Психични модели – Как да работим в света

Нека започнем с определението: “Какво представляват умствените модели?”

Психичните модели са колекция от теории, които ви позволяват да разберете как работят нещата в света. Те са като софтуера на вашия компютър, който ви позволява да го използвате.

Те ви помагат да вземате тежки решения, да действате и да водите живот в съответствие с вашите идеали.

очевидно, има психически модели, които подобряват живота ви и ментални модели, които го влошават. въпреки това, трудно е да се оспорят резултатите от добрия умствен модел.

Следователно, по-долу излагам само онези умствени модели, които трябва абсолютно да владеете, за да разберете как работи светът и които ще ви помогнат да вземете по-добри решения.

 

Психични модели на мисълта

• Инверсия

Решаване на проблем чрез обръщане на проблема. Например, ако се чудите как можете да живеете щастлив живот, помислете за всички неща, които правят живота нещастен. Ако избягвате всички неща, от които правят нещастен живот, автоматично животът ви ще се окаже щастлив.

Правило за опериране на този умствен модел: когато не можете да намерите директно решение на проблема, използвайте този ментален модел.

• Пристрастие към потвърждението

Хората са склонни да се движат в границите на своите вярвания. След като имаме идея, която ни харесва, ние не търсим допълнителна информация, за да я опровергаем.

Правило за опериране на този умствен модел: Дарвин написа бележка, когато намери идея или концепция, които опровергават вярата му. След това той го проучи и накрая реши дали е уместно да се променят вярванията.

• Работа назад

Решете проблема или нуждата на клиентите, като работите назад.

Следователно, когато описвате даден продукт, обяснете за какво служи и как решава определен проблем. Клиентите искат да бъдат обслужвани, а не продавани.

• Мислене от втори ред

Често, когато решаваме проблем, в крайна сметка неволно създаваме друг или много други. Да се ​​изследват последиците от дългосрочно решение, ние използваме мислене от втори ред.

Изключително представяне идва от виждането на неща, които другите хора не могат да видят.

Правило за опериране на този умствен модел. Когато имате решение, запитайте се: и тогава какво? Какви са възможните последици след един месец, една година, 10 години?

• Пристрастност към оптимизма

Просто вярвате, че е по-малко вероятно да бъдете засегнати от едно негативно събитие, отколкото други.

Много типичен пример са хората, които не спортуват и вярват, че могат да имат добро здраве, дори когато са заобиколени от приятели със сходни навици и здравословни проблеми..

Правило за опериране на този умствен модел: огледайте се и помислете, че имате подобни вероятности за негативни събития като всички останали. Затова се запитайте: какво мога да направя, за да предотвратя подобни събития?

• Закон на Паркисън

Този закон описва бюрократичния феномен на компаниите и държавите, който нараства с времето. Законът на Паркисън гласи това: Ще има повече време, толкова повече се губи.

С други думи, ако е необходима операция 2 часа и си даваш една седмица време, психологически казано, операцията ще се усложни, за да запълни наличното време.

Същото се случва и при хора, които работят самостоятелно. Съществува твърдата вяра да работиш повече, вместо да работиш по-малко, но по-интелигентно.

Правило за опериране на този умствен модел: за всяко действие си дайте точни и предварително установени времена според трудността и важността. Ако изпълнението на дадена задача отнема час, отделете си половината време.

 

Психични модели в психологията

• Котва

Вземете решения въз основа на първата информация. Например, когато искате да се пазарите за даден продукт, започва от котва цена. Тази първоначална цена определя крайния резултат.

Правило за опериране на този умствен модел: не се пазарете въз основа на началната цена, ако не знаете нейната стойност.

• Нулев риск

Хората са склонни към риска и загубата. Ако предлагате гаранция или безплатно връщане, по-вероятно е да продадете.

Правило за опериране на този умствен модел: когато предлагате нещо на някого, помислете как да го предложите без никакъв риск за купувача.

• Принцип на ангажираност и последователност

Тенденцията е да бъдем в съответствие с това, което казахме и направихме по-рано.

