer, hvorfor vi tager forfærdelige beslutninger. Hyperbolsk diskontering er en teori om, at jo længere en belønning er i fremtiden, jo mindre er den øjeblikkelige motivation for at nå det.

Folk vælger små, men øjeblikkelige belønninger i stedet for større belønninger i fremtiden. Med andre ord, folk foretrækker øjeblikkelig tilfredshed i stedet for en bedre fremtid.

Regel for drift af denne mentale model: når du tager en handling, forestil dig den fremtid, der bringer dig, hvis du gentager den flere gange.

• Kontroller illusion

Vi mener, at vi er i stand til at kontrollere situationer eller har nået mål ved fortjeneste, når vores færdigheder faktisk kun er delvist ansvarlige.

Efterfølgende, de fleste mennesker kan ikke engang kontrollere deres impulser. Hvordan vi tror, ​​at vi er i stand til at kontrollere mennesker og situationer?

Regel for drift af denne mentale model: hvad du end får, rabat på 50% fra dine færdigheder.

• Tab aversion

Folk hader at miste noget, der tilhører dem. Ja, tab er dobbelt så smertefuldt som glæden ved at vinde. Til dette kan tabsangreb let fremmedgøre ethvert incitament.

For eksempel, folk undgår at miste for enhver pris 500 euro, men de bruger ikke den samme indsats for at tjene 500 euro. De monetære vilkår er de samme, men smerten ved tab er meget stærkere end gevinst og gør folk irrationelle.

i øvrigt, mennesker knytter sig til et objekt eller nogen, der giver det mere værdi, end de ville have givet, hvis de aldrig havde ejet det.

Dette er også grunden til, at folk ikke smider gamle ting ud. Selvom de ikke er noget værd, deres tab er smertefuldt.

Derfor, hvis du tager noget væk fra nogen, de ville vrede dig.

Regel for drift af denne mentale model: Undgå at udløse tabsafvigelse i forhandlingerne. Sæt dig selv i den anden persons sko og overvej deres indsats for at erhverve den ting eller omdømme.

At bruge denne teori til din fordel i forhandlinger, fortæl personen, hvad de risikerer at miste, hvis de ikke accepterer i stedet for at fortælle dem, hvad de får.

Og bed ikke folk om at opgive noget, hvis de tror, ​​de har ret.

For at undgå tabsafvigelse i dine beslutninger, spørg dig selv, hvilken værdi du vil give objektet eller personen, hvis du ikke ejer det. Og hvis du ikke kan slippe af med tingene, spørge dig selv: “hvis du ikke gjorde det, Jeg ville købe det tilbage?”

• Dårlige omkostninger ved sunkne omkostninger

Tendensen til at fortsætte en indsats eller et forsøg, selv når det ikke længere er det værd. Vi modstår at stoppe efter at have investeret lang tid, ressourcer og indsats. Dette får os til at forkert beregne dens værdi og ofre yderligere ressourcer.

Den amerikanske indsats for at vinde Vietnam-krigen fortæller dig intet? 19 års krig, 850.000 død og 168.000 millioner af milliarder i dollars (1 billioner dollars i dag).

Regel for drift af denne mentale model: spørg dig selv, om du ville investere ressourcer ved at vide, hvad du ved nu. Hvis dit svar er nej, opgive investeringen ved at acceptere tabene.

• Maslows behovshierarki

Det er en menneskelig motivationsteori repræsenteret af en pyramide med 5 niveauer af menneskelige behov. Ved basen er der de væsentlige behov for overlevelse, og de immaterielle behov er øverst.

Når et behov er opfyldt, han er ikke længere en motivator. Men topmotiver mislykkes, når en underliggende motivator mislykkes.

Regel for drift af denne mentale model: det er derfor, jeg gør dette? Der er altid en grundlæggende årsag til at gøre tilsyneladende urimelige ting. Hvilke behov kan jeg udfylde for at motivere en person?

Dette artikel det er meget detaljeret, hvis du vil lære mere om emnet.

P.S Alderfer's teori er meget ens og inkluderer tre kategorier:

– Nødvendige eksistenser: vand, aria, mad, sikkerhed, fysisk kærlighed og kærlighed.
– Slægtskab behov: inkluderer det eksterne estimat (social). Meningsfulde forhold som familia, venner og kolleger. Derfor tilhører en gruppe eller familieenhed.
– Personlige vækstbehov: intern agtelse og selvrealisering. Ønsket om at skabe og producere til gavn for dig selv og andre.

Hvis et behov på højt niveau forbliver utilfredsstillende, en person kan fordoble sin indsats på et behov på lavere niveau. Dette er grunden til, at mange mennesker forkæler sig med grundlæggende behov, de opfylder ikke behovene på de højere niveauer.

• stater

Vi foretrækker, at ting forbliver som de er. Med andre ord, vi modstår, at du har ændringer, selv når det er fordelagtigt at ændre.

For eksempel, vi har tendens til ikke at ændre bilforsikringen, selv når vi får et bedre tilbud. Vi foretrækker det velkendte.

• Effekten af ​​blot eksponering (fortrolighed)

Vi foretrækker visse ting og mennesker, fordi de er kendt for os. For det, når du tager på ferie, foretrækker du at spise din egen mad i stedet for den lokale, som kunne være lige så god og billigere.

For eksempel, reklame bruger effekten af ​​blot eksponering ved at vise dig et produkt mange gange, fordi jo mere du ser noget, jo mere kan du lide det.

• Operant konditionering

Ændring af en organisms opførsel ved hjælp af straf og styrkende handlinger.

• Klassisk konditionering

Man kan forbinde en kraftig stimulus såsom mad med en neutral stimulus såsom klokken og som et resultat få hunden til at spytte. Når dørklokken ringer, hunden gik op, selvom der ikke er mad.

Miljøer kan også bruges til at pleje stimuli. Soveværelset til hvile, studiet for at studere og kontoret for at arbejde.

• Gensidighed

Vi har tendens til at føle os forpligtede til at tilbagebetale positive handlinger over for os, selvom de er uønskede. Denne mentale model bruges af sælgere til at sælge produkter ved at tilbyde gaver, inden de beder om et køb.

Regel for drift af denne mentale model: når du modtager noget, spørg dig selv årsagen til handlingen. Hvis du vil foretage et salg eller købe en kunde, tilbyde noget gratis.

• Overlevelse

Vi har tendens til at fokusere opmærksomheden på de ting, der har overlevet og overse de ting, der er mislykkedes. Dette kan føre til optimistiske tendenser.

For eksempel, vi har tendens til at lægge for meget vægt på karakteren af ​​en succesfuld person og overse alle andre faktorer til hans fordel som held og det rigtige tidspunkt.

Regel for drift af denne mentale model: når vi fokuserer vores opmærksomhed på en vellykket ting eller person, lad os spørge os selv, hvordan de andre tusinde har fejlet.

• Diderot-effekt

At få noget nyt kan få os til at købe flere ting, som vi ellers ikke ville have overvejet.

Et eksempel: skift den gamle seng til en ny, nu vil du ændre alle møblerne i soveværelset, fordi den nye seng kolliderer med de gamle møbler.

Regel for drift af denne mentale model: når du vil ændre noget i dit liv, gange den oprindelige investering med X10.

• Goodharts lov

Når en foranstaltning bliver et mål, det ophører med at være en god pasform. Derfor, Der skal bruges flere korrelerede mål for at nå et mål. Og du skal være sikker på, at disse foranstaltninger er klare og komplette.

Med andre ord, vi har brug for flere målinger for at måle vores succes.

Regel for drift af denne mentale model: hold mindst tre mål for at måle dine fremskridt.

• Netværkseffekten

Et aktiv får mere værdi, når mange mennesker bruger det. Med andre ord, vinderen får det meste af belønningen.

• Socialt bevis (fåreflokken)

Folk påvirkes af, hvad andre gør. Hvis de mener, at mange mennesker bruger et bestemt produkt, opfattelsen er, at produktet skal være godt.