Например, ако човек ви помоли за малка услуга и вие го направите, в бъдеще имате тенденция да продължите да му правите услуги, дори ако те станат неразумни.

Правило за опериране на този умствен модел: предпочитам не пред да. Когато кажете „не“, вие отказахте тази оферта. Вместо това, когато кажете „да“, отказали сте всички други възможни предложения.

• Структура за минимизиране на съжаленията

Този модел беше използван от Джеф Базос, за да реши дали да основе Amazon.com или да продължи с добре платената си работа.

Когато сте изправени пред важно решение в живота си, като смяна на кариерата или раждане на деца, запитайте се: той има 80 години, Ще съжалявам, че не го направих?

Ако отговорът е да, неуспех. Ако отговорът е отрицателен, забрави.

Този модел ви помага да мислите отвъд непосредственото настояще и в същото време ви дава смелостта да действате в несигурност.

• Законът на Хик

Този закон предвижда времето, необходимо за вземане на решение, пропорционално на количеството и сложността на съществуващите алтернативи.

Например, отнема на човек много по-малко време, за да вземе решение, ако има само три цвята, от които да избира, вместо сто.

Последно нещо… Законът на Хик не може да се използва за сложни решения, които се нуждаят от задълбочени изследвания.

Правило за опериране на този умствен модел: винаги се свежда до три избора.

• Формула на риска

Този умствен модел ви помага да оцените рисковете, без да бъдете емоционално засегнати. Формулата е много проста: риск = тежест X вероятност.

Ако имате повече налични опции, изчислете техния риск и ги подредете според риска, който те включват.

Тези фактори могат да повлияят на възприемането на риска: забавни дейности, познаване, трудност в разбирането и знанието.

освен това, този модел не работи, ако нямате надеждни и достатъчно данни.

• Теория на играта

Те са математически модели на стратегическо взаимодействие, които изучават и анализират индивидуалните решения на даден субект в ситуации на конфликт или стратегическо взаимодействие с други субекти, насочени към максималната печалба на всеки субект.

С кратки думи, този модел демонстрира значението на доверието в отношенията за постигане на най-добър резултат.

Правило за опериране на този умствен модел: предлага стойност на първата транзакция за изграждане на доверие. Доверието движи икономиката.

• Хиперболична отстъпка

Тази теория обяснява защо взимаме ужасни решения. Хиперболичното дисконтиране е теория, че по-нататъшното възнаграждение е в бъдеще, толкова по-малко е непосредствената мотивация за постигането му.

Хората избират малки, но незабавни награди вместо по-големи награди в бъдеще. С други думи, хората предпочитат незабавно удовлетворение вместо по-добро бъдеще.

Правило за опериране на този умствен модел: когато предприемете действие, представете си бъдещето, което ви носи, ако го повторите няколко пъти.

• Контролна илюзия

Ние вярваме, че сме в състояние да контролираме ситуациите или сме постигнали цели по достойнство, когато нашите умения всъщност са само частично отговорни.

В ретроспекция, повечето хора дори не могат да контролират своите импулси. Как вярваме, че сме в състояние да контролираме хората и ситуациите?

Правило за опериране на този умствен модел: каквото получите, отстъпка от 50% от вашите умения.

• Отвращение към загубите

Хората мразят да губят нещо, което им принадлежи. Наистина, загубата е два пъти по-болезнена от удоволствието от печалбата. За това отвращението от загуба може лесно да отчужди всеки стимул.

Например, хората избягват да губят на всяка цена 500 евро, но те не прилагат същите усилия за печелене 500 евро. Паричните условия са еднакви, но болката от загубата е много по-силна от печалбата и прави хората ирационални.

освен това, хората се привързват към обект или някой, който му придава по-голяма стойност, отколкото биха дали, ако никога не са го притежавали.

Това е и причината хората да не изхвърлят стари неща. Дори да не струват нищо, загубата им е болезнена.

Следователно, ако отнемете нещо от някого, те биха ви възмутили.

Правило за опериране на този умствен модел: Избягвайте да предизвиквате отвращение към загубите при преговорите. Поставете се на мястото на другия човек и помислете за усилията му за придобиване на това нещо или репутация.

За да използвате тази теория във ваша полза при преговорите, кажете на човека какво рискува да загуби, ако не приеме, вместо да му кажете какво е спечелило.

И не молете хората да се откажат от нещо, ако смятат, че имат право.

За да избегнете отвращение към загубите във вашите решения, запитайте се каква стойност бихте дали на обекта или човека, ако не сте собственик. И ако не можете да се отървете от нещата, запитайте се: “ако не сте, Бих го изкупил обратно?”

• Лоши разходи за потънали разходи

Тенденцията да продължите усилие или опит, дори когато вече не си струва. Ние се противопоставяме на спирането, след като инвестирахме значително време, ресурси и усилия. Това ни кара да изчислим погрешно стойността му и да жертваме допълнителни ресурси.

Американските усилия да спечелят войната във Виетнам не ви говорят нищо? 19 години на война, 850.000 мъртви и 168.000 милиони милиарди долари (1 трилион долара днес).

Правило за опериране на този умствен модел: запитайте се дали бихте инвестирали ресурси, знаейки какво знаете сега. Ако отговорът ви е отрицателен, изоставете инвестицията, като приемете загубите.

• Йерархията на потребностите на Маслоу

Едно е теория на човешката мотивация представена от пирамида с 5 нива на човешките нужди. В основата има основните нужди за оцеляване, а нематериалните нужди са на върха.

След като е удовлетворена една нужда, той вече не е мотиватор. Но най-добрите мотиватори се провалят, след като основният мотиватор се провали.

Правило за опериране на този умствен модел: ето защо правя това? Винаги има основна причина за извършването на очевидно неразумни неща. Какви нужди мога да попълня, за да мотивирам човек?

Това статия той е много подробен, ако искате да научите повече за темата.

Теорията на P.S Alderfer е много сходна и включва три категории:

– Необходими съществувания: вода, ария, храна, безопасност, физическа любов и обич.
– Нужда от родство: включват външната оценка (социална). Смислени връзки като familia, приятели и колеги. Следователно принадлежащи към група или фамилна единица.
– Нужди за личностно израстване: вътрешна почит и самореализация. Желанието да създавате и произвеждате за благосъстоянието на себе си и другите.

Ако нуждата от високо ниво остане неудовлетворена, човек може да удвои усилията си при нужда на по-ниско ниво. Ето защо много хора се отдават на основни нужди, те не успяват да задоволят нуждите на по-високите нива.

• държави

Предпочитаме нещата да останат такива, каквито са. С други думи, ние се противопоставяме на промени, дори когато е изгодно да се променят.

Например, ние сме склонни да не променяме автомобилната застраховка, дори когато получим по-добра оферта. Предпочитаме познатото.

• Ефект от простото излагане (познаване)

Предпочитаме определени неща и хора, защото са ни познати. За това, когато отивате на почивка, предпочитате да ядете собствена храна, вместо местната, която може да бъде също толкова добра и по-евтина.

Например, рекламата използва ефекта от простото излагане, като ви показва продукт много пъти, защото колкото повече виждате нещо, толкова повече ви харесва.

• Оперантно кондициониране

Модификация на поведението на организма с помощта на наказание и укрепващи действия.

• Класическо кондициониране

Човек може да свърже мощен стимул като храна с неутрален стимул като камбаната и в резултат на това кучето да слюноотделя. Когато звъни на вратата, кучето се качи, дори ако няма храна.

Средата може да се използва и за определяне на стимули. Спалнята за почивка, кабинетът да учи и офисът да работи.

• Взаимност

Склонни сме да се чувстваме задължени да връщаме положителни действия към нас, дори ако те са нежелани. Този умствен модел се използва от продавачите за продажба на продукти, като предлага подаръци, преди да поиска покупка.

Правило за опериране на този умствен модел: когато получите нещо, запитайте се каква е причината за действието. Ако искате да направите продажба или да закупите клиент, предлагайте нещо безплатно.