• Kompleksitetsteori

Vi har tendens til at blive tiltrukket af kompleksitet og undgår derfor enkle løsninger. Med andre ord, hvis vi får to løsninger, vi har tendens til at vælge den mere komplekse.

Imidlertid, folk har tendens til at gå efter løsninger med middel kompleksitet – for let er kedeligt, men for komplekst bliver forvirrende.

Regel for drift af denne mentale model: brug Occams Razor-teknik. Lige resultater, vælg den enkleste. Årsagen er, at enkle løsninger er lettere at kontrollere og omsætte. Imidlertid, man kan ikke kun stole på enkelhed, men også på beviser.

 

Mentale modeller i forhold

• Hanlons barbermaskine

Når folk skaber os problemer, i de fleste tilfælde tilskrives det uvidenhed og ikke ondsindede hensigter. Derfor dumheden, ikke kvæget er den enkleste grund.

Regel for drift af denne mentale model: tit, den bedste måde at reagere på andre mennesker, der forårsager os problemer, er at prøve at uddanne dem, foragt dem ikke.

Husk, at vi forsøger at reagere negativt på de fejl, mennesker ikke kan lide.

 

Mentale modeller inden for forretning og økonomi

• Relativ fordel

David Riccardo forklarer, hvordan nationer kan drage fordel af international handel ved at specialisere sig i produktion af varer og tjenester, hvor de har en billigere mulighed.

For eksempel, Italien har specialiseret sig i mode, fordi det giver en billigere mulighed end andre nationer (en kreativ befolkning, som andre nationer ikke har). Men det koster meget at producere tøjet i Italien, så de gør det i lande, hvor det koster mindre (Kalkun, Kina, Indonesien, etc) og kun designet er lavet i Italien.

Et andet eksempel er fordelen ved at producere kemikalier til olierige lande. De er en økonomisk kilde til kemiske materialer.

Derfor, en nation eller en person det stimulerer økonomisk vækst mest ved at fokusere på den sektor, hvor den har den mest komparative fordel.

Afslutningsvis, hvis du er god til at skabe software og madlavning, helt dedikeret til oprettelse af software, mens måltider kan bestilles fra en catering. Dette skyldes, at oprettelse af software giver bedre belønninger end madlavning.

Regel for drift af denne mentale model: identificer hvad du gør godt, og du betaler andre for at gøre alt andet.

• Diversificering

Reducer risikoen fra en enkelt kilde. For eksempel, hvis din eneste indkomst er dit job og pludselig bliver du arbejdsløs, du har ikke mere indkomst. Ved at sprede din indkomst reducerer du risikoen for, at et aktiv kollapser.

Et almindeligt ordsprog: “Læg ikke alle dine æg i en kurv”.

Regel for drift af denne mentale model: når mere end 75% af din indkomst kommer fra en enkelt kilde, overvej andre alternativer.

• Stordriftsfordele

Det er den fordel, en virksomhed får på grund af sin størrelse. Når de gennemsnitlige omkostninger falder, mens produktionen stiger, der er en stordriftsfordele.

Der er dog en grænse for stordriftsfordelen. På et tidspunkt reducerer størrelsen overskuddet.

• Incitamenter (belønning og straf)

De er motiverende til at opnå det ønskede resultat. I udviklede lande, Iboende motiver fungerer bedre end ydre motiver.

• Knapphed og overflod

Når et produkt er knappe, giver det en højere pris, end når et produkt er let tilgængeligt.

Onlinebutikker skaber ofte en falsk mangel på et produkt for at bede kunden om at købe med det samme: 'den sidste 3 par sko!’ Folk er motiverede, fordi de ikke vil gå glip af muligheden.

• Udbud og efterspørgsel

I et konkurrencepræget marked, prisen varierer alt efter udbud og efterspørgsel.

Regel for drift af denne mentale model: spørg dig selv, hvorfor et produkt eller en tjeneste kommanderer den pris.

• Prisens kvadratrods lov (Prisens lov)

Denne teori siger, at halvdelen af ​​resultaterne i en virksomhed eller sektor er skabt af kvadratroden af ​​antallet af ansatte.