• Оцеляване

Склонни сме да фокусираме вниманието върху нещата, които са оцелели, и да пренебрегнем нещата, които са се провалили. Това може да доведе до оптимистични тенденции.

Например, ние сме склонни да отдаваме твърде голямо значение на характера на успешния човек и пренебрегваме всички други фактори в негова полза, като късмет и точното време.

Правило за опериране на този умствен модел: когато фокусираме вниманието си върху успешно нещо или човек, нека се запитаме как останалите хиляда са се провалили.

• Дидро ефект

Получаването на нещо ново може да ни накара да купим повече неща, които иначе не бихме помислили.

Пример: сменете старото легло с ново, сега искате да смените всички мебели в спалнята, защото новото легло се сблъсква със старите мебели.

Правило за опериране на този умствен модел: когато искате да промените нещо в живота си, умножава първоначалната инвестиция по X10.

• Законът на Гудхарт

Когато дадена мярка се превърне в цел, той престава да бъде подходящ. Следователно, за постигане на целта трябва да се използват множество корелирани мерки. И трябва да сте сигурни, че тези мерки са ясни и пълни.

С други думи, имаме нужда от повече показатели, за да измерим успеха си.

Правило за опериране на този умствен модел: спазвайте поне три мерки за измерване на вашия напредък.

• Ефектът на мрежата

Активът придобива по-голяма стойност, когато много хора го използват. С други думи, победителят получава по-голямата част от наградата.

• Социално доказателство (стадото овце)

Хората се влияят от това, което правят другите. Ако вярват, че много хора използват определен продукт, възприема се, че този продукт трябва да е добър.

• Теория на сложността

Склонни сме да бъдем привлечени от сложността и затова избягваме прости решения. С други думи, ако ни бъдат дадени две решения, ние сме склонни да изберем по-сложния.

въпреки това, хората са склонни да избират решения със средна сложност – твърде лесно е скучно, но твърде сложно става объркващо.

Правило за опериране на този умствен модел: използвайте техниката на Razor на Occam. Равни резултати, изберете най-простия. Причината е, че простите решения са по-лесни за проверка и прилагане на практика. въпреки това, не може да се разчита само на простотата, но и на доказателствата.

 

Психични модели в отношенията

• Бръсначът на Ханлън

Когато хората ни създават проблеми, в повечето случаи се приписва на невежество, а не на злонамерени намерения. Оттук и глупостта, не добитъкът е най-простата причина.

Правило за опериране на този умствен модел: често, най-добрият начин да реагираме на други хора, които ни създават проблеми, е да се опитаме да ги образоваме, не ги презирайте.

Не забравяйте, че ние се опитваме да реагираме негативно на грешките на хора, които не харесваме.

 

Психични модели в бизнеса и икономиката

• Сравнително предимство

Дейвид Рикардо обяснява как нациите могат да се възползват от международната търговия, като се специализират в производството на стоки и услуги, когато имат възможност за по-ниски разходи.

Например, Италия се е специализирала в модата, тъй като има по-ниска цена от другите нации (творческо население, което другите нации нямат). Но производството на дрехите в Италия струва много, така че го правят в страни, където струва по-малко (Турция, Китай, Индонезия, и т.н.) и само дизайнът е направен в Италия.

Друг пример е предимството на производството на химикали за богатите на петрол държави. Те са икономичен източник на химически материали.

Следователно, нация или човек той стимулира икономическия растеж най-много, като се фокусира върху сектора, в който има най-същественото сравнително предимство.

В заключение, ако сте добри в създаването на софтуер и готвенето, изцяло посветен само на създаването на софтуер, докато ястия могат да бъдат поръчани от кетъринг. Това е така, защото създаването на софтуер носи по-добри награди от готвенето.

Правило за опериране на този умствен модел: идентифицирайте това, което правите добре, а вие плащате на другите да правят всичко останало.

• Диверсификация

Намалете риска от един източник. Например, ако единственият ви доход е вашата работа и изведнъж станете безработни, нямате повече доходи. Диверсифицирайки доходите си, вие намалявате риска от срив на актива.

Обща поговорка: “Не слагайте всичките си яйца в една кошница”.

Правило за опериране на този умствен модел: когато повече от 75% от приходите Ви идва от един източник, обмислете други алтернативи.

• Икономия на мащаба

Това е предимството, което бизнесът получава поради своя размер. Когато средните разходи намаляват, докато производството се увеличава, има икономия от мащаба.

Съществува обаче ограничение за икономията от мащаба. В един момент размерът намалява печалбите.

• Стимули (награда и наказание)

Те са мотиватори за постигане на желания резултат. В развитите страни, Вътрешните мотивации работят по-добре от външните мотивации.

• Недостиг и изобилие

Когато продуктът е оскъден, той изисква по-висока цена, отколкото когато продуктът е лесно достъпен.

Онлайн магазините често създават фалшив недостиг на продукт, за да подтикнат клиента да закупи веднага: 'Последният 3 чифт обувки!’ Хората са мотивирани, защото не искат да пропуснат възможността.

• Търсене и предлагане

На конкурентен пазар, цената варира в зависимост от търсенето и предлагането.

Правило за опериране на този умствен модел: запитайте се защо продукт или услуга командва тази цена.

• Законът за квадратния корен на цената (Законът на цената)

Тази теория гласи, че половината от резултатите във фирма или сектор са създадени от квадратен корен от броя на служителите.

Например, във фирма с 100 служителите са там 10 хора, които вършат работата 50 хора. В компания на 1,000 служители, Аз съм 31.

10,000 служители? 100. 100,000 служители? 316 работниците произвеждат 50% от резултатите, докато останалите 99,684 те ще произведат останалото.

Правило за опериране на този умствен модел: собствениците трябва да направят всичко възможно, за да идентифицират ключови хора и да ги зарадват.

• Принципът на Парето

В икономиката, на 20% от населението държи 80% от богатството. В бизнеса, 80% от продажбите идват от 20% на клиентите.

Този принцип е видим и в природата, където само 20% от растителни видове покриват 80% от земната повърхност.

Правило за опериране на този умствен модел: що се отнася до закона на Прайс, направете нещо, където сте много добри, ако искате да създадете стойност.

• Теория на агрегацията

В дигиталната ера, вече не доставчиците са интегрирали дистрибуторите, които контролират пазара, но тези цифрови компании, които успяват да обединят услугите и предлагат най-доброто потребителско изживяване.

Цифрови компании, които печелят доверие на потребителите, те създават порочен кръг между дистрибуторите, които искат да присъстват на сайта, и потребителите, които искат да купят отново.

Някои примери са Amazon, Agoda, Facebook.

Тези компании имат пряка връзка с потребителите: отчет за плащанията, акаунт или редовно използване.

Те нямат пределни разходи за обслужване на клиенти като производствени разходи, разпределение и транзакция. Те обаче имат фиксирани разходи.

Те могат да предлагат услуги в мащаб, без да правят допълнителни разходи. След като бъде достигнат критичният брой потребители, агрегаторът ще привлече дистрибутори.

Правило за опериране на този умствен модел: помислете за пазар, който все още не е дигитализиран, и да намерят начин да стандартизират услугите и да предложат отлично пазаруване на потребителя.

• Проблемът с главния агент

Този проблем възниква, когато има конфликт на интереси между принципала и агента, който приоритизира техните интереси на цената на принципала. Взаимоотношенията агент-принципал се състоят от законно назначаване на агент, който да взема решения и действия от името на принципала.

Примери: Политици (агенти) и избиратели (основен) – изпълнителен директор (агент) и инвеститори (основен)

Правило за опериране на този умствен модел: създаване на система за възнаграждение, която да съответства на интересите на принципала и да подобри комуникацията чрез изясняване на очакванията и / или наемане на одитори за проверка на информацията.

• Законът за намаляване на пределната полезност

Полезността може да се определи просто като способността на стоката да задоволи нуждите си.

Законът за намаляване на пределната полезност гласи, че с увеличаване на потреблението на стока, пределната полезност на тази стока намалява.