For eksempel, i et firma med 100 medarbejdere er der 10 mennesker, der gør arbejdet for 50 mennesker. I et selskab af 1,000 medarbejdere, Jeg er 31.

10,000 medarbejdere? 100. 100,000 medarbejdere? 316 arbejdere producerer 50% af resultaterne, mens de andre 99,684 de vil producere resten.

Regel for drift af denne mentale model: ejere skal gøre, hvad de kan for at identificere nøglepersoner og holde dem glade.

• Pareto-princippet

I økonomi, det 20% af befolkningen besidder 80% af formuen. I erhvervslivet, 80% af salget kommer fra 20% af kunder.

Dette princip er også synligt i naturen, hvor kun 20% af plantearter dækker 80% af jordens overflade.

Regel for drift af denne mentale model: hvad angår Price's lov, gør noget, hvor du er meget god, hvis du vil skabe værdi.

• Aggregeringsteori

I den digitale tidsalder, det er ikke længere leverandørerne, der har integreret distributørerne, der har kontrol over markedet, men de digitale virksomheder, der formår at samle tjenester og tilbyde den bedste forbrugeroplevelse.

Digitale virksomheder, der vinder forbrugernes tillid, de skaber en ond cirkel mellem distributører, der ønsker at være til stede på siden og forbrugere, der ønsker at købe igen.

Nogle eksempler er Amazon, Agoda, Facebook.

Disse virksomheder har et direkte forhold til forbrugerne: betalingsrapport, en konto eller regelmæssig brug.

De har ingen marginale omkostninger til at betjene kunder, såsom produktionsomkostninger, distribution og transaktion. De har dog faste omkostninger.

De kan tilbyde tjenester på en skala uden at medføre ekstra omkostninger. Når det kritiske antal brugere er nået, aggregatoren vil tiltrække distributører.

Regel for drift af denne mentale model: tænk på et marked, der endnu ikke er digitaliseret, og finde en måde at standardisere tjenester og tilbyde en fremragende indkøbsoplevelse til forbrugeren.

• Hovedagentproblemet

Dette problem opstår, når der er en interessekonflikt mellem rektor og agenten, der prioriterer deres interesser på bekostning af rektor. Agent-hovedforholdet består i lovligt at udpege en agent til at træffe beslutninger og handlinger på vegne af hovedmanden.

Eksempler: Politikere (agenter) og vælgere (vigtigste) – direktør (agent) og investorer (vigtigste)

Regel for drift af denne mentale model: oprette et belønningssystem, der stemmer overens med rektorens interesser og forbedre kommunikationen ved at afklare forventninger og / eller ansætte revisorer til at verificere oplysninger.

• Loven om faldende marginal nytte

Nytte kan simpelthen defineres som en vares evne til at tilfredsstille et behov.

Loven om aftagende marginal nytte siger, at når forbruget af en vare stiger, den marginale nytte af det gode falder.

Hvis jeg er sulten og jeg køber 4 stykker pizza, den første skive vil have en marginal nytteværdi, der er større end den sidste skive pizza.

Derfor, værdien af ​​et aktiv kan ikke defineres på grundlag af nytte (total nytteværdi) lige så meget som ved dens bytteværdi (marginal nytte) som afhænger af forbrugerens smag og knapheden på selve varen.

 

Mentale modeller til investering

• Effektiv markedshypotese

Markedspriserne afspejler den aktuelle information. Derfor afspejler priserne fuldt ud den tilgængelige information. Det er umuligt at investere og slå markedet gennem de nyeste oplysninger.

 

Mentale modeller i biologi

• Evolutionsteori (Darwin)

Naturligt valg favoriserer fleksibilitet. Den stærkeste art vinder ikke altid, men den der bedst passer til omstændighederne.

• Teori om den seksuelle økonomi

Denne teori forklarer den forskellige konkurrence mellem mænd og kvinder om at finde partnere. Men også af udvekslingen mellem mænds ressourcer og kvindernes kvindelighed.