Ако съм гладен и купувам 4 парчета пица, първото парче ще има пределна полезност, по -голяма от последното парче пица.

Следователно, стойността на актив не може да бъде определена въз основа на полезността (обща полезност) колкото по неговата обменна стойност (пределната полезност) което зависи от вкусовете на потребителя и от недостига на самата стока.

 

Психични модели за инвестиции

• Ефективна пазарна хипотеза

Пазарните цени отразяват текущата информация. Следователно цените напълно отразяват наличната информация. Невъзможно е да инвестирате и да победите пазара чрез най-новата информация.

 

Психични модели в биологията

• Теория на еволюцията (Дарвин)

Естественият подбор благоприятства гъвкавостта. Не винаги най-силният вид печели, но този, който най-добре отговаря на обстоятелствата.

• Теория на сексуалната икономика

Тази теория обяснява различната конкуренция между мъжете и жените за намиране на партньори. Но и на обмена между ресурсите на мъжете и женствеността на жените.

Това определено не е романтичен начин да разберете как се формират двойките, но се подкрепя от много ресурси, обясняващи как мъжете и жените стават партньори и как се съревновават между един и същи пол.

Жените подобряват своята сексуална привлекателност, като същевременно увеличават цената на секса, като спират другите жени да бъдат твърде обещаващи, без да получат добро обезщетение. Вместо това мъжете си сътрудничат с други мъже в групата, за да създадат ресурси и да се опитат да се възползват от най-високия статус, за да привлекат вниманието на жените.

С други думи, жените виждат другите жени като сексуални съпернички, защото мъжете се топят визуално. Вместо това мъжете гледат на другите мъже по по-сложен начин, като съперници, но в същото време потенциални сътрудници.

В заключение, тази теория се нарежда сред „теорията на еволюцията“’ и „икономическа теория на търсенето и предлагането.

• Ефект на Кулидж

Явление, открито при повечето бозайници, включително човека, кои мъжки бозайници проявяват подновен сексуален интерес към въвеждането на рецептивни партньори.

За това, обществата са въвели брачни договори, за да ограничат това явление чрез морално и икономическо наказание.

• Омеостази

Способността на живите същества да регулират и поддържат постоянно вътрешната среда въпреки различията във външната среда. Важна промяна в домашната обстановка може да доведе до заболяване и дори смърт.

Подобно наблюдение може да се направи с медитация, която помага да се поддържа ума в равновесие.

Интересен факт е, че когато се опитваме да направим промени в живота си, възникват препятствия, които се опитват да ни върнат обратно към предишния начин на живот.

Няма значение дали са промени към добро или лошо, съпротивлението е пропорционално на скоростта на промяна.

Правило за опериране на този умствен модел: когато искате да промените нещо, колкото по-радикална е промяната, толкова по-голяма съпротива срещаме.

• Наследственост

Преминаването на умствени и физически характеристики от едно поколение на друго.

• Теория на сигналите

Комуникацията, която се осъществява между индивидите. Хората с по-добри сигнали имат по-големи възможности, и причината е, че сигналите струват ресурси.

Честността е гарантирана, когато само висококачествени лица могат да заплатят високите разходи за докладване.

Критичен въпрос в основата на тази теория е типът сигнали: истински или фалшиви. Типичен пример са фалшивите милионери или „Искам да бъда безбрачие’ които копират този начин на живот, жертвайки ресурси от основните нужди.

Тази теория има приложение и в икономиката. Например, в интернет е проучено, че колкото по-кратък е текстът, толкова по-малка е вероятността да продадете.

С други думи, страница за повече продажби показва полезна информация за покупка, и толкова по-големи са шансовете за успех, защото те дават правилния сигнал.

Правило за опериране на този умствен модел: ако не сме сигурни в честността на човека, запитайте се каква е цената им при отчитането и възможните последици от лъжата. Колкото по-висока е цената, и толкова по-вероятно е те да бъдат честни.

освен това, не забравяйте, че цената е в зависимост от ситуацията. Дарение от $100 от студент струват много повече от $1.000 от милионер.

 

Психични модели в химията

• Енергия на активиране

За всяка химическа реакция има нужда от енергия. Например, ако искате да запалите огън, енергията на активиране е топлина.

В ежедневието, ние се нуждаем от първоначален тласък за задача. Например, обуването може да бъде едно “активираща енергия” за да ви накара да бягате.

Правило за опериране на този умствен модел: създава задействащ ефект за всяко действие, което искате да извършите многократно.

• Ентропия (втори термодинамичен закон)

Този принцип обяснява, че изоставената за себе си система ще доведе до състояние на максимално разстройство.

Животът, оставен на себе си, се усложнява. Представете си градината без постоянни грижи, или изоставена къща. Нещата изпадат в безпорядък с течение на времето.

Следователно, всички неща са склонни да се дезорганизират, и е необходима енергия, за да ги поддържате организирани.

Правило за опериране на този умствен модел: по-вероятно е да живеете живот, който не е съобразен с вашия потенциал, отколкото обратното. Следователно, трябва да изразходвате енергия за организиране на идеалния си живот.

• Катализатор

Катализаторът е вещество, което ускорява химичната реакция чрез намаляване на енергията на активиране и улеснява възникването на реакция.

В ежедневния свят, можете да оптимизирате средата си (катализатор) да катализира определени навици. Например, на масата има кошница с пресни плодове и ядки, за да ви насърчи да се храните здравословно.

Правило за опериране на този умствен модел: създава “каталитична среда” които изискват по-малко енергия за извършване на дейност.

Околната среда е най-добрият катализатор за създаване на добри навици и максимална производителност.

 

Психични модели във физиката

• Критична маса

Минималното количество делящ се материал за поддържане на трайна ядрена верижна реакция.

В бизнеса критичната маса е точката, в която една компания е в състояние да се издържа без външни средства. Същото важи и за епидемии като Covid-19, които при достигане на критична маса са невъзможни за контрол.

Правило за опериране на този умствен модел: когато пускате продукт, трябва да ангажирате колко Повече ▼ възможно в маркетингови дейности до достигане на критична маса от потребители.

• Теория на относителността

Законите на физиката са непроменени за всички предмети, които не са ускорени, и само скоростта на светлината е независима. Много сложна концепция, която обяснява защо съществуват гравитацията и пространственото време.

• Скорост

Скоростта на обекта е скоростта на промяна на неговото положение по отношение на референтна рамка и е функция на времето. Така разстоянието и времето показват скоростта на даден обект.

• Първи принцип

Ровете все по-дълбоко и по-дълбоко, докато не останете само с основните истини. Следователно, не приемайте, че всичко вече е известно. И в много случаи най-доброто решение не е там, където всички вече търсят.

Правило за опериране на този умствен модел: се съмнява във всичко, в което може да се съмнявате. Особено се съмнява в идеите, които наследявате. Разберете истината, това е принципът.

 

Психични модели в инженерството

• До точката на пречупване

Точка, в която нещо става неизползваемо. Например, когато преминем точката на разрушаване на капацитета на моста, мостът рухва и става неизползваем.

В други полета, точката на прекъсване са паузи за тестване, преглед и размисъл върху направеното.

Правило за опериране на този умствен модел: създайте системи за незначителни откази, които не разрушават цялата система. С други думи, работи с резерв за безопасност.

• Запас на безопасност

Е’ стойността от точката на счупване, която прави обект или операция в безопасност от сериозни негативни ефекти.

Например, когато купувате бизнес, искате да имате резерв за безопасност, в случай че сте били твърде положително настроени към стойността на компанията.

В ингениерия, ако мост има обхват от 10 тона и обявяват забранен достъп за превозни средства с повече от 8 тона, имате граница на безопасност от 2 тона.

С други думи, запасът на безопасност е важен умствен модел за избягване на точката на прекъсване.

Правило за опериране на този умствен модел: използвайте граница на безопасност от 40% за консервативни операции. Запас на безопасност от 20% в повечето случаи е достатъчно.

• Надеждност

Способността на системата да функционира при определени условия за определен период от време.