Det er bestemt ikke en romantisk måde at forstå, hvordan par dannes, men det understøttes af mange ressourcer, der forklarer, hvordan mænd og kvinder bliver partnere, og hvordan de konkurrerer mellem de samme køn.

Kvinder forbedrer deres sexappel, mens de øger omkostningerne ved sex ved at forhindre andre kvinder i at være for promisk uden at modtage god kompensation. I stedet samarbejder mændene med andre mænd i gruppen for at skabe ressourcer og forsøge at udnytte den højeste status for at tiltrække kvinders opmærksomhed.

Med andre ord, kvinder ser andre kvinder som seksuelle rivaler, fordi mænd smelter visuelt. I stedet ser mænd andre mænd på en mere kompleks måde, som rivaler, men samtidig potentielle samarbejdspartnere.

Afslutningsvis, denne teori hører til 'evolutionsteorien’ og 'økonomisk teori om udbud og efterspørgsel.

• Coolidge effekt

Et fænomen, der findes i de fleste pattedyr, inklusive mennesker, hvilke mandlige pattedyr udviser en fornyet seksuel interesse i introduktionen af ​​modtagelige partnere.

For det, samfund har indført ægteskabskontrakter for at bremse dette fænomen gennem både moralsk og økonomisk straf.

• Omeostasi

Levende væseners evne til at regulere og opretholde det indre miljø på trods af variationer i det ydre miljø. En vigtig ændring af homestasen kan føre til sygdom og endda død.

En lignende observation kan foretages med meditation, som hjælper med at holde sindet i balance.

En interessant kendsgerning er, at når vi prøver at foretage ændringer i vores liv, der opstår forhindringer, der prøver at få os tilbage tilbage til den tidligere livsstil.

Det betyder ikke noget, om de er ændringer på godt og ondt, modstand er proportional med ændringshastigheden.

Regel for drift af denne mentale model: når du vil ændre noget, jo mere radikal ændringen, jo mere modstand står vi over for.

• Arvelighed

Passagen af ​​mentale og fysiske egenskaber fra en generation til en anden.

• Signaler teori

Kommunikationen, der finder sted mellem individer. Personer med bedre signaler har større muligheder, og årsagen er, at signalerne koster ressourcer.

Ærlighed er garanteret, når kun personer af høj kvalitet kan betale de høje omkostninger ved rapportering.

Et kritisk spørgsmål i centrum for denne teori er typen af ​​signaler: ægte eller falske. Et typisk eksempel er de falske millionærer eller 'Jeg vil være et cølibat’ der kopierer disse livsstiler ved at ofre ressourcer fra grundlæggende behov.

Denne teori har også anvendelser inden for økonomi. For eksempel, det er blevet undersøgt på internettet, at jo kortere en tekst, jo mindre sandsynligt er det, at du sælger.

Med andre ord, en mere salgsside viser nyttige oplysninger til indkøb, og jo større er chancerne for succes, fordi de giver det korrekte signal.

Regel for drift af denne mentale model: hvis vi er usikre på en persons ærlighed, spørg dig selv, hvad deres omkostninger ved rapportering er og de mulige konsekvenser af at lyve. Jo højere omkostninger, jo mere sandsynligt er det, at de er ærlige.

i øvrigt, husk at omkostningerne er i forhold til situationen. En donation af $100 fra en studerende er meget mere værd end $1.000 fra en millionær.

 

Mentale modeller i kemi

• Aktiveringsenergi

For hver kemisk reaktion er der behov for energi. For eksempel, hvis du vil starte en brand, aktiveringsenergien er varme.

I hverdagen, vi har brug for et første skub til en opgave. For eksempel, at tage på sko kunne være en “aktiveringsenergi” for at få dig til at løbe.

Regel for drift af denne mentale model: opretter en triggereffekt for hver handling, du vil udføre gentagne gange.

• Entropi (anden termodynamisk lov)

Dette princip forklarer, at et system, der er overgivet til sig selv, vil resultere i en tilstand med maksimal uorden.

Et liv, der overlades til sig selv, bliver kompliceret. Forestil dig haven uden konstant pleje, eller et forladt hus. Ting går i uorden med tiden.