Правило за опериране на този умствен модел: създайте резервни системи в случай, че рутинният механизъм се провали. Воденето на бележки е от съществено значение за оценка на проблемите с изпълнението.

• Ридонанца

Предложете алтернатива, в случай че системата се повреди, за да подобрите надеждността. Втора работа, резервно колело или алтернативен маршрут са форми на излишък.

Правило за опериране на този умствен модел: чудейки се какво би станало, ако загубим работата си, нашия партньор или нещо друго, което е от съществено значение за нашата психическа и физическа стабилност.

 

Психични модели в математиката

• Крива на Гаус

Е’ разпределение на вероятностите, използвано за анализ на група. Резултатът е средна стойност с едно стандартно отклонение, показващо кое е нормално.

Например, в природата можем да разгледаме нормалността, като анализираме тяхното разпределение благодарение на кривата на Гаус.

• Закон за властта

Е’ нелинейно разпределение на вероятностите. Промяна в едно количество предизвиква вариация в друго количество експоненциално.

Законът за властта ни информира, че световното разпределение е сериозно неравномерно. Например, човешкото същество използва по-голямата част от земните ресурси. The 20% от населението държи 80% от богатството.

Така че не живеем в свят с нормално разпределение, но в неравен свят. И това може да се наблюдава и в природата.

освен това, малки промени в една област може да донесе огромна промяна в друга.

Например, няколко часа тренировки с тежести всяка седмица могат да донесат огромни ползи за здравето. А печалбата в здравето е непропорционална на часовете, вложени във физически упражнения.

Правило за опериране на този умствен модел: търсете възможности на места, където никой не търси. Инвестирайте минимум часове в почивка, физически упражнения, лично подобрение, студио, медитация, и т.н..

• Проблем с оптималното изключване

Всяко решение е рисковано, и изборът на най-доброто време за спиране и предприемане на действия е от решаващо значение.

Проблемът е известен: наблюдаваме процес, който включва определен случайност, и трябва да се вземе решение въз основа на това, което е известно, че максимизира възнаграждението и минимизира разходите.

Правило за опериране на този умствен модел: Наречен “н” броя на наличните възможности за избор, първата се изхвърля 37% от тях, продължете и изберете първата опция, която е по-добра от предишните.

Така че, ако имаме 100 меню, изхвърляме първото 37 карти и след това избираме първия най-добър вариант.

ЗАБЕЛЕЖКА: прогнозната крива на вероятността ще бъде по -точна, колкото по -голям е броят на повторенията. Репликациите означават колко пъти се опитва „играта“.

Как да приложим ментални модели на практика

Проблемът на повечето хора е, че четат умствени модели, те приемат тези теории, но не ги използват в ежедневието.

Това се случва с много студенти, които учат само теория, но не успяват да я приложат на практика. Причината е, че те не владеят достатъчно свободно научените понятия.

Те просто разбраха концепцията, но не много и затова те не могат да го приложат на практика.

Най-добрият подход, ако наистина искате да получите резултати от умствените модели, е да измислите системи и процеси, които да ги прилагат в ежедневието..

Например, вие сте прочели с интерес теорията на Дарвин за еволюцията и приемате факта, че животинските видове, които се адаптират към промяната, са тези, които оцеляват.

Как да приложим тази теория на практика?

Когато се сблъскате с промени, вместо да се съпротивлява, започнете да се чудите какво бихте могли да направите по различен начин в новата ситуация. Отговорът е там.

На практика, трябва да отидете отвъд, имате предубеждения и навици, които имате. Трябва да разберете как работят умствените модели, докато не можете да ги обясните на друг човек с различни примери.

Но това не е всичко, сега трябва да създадете правила, системи или истории за припомняне на умствени модели, когато е необходимо.

Куарда Уорън Бъфет, това е машина за припомняне на наученото в живота чрез истории и златни правила.

Например, Уорън е наясно с психологическата манипулация на откритите търгове. Направи си правило никога да не ходи на такъв.

Какви умствени модели искате да адаптирате? Как ще ги прилагате?