Derfor, alle ting har tendens til at blive uorganiserede, og det tager energi at holde dem organiseret.

Regel for drift af denne mentale model: du er mere tilbøjelige til at leve et liv, der ikke er tilpasset dit potentiale end det modsatte. Derfor, du skal bruge energi på at organisere dit ideelle liv.

• Katalysator

En katalysator er et stof, der fremskynder en kemisk reaktion ved at sænke aktiveringsenergien og letter forekomsten af ​​en reaktion.

I hverdagens verden, du kunne optimere dit miljø (katalysator) for at katalysere visse vaner. For eksempel, på bordet har en kurv med frisk frugt og nødder for at opmuntre dig til at spise sundt.

Regel for drift af denne mentale model: skaber “katalysatormiljøer” der kræver mindre energi for at udføre en aktivitet.

Miljøet er den bedste katalysator for at skabe gode vaner og maksimal ydelse.

 

Mentale modeller i fysik

• Kritisk masse

Den mindste mængde fissilt materiale for at opretholde en vedvarende nuklear kædereaktion.

I erhvervslivet er kritisk masse det punkt, hvor en virksomhed formår at opretholde sig selv uden eksterne midler. Det samme gælder epidemier som Covid-19, som det er umuligt at kontrollere, når de når en kritisk masse.

Regel for drift af denne mentale model: når du lancerer et produkt, skal du forpligte hvor meget mere muligt i marketingaktiviteter, indtil de når en kritisk masse af forbrugere.

• Relativitetsteori

Fysikens love er uændrede for alle emner, der ikke accelereres, og kun lysets hastighed er uafhængig. Et meget komplekst koncept, der forklarer, hvorfor tyngdekraften og rumtiden eksisterer.

• Hastighed

Et objekts hastighed er hastigheden for ændring af dets position i forhold til en referenceramme og er en funktion af tiden. Så afstand og tid angiver hastigheden på et objekt.

• Første princip

Grav dybere og dybere, indtil du kun har de centrale sandheder. Derfor, antag ikke, at alt allerede er kendt. Og i mange tilfælde er den bedste løsning ikke, hvor alle allerede kigger.

Regel for drift af denne mentale model: tvivler på alt, hvad du måtte tvivle om. Tvivler især de ideer, du arver. Find ud af sandheden, det er princippet.

 

Mentale modeller inden for teknik

• Bristepunktet

Et punkt, hvor noget bliver ubrugeligt. For eksempel, når vi passerer brudpunktet for en bros kapacitet, broen kollapser og bliver ubrugelig.

På andre områder, brudpunktet er pauser at teste, gennemgå og reflektere over, hvad der er gjort.

Regel for drift af denne mentale model: oprette mindre fejlsystemer, der ikke kollapser hele systemet. Med andre ord, fungerer med en sikkerhedsmargen.

• Sikkerhedsmargen

E’ værdien fra brudpunktet, der gør en genstand eller en operation sikker mod alvorlige negative virkninger.

For eksempel, når du køber en virksomhed, vil du have en sikkerhedsmargen, hvis du har været for positiv til virksomhedens værdi.

I ingenieria, hvis en bro har en rækkevidde på 10 ton og erklære adgang forbudt for køretøjer med mere end 8 tons, du har en sikkerhedsmargen på 2 tons.

Med andre ord, sikkerhedsmargenen er en vigtig mental model for at undgå brudpunktet.

Regel for drift af denne mentale model: brug en sikkerhedsmargen på 40% til konservative operationer. En sikkerhedsmargen på 20% i de fleste tilfælde er det tilstrækkeligt.

• Pålidelighed

Et systems evne til at fungere under bestemte forhold i en bestemt tidsperiode.

Regel for drift af denne mentale model: Opret backup-systemer, hvis rutinemekanismen mislykkes. At tage noter er afgørende for at evaluere præstationsproblemer.

• Ridonanza

Tilby et alternativ, hvis systemet mislykkes for at forbedre pålideligheden. Et andet job, et reservehjul eller en alternativ rute er former for redundans.

Regel for drift af denne mentale model: spekulerer på, hvad der ville ske, hvis vi mistede vores job, vores partner eller noget andet væsentligt for vores mentale og fysiske stabilitet.

 

Mentale modeller i matematik

• Gauss kurve

E’ en sandsynlighedsfordeling, der bruges til at analysere en gruppe. Resultatet er et gennemsnit med en standardafvigelse, der angiver, hvad der er normalt.

For eksempel, i naturen kan vi overveje normalitet ved at analysere deres fordeling takket være Gauss-kurven.

• Magtlov

E’ en ikke-lineær sandsynlighedsfordeling. En variation i en størrelse forårsager en variation i en anden størrelse eksponentielt.

Magtlov gør os opmærksomme på, at verdensfordeling er alvorligt ulige. For eksempel, mennesket bruger de fleste af jordens ressourcer. Det 20% af befolkningen besidder 80% af formuen.

Så vi lever ikke i en verden med en normal fordeling, men i en ulige verden. Og dette kan også observeres i naturen.

i øvrigt, små ændringer i et område kan bringe enorme ændringer til et andet.

For eksempel, et par timers vægttræning hver uge kan medføre enorme sundhedsgevinster. Og gevinsten i sundhed er uforholdsmæssig i forhold til de timer, der investeres i fysisk træning.

Regel for drift af denne mentale model: se efter muligheder på steder, hvor ingen leder. Invester et minimum af timer i hvile, fysisk træning, personlig forbedring, studie, meditation, etc.

• Optimalt nedlukningsproblem

Enhver beslutning er risikabel, og det er afgørende at vælge det bedste tidspunkt at stoppe og handle.

Problemet er kendt: vi observerer en proces, der involverer et bestemt tilfældighed, og en beslutning skal træffes baseret på, hvad der er kendt for at maksimere belønningen og minimere omkostningerne.

Regel for drift af denne mentale model: hedder “n” antallet af tilgængelige valg, den første kasseres 37% af disse, Fortsæt og vælg den første mulighed, der er bedre end de foregående.

Så hvis vi har 100 menu, vi kasserer førstnævnte 37 kort, og så vælger vi den første bedste mulighed.

BEMÆRK: den estimerede sandsynlighedskurve vil være mere nøjagtig, jo højere antallet af replikationer er. Replikationer betyder det antal gange, "spillet" er prøvet.

Sådan omsættes mentale modeller

Problemet med de fleste mennesker er, at de læser mentale modeller, de accepterer disse teorier, men bruger dem ikke i hverdagen.

Dette er, hvad der sker med mange studerende, der kun lærer teori, men som ikke omsætter det til praksis. Årsagen er, at de ikke er flydende nok i de indlærte forestillinger.

De forstod bare konceptet, men ikke meget, og derfor kan de ikke omsætte det til praksis.

Den bedste tilgang, hvis du virkelig ønsker at få resultater fra mentale modeller, er at finde ud af systemer og processer for at anvende dem i hverdagen..

For eksempel, du læser Darwins evolutionsteori med interesse og accepterer det faktum, at de dyrearter, der tilpasser sig forandring, er dem, der overlever.

Sådan omsættes denne teori i praksis?

Når du konfronteres med ændringer, i stedet for at modstå, begynde at spekulere på, hvad du kunne gøre anderledes i den nye situation. Svaret er derude.

Praktisk, du er nødt til at gå ud over du har forforståelser og vaner, du har. Du er nødt til at forstå, hvordan mentale modeller fungerer, indtil du er i stand til at forklare dem til en anden person med forskellige eksempler.

Men det er ikke alt, nu skal du oprette regler, systemer eller historier for at huske mentale modeller, når det er nødvendigt.

Quarda Warren Buffett, det er en maskine til at huske, hvad det har lært i livet gennem historier og gyldne regler.

For eksempel, Warren er opmærksom på den psykologiske manipulation af åbne auktioner. Han gjorde det til en regel at aldrig gå til en.

Hvilke mentale modeller vil du tilpasse? Hvordan skal du anvende dem